व्यापार का मैट्रिक्स क्या है। पोबुडोव वर्गीकरण मैट्रिक्स

बिक्री के बिंदु को सबसे व्यापक वर्गीकरण या सबसे कम कीमतों के साथ एक स्टोर के रूप में तैनात किया जा सकता है, एक बुटीक जिसमें प्रीमियम-श्रेणी के ब्रांडेड सामान और अन्य शामिल हैं।

अनुवर्ती यात्राओं और उत्तरजीवियों का विभाजन करना

अपनी खुद की खरीद को प्रकट करने और अपनी रुचियों, आशंकाओं और खरीदारी के लिए प्रेरणा को समझने के लिए, विभाजन किया जाता है। यह अंत करने के लिए, सभी बचे हुए लोगों को गायन विशेषताओं से एकजुट होकर अलग-अलग समूहों में बांटा गया है। Vibіr parametrіv klasifіkatsії vyznaєtsya z urahuvannyam विलक्षणता, perevag यह vartostі उत्पाद, भौगोलिक ohoplennya प्रारूप व्यापार बिंदु है।

आय का विभाजन स्थिति, सदी, आय स्तर, व्यवसाय के प्रकार, सामाजिक स्थिति, निवास स्थान, रुचियों, व्यवहार और अन्य कारकों के अनुसार किया जा सकता है। एक स्टोर या एक छोटे स्टोर के साथ-साथ विभिन्न उत्पाद समूहों के लिए विभाजन किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, कई सुविधा स्टोर के लिए खरीदारों का विभाजन किया जाता है। इसे बेचने के लिए, आप सीधे कॉर्पोरेट ग्राहकों (बजट कंपनियों, बुवेलनिकों की ब्रिगेड जो मरम्मत और सुधार के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं) और व्यक्तिगत खरीद (आपके बूथ की स्वयं-मरम्मत के लिए बजट सामग्री) देख सकते हैं।

इन समूहों की त्वचा को उपसमूहों में विभाजित किया जा सकता है। आइए एक पेय लें और विभिन्न समूहों द्वारा की गई खरीदारी की मात्रा और प्रतिबद्धता की जांच करें (ऐसा डेटा प्रतिस्पर्धियों को देखकर या पिछली अवधि के लिए अधिकारियों की बिक्री का विश्लेषण करके लिया जा सकता है)। जांच के परिणामस्वरूप, यह स्पष्ट रूप से दिखाया गया था कि कॉर्पोरेट ग्राहक प्रतिबद्धताओं और खरीदारों की संख्या से अभिभूत हैं, फिर वर्गीकरण मैट्रिक्स को ढालते समय, पेशेवर सामानों पर निंदा करना और स्थापित करना आवश्यक है।

चरणों के अंत में विभाजन किया जाता है:

1. विभाजन में निर्दिष्ट मानदंड। संभावित विशेषताओं की अधिकतम सूची में से सबसे महत्वपूर्ण पैरामीटर चुनें जो आपको सभी बचे लोगों को समान समूहों में विभाजित करने की अनुमति देता है।
2. Vikoristovuyuchi ने विभाजन के संकेतों का चयन किया, वफादार और विश्वासघाती खरीदारों को देखना आवश्यक है। इस दृष्टिकोण ने हमें सामाजिक, जनसांख्यिकीय, व्यवहारिक और अन्य कारकों के संदर्भ में लक्षित दर्शकों की उच्च और निम्न वफादारी का विश्लेषण करने की अनुमति दी।
3. अपने प्रतिस्पर्धियों के गोलकीपर के चित्र का आदेश देना। आप मुख्य प्रतियोगियों और उन लोगों का विश्लेषण कर सकते हैं जिनके उत्पाद शांत के लिए सस्ते हैं, जिनकी कीमतें आपके बराबर हैं और जिनकी कीमतें महत्वपूर्ण हैं।
4. शक्तियों का विश्लेषण और विभाजन में महत्वपूर्ण मानदंडों का चयन। सभी ओट्रीमनी समूहों और वायविति को याद रखना आवश्यक है, बदबू के कुछ लक्षणों के लिए कोई चमत्कार करता है। Naivazhlivіshі z उन्हें - खरीद का कारण, दूसरे ब्रांड पर स्विच करना और vіdmovu vіd माल। व्यवहार और मनोवैज्ञानिक संकेतों की संख्या, एक नियम के रूप में, सबसे महत्वपूर्ण हैं, और जनसांख्यिकी और भूगोल विवरण विशेषताओं के करीब लाए जाते हैं, जो योजना बनाने का अवसर देते हैं।
5. संभावित खरीदारों को खंडों में विभाजित किया गया और उनकी त्वचा की स्थिति का विस्तृत विवरण दिया गया। चमड़े के खंड को सामाजिक, जनसांख्यिकीय और भौगोलिक विशेषताओं, व्यवहार (पैसा और खरीद की आवृत्ति, माल की महत्वपूर्ण शक्ति, ब्रांडों की संख्या, जो लोग कम खरीदते हैं) और मनोवैज्ञानिक कारकों (जीवन मूल्य, प्राथमिकता, प्रेरणा खरीदते समय) के अनुसार वर्णित करने की आवश्यकता है। और आईएनजी।)
6. त्वचा खंड की क्षमता का मूल्यांकन (लगभग लोगों के विभिन्न समूहों द्वारा की गई खरीदारी की संख्या)।
7. बाजार के मुख्य खंडों का चयन। किसी विशेष स्टोर से गुजरने के लिए आगे की रणनीति बनाने के लिए सबसे बड़ी क्षमता और उनकी विशेषताओं में सुधार वाले एक या दो समूहों का चयन किया जाता है।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के लिए उत्पाद मैट्रिक्स

एक प्रतियोगी से माल के हस्तांतरण के साथ गीले वर्गीकरण की तुलना आपकी कंपनी में प्रतिस्पर्धियों के मजबूत और कमजोर पक्षों की पहचान करके की जाती है। इस प्रकार का अनुवर्ती मुख्य प्रतिस्पर्धियों (3-4 महान कंपनियों) के पदनाम पर आधारित है, ताकि वे समान उत्पादों या प्रतिस्थापन साथियों को बढ़ावा दें। डाली ने विभिन्न प्रतिस्पर्धी कंपनियों के उत्पाद रेंज, उनकी सेवाओं में बदलाव, फायदे का विश्लेषण किया।

मुख्य प्रतिस्पर्धियों की कमोडिटी नीति से मेल खाने के लिए, उत्पाद समूहों, मॉडल, गुणवत्ता, कीमतों और अन्य उत्पादों से, उत्पाद समूहों से, निर्दिष्ट उत्पाद श्रेणी समूहों से, कंपनी के त्वचा ब्रांड के अनुसार एक कमोडिटी मैट्रिक्स संकलित किया जाता है। विशेषताएँ।

गीला वर्गीकरण मोल्डिंग के लिए अनुकूलन के लिए Otrimanі डेटा vikorivuyutsya। उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण की प्रक्रिया में, यह पता चला कि उनमें से अधिकांश उत्पाद समूहों की एक विस्तृत विविधता को बढ़ावा देते हैं, लेकिन उन सभी के साथ, उन्हें केवल सबसे लोकप्रिय पदों द्वारा दर्शाया जाता है। जिनके साथ आप कमोडिटी समूह के बीच में अधिकतम गहराई की रणनीति चुन सकते हैं (मॉडल, चौग़ा, रंग और किसी विशेष उत्पाद की अन्य विशेषताओं के लिए zbіlshyuyuchi vibіr)।

कमोडिटी नेटवर्क के मुख्य कमोडिटी समूहों का चयन

वर्गीकरण ची कमोडिटी मैट्रिक्स - बिक्री के बिंदु पर प्रस्तुत माल के हस्तांतरण की श्रृंखला। कमोडिटी को स्टोर से पहले ढाला जाना चाहिए, व्रखोवुची योगो फॉर्मेट, रोजटाशुवन्न्या, विशेष रूप से मुख्य दर्शकों का महत्व। इन-लाइन ड्रिंकिंग या प्रतिस्पर्धियों से कॉपी करने के लिए उन्मुख वर्गीकरण की सहज मोल्डिंग, विट्रेट्स और चमड़े के कमोडिटी समूहों के विश्लेषण के बिना, आप इसे बीट में ला सकते हैं और इसे रगड़ सकते हैं।

आउटलेट के खुलने के सामने कमोडिटी मैट्रिक्स के फ्रंट फोल्डिंग की क्रिम, एक व्यापार के लिए कम से कम एक बार इस तरह के हस्तांतरण को अंजाम देना भी आवश्यक है। आदर्श रूप से, ऐसा प्रबंधक नियोक्ताओं के एक समूह को भी देख सकता है: एक श्रेणी प्रबंधक या एक पोस्ट-कर्मचारी जो किसी भी तरह से बेचे जाने वाले कर्मचारियों के बारे में कर्मचारी के बाद की जानकारी जानता है, साथ ही एक बाज़ारिया और एक वाणिज्यिक निदेशक भी।

वर्गीकरण मैट्रिक्स को मोड़ने के उस चरण की विशेषताएं:

कमोडिटी मैट्रिक्स का समायोजन पिछली अवधि के लिए बिक्री के प्रारंभिक विश्लेषण पर आधारित है (बेची गई वस्तुओं की मात्रा, लाभ मार्जिन, प्रति स्थिति लाभप्रदता का बीमा किया जाता है)। बिक्री के बिंदु के माल का आधार निर्दिष्ट प्रमुख मापदंडों से बनता है - आंतरिक कोड, नाम, ब्रांड, खरीद मूल्य और खुदरा मूल्य, गोदाम में स्टॉक और संख्या।

पूरी रेंज को मूल्य श्रेणियों (ध्वनि, सस्ते, मध्यम और महंगे खंडों में विभाजित) में विभाजित किया जा सकता है।

माल के वर्गीकरण का विनाश

यथासंभव लक्षित दर्शकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए, खुदरा स्टोर या स्टोर के बाज़ारिया (वाणिज्यिक निदेशक या अन्य) उत्पाद लाइन को अनुकूलित करने के लिए निरंतर कार्य करने के लिए बाध्य हैं।

एक वस्तु समूह की सीमाओं पर माल की संख्या बढ़ाने की रणनीति चुनकर, आप उन वस्तुओं को बढ़ावा देकर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकते हैं, जिन्हें प्रतियोगी बढ़ावा दे सकते हैं। इसे जलमग्न वर्गीकरण (विभेदन) कहते हैं।

यह नीति आपको cіl'ovim spozhivacha varіacії माल, yakі naybіsh povno vіdpovіdat їh जरूरतों का प्रचार करने की अनुमति देती है। विनाश की सीमा वयस्क और बचकाने कपड़े और कपड़े (अलग-अलग रंग और रंग), फर्नीचर, मोबाइल फोन और एक विस्तृत विविधता के अन्य सामानों की बिक्री के लिए प्रासंगिक है।

कई दुकानों या बिक्री के एक विशिष्ट बिंदु के प्रबंधन से संबंधित सभी गतिविधियाँ लक्ष्यों की संख्या के उद्देश्य से हैं - लक्ष्य दर्शकों के लिए ब्रांड पहचान और वफादारी बढ़ाना, बिक्री में वृद्धि और व्यवसाय की लाभप्रदता। Dovgostrokovym zavdannyami भी podvischennya प्रतिस्पर्धा और बाजार का zbіlshennya हिस्सा। लक्ष्य तक पहुंचने के लिए, स्टोर के लिए सही प्रारूप चुनना, बिक्री की अवधारणा तैयार करना, प्रतिस्पर्धी माहौल में सुधार के साथ कमोडिटी मैट्रिक्स को एक साथ रखना आवश्यक है।

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हमारे बाजार की ख़ासियत के लिंक पर, प्रबंधक का रोबोट, खरीदार, पोस्ट-चीफ के दिमाग में गायन उत्पादों की आपूर्ति के संगठन में शामिल था। ऐसी स्थिति माल के आयातकों की एक छोटी संख्या और एक शांत बाजार पर विजय प्राप्त करने वाले प्रमुख ब्रांडों के निर्माताओं की एक छोटी संख्या के लिए शातिर हो गई है।

इससे यह तथ्य सामने आया कि क्रेता के प्रबंधक ने एक व्यक्ति होने का नाटक किया, ताकि स्वयं डाक प्रबंधक के कमोडिटी मैट्रिक्स के ढांचे के भीतर आवेदन की बिक्री के नाम के आधार पर काम किया जा सके। भाषणों के इस तरह के शिविर को बाजार के सबसे चतुर दिमागों में से किसी ने भी माफ नहीं किया है और बड़ी संख्या में कंपनियों की स्पष्टता के लिए जो मध्य और अर्थव्यवस्था खंड के सामानों के एक महान वर्गीकरण के निचले भूमि से रूसी बाजार में आयात करने में विशेषज्ञ हैं। . समान कंपनियों का वर्गीकरण वास्तव में बहुत अच्छा है, लेकिन साथ ही यह एक ही प्रकार का है। आप कुछ व्यावसायिक प्रस्तावों को देखकर ऐसा विस्नोवोक विकसित कर सकते हैं, जिसके संकेत टाइटैनिक नीति और कारखानों-विरोबनिकी में देखे जाने की अधिक संभावना है। उन लोगों को देखते हुए जो लाभप्रदता की उच्च सीमा के साथ बिल्कुल अनन्य सामान हैं, सभी निर्माताओं से दूर विस्तार करना संभव है, यह सीखना आवश्यक है कि आवश्यक पोस्ट-श्रमिकों के वर्गीकरण के साथ सक्षम रूप से कैसे काम किया जाए। बाजार में अवैयक्तिक प्रतिस्पर्धी आयातकों और विरोबनिकों के आगमन के साथ, यह स्पष्ट हो गया कि रोबोट के वर्तमान मॉडल ने क्रेता को कर्मचारियों के बाद की संख्या और पूरी तरह से क्षमा करने वाली और शरारती कंपनियों के लिए एक नीच महत्वाकांक्षा के साथ नेतृत्व किया। काम के इस तरह के एक मॉडल और vіddіlu zakupіvel के कारण कोम्पेनए टा के वर्गीकरण और इन्वेंट्री को vіdsutnostі vіlnih koshtіv ta pributku, इस तथ्य के लिए ले जाता है कि एक ही प्रकार के उत्पाद की महान सूची अवास्तविक रूप से तुच्छ प्रक्रिया realіzacії है। इसके अलावा, rіzko pіdvishuєtsya ymovіrnіst zbіlshennya kіlkostі दोषपूर्ण माल और गोदाम में कारोबार का सहारा लेना। І महत्वपूर्ण विवरण - एक समय अंतराल के बाद, भुगतान लाइन के रूप में, कंपनी माल के लिए भुगतान कर सकती है। परिणाम में, maєmo - zayvu kіlkіst एक ही प्रकार के सामान के लिए, पहले से ही भुगतान किया गया, scho उधार गोदाम primіschennya और zavazhaє normalnіy logіstіkі गोदाम, कमोडिटी कोष्टी पर "जमे हुए"। इस समस्या का समाधान एक इष्टतम रोबोट श्रेणी प्रबंधक का संगठन है, एक इष्टतम प्रक्रिया का संगठन ढलाई. श्रेणी प्रबंधक की विशेषता के बारे में जानकारी चिमालो प्रस्तुत की गई है, यह हमारे कार्मिक बाजार के लिए एक नई समझ में संक्षिप्तता के दिन लाने के लिए पर्याप्त नहीं है। कार्यात्मक संयंत्र में बढ़ने की कोशिश करें।

एक ही प्रकार के सामान के साथ कंपनी में गोदामों के ओवरपैकिंग को रोकने के लिए, क्रेता द्वारा आवश्यक रीपैकेजिंग की गई थी। प्रत्सुवती कि फॉर्मोवेटी zamovlennya प्रबंधक दोषी है, डाक कर्मचारी की सीमाओं पर बिक्री के आधार पर नहीं, बल्कि अपने स्वयं के कमोडिटी उपसमूह की सीमाओं पर। प्रबंधक, जो rozrіzі वस्तुओं pіdgrup में समान अभ्यास करता है, वर्गीकरण में अनुरूप वस्तुओं की उपस्थिति को फावड़ा देने के लिए और पुलिस को वर्गीकरण में कमोडिटी के nayavnіst की अनुमति नहीं देता है, इसलिए kіlkostі को गोदाम तक। इस तरह, इष्टतम कार्य के लिए, क्रेता ने हमें कमोडिटी उपसमूहों के वितरण से लेकर निश्चित कमोडिटी मैट्रिक्स के सबसे सटीक नियंत्रण और विश्लेषण की विधि के साथ प्रबंधकों के साथ कंपनी की पूरी श्रृंखला का विस्तार करने का आदेश दिया। हम एक श्रेणी प्रबंधक के पहले कार्यात्मक कार्य की नियुक्ति पर पहुँच गए हैं - वर्गीकरण मैट्रिक्स का पदनाम और मोल्डिंग, ट्रेडिंग कंपनी के निर्बाध काम को सुनिश्चित करने के लिए मौसमी और बाजार कोलिवनी के सुधार के साथ कमोडिटी उपसमूहों के वितरण के विश्लेषण के आधार पर खरीदारी गतिविधि।एक श्रेणी प्रबंधक के रूप में, यह न केवल डाक प्रबंधक के लिए आवेदनों का गठन है, बल्कि कमोडिटी स्टॉक का प्रबंधन और निश्चित उत्पाद उपसमूह का वर्गीकरण भी है। अपने हिस्से के लिए, प्रबंधक कुछ रैंक से स्पष्ट समझ का दोषी है, और ऐसे उपकरणों की सहायता के लिए, vikonate करना आवश्यक है।

हम संकेत को देखते हैं वर्गीकरण मैट्रिक्स. यह अनुमेय है, हमारे पास अवैयक्तिक नामकरण पद हो सकते हैं, जो "अधिशेष-रसीद-विट्रेट-अधिशेष" के सिद्धांत द्वारा प्रेरित बिक्री मूल्य के आधार पर खरीदे जाते हैं। एक अनुभवी श्रेणी प्रबंधक के लिए, जो अपने उत्पाद उपसमूह को पूरी तरह से जानता है, निर्बाध आपूर्ति की समझ और तेज मौसमी शॉट्स की उपलब्धता के लिए, ऐसी ध्वनि पर्याप्त होगी। यह अफ़सोस की बात है, वास्तव में कुछ ऐसे fahіvtsіv हैं, और इस तरह की खरीद के लिए संक्रमण बाद में होगा, कमोडिटी वर्गीकरण की देखभाल की प्रणाली के गठन के बाद। कमोडिटी मैट्रिक्स बनाने के लिए, इसका व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है एबीसी विश्लेषण, इस विश्लेषण के विश्लेषण का विरोध करना एक उपसमूह के साथ समान कार्य के लिए पर्याप्त नहीं है। एबीसी-विश्लेषण केवल नामकरण की बिक्री की एक छोटी संख्या दिखाएगा, लेकिन यह सामान और अन्य पदों की आपूर्ति के बारे में एक ही बयान नहीं देगा। बिक्री, उदाहरण के लिए, समूह ए से अन्य सस्ते सामान, स्को मा विसोक पोकाज़्निकी केल्कोस्टे प्रोडाज़ेव, उस लाभ को नहीं लाते हैं, जैसे समूह सी से महंगा सामान लाना। इस तरह, कमोडिटी मैट्रिक्स को इसके आधार पर अधिक ढालना गलत है। उत्पाद की लाभप्रदता में सुधार के बिना एबीसी विश्लेषण। एक वर्गीकरण मैट्रिक्स मोल्डिंग के लिए उपयुक्त एबीसी/एक्सवाईजेड विश्लेषण, निम्नलिखित चयन मानदंडों के साथ: बिक्री की एबीसी संख्या, बिक्री और अन्य पदों के लिए एक्सवाईजेड आय। चयन में ऐसे दिए गए मानदंडों के साथ, एक ही प्रकार के सामानों के समूह का चयन करना संभव है जिसमें आगे बढ़ने वाले पैरामीटर AX, BX, CX, AY, AZ, BY, BZ, CY, CZ हों।

• कुल्हाड़ी - अधिकतम बिक्री और अधिकतम लाभ के संकेतों के साथ उपसमूह;
• बीएक्स - बिक्री की औसत संख्या और अधिकतम लाभ मार्जिन के संकेतों के साथ उपसमूह;
• सीएक्स - न्यूनतम बिक्री और अधिकतम आपूर्ति के संकेतों के साथ उपसमूह;
• AY - बिक्री की अधिकतम संख्या और औसत आय के साथ उपसमूह;
• AZ - उपसमूह में बिक्री की अधिकतम संख्या और न्यूनतम लाभ होता है;
• BY - उपसमूह, जो बिक्री और लाभप्रदता की संख्या के लिए औसत संकेतक है;
• CY - औसत नकदी प्रवाह के लिए बिक्री की न्यूनतम संख्या;
• BZ - उपसमूह, क्योंकि उन्होंने औसत बिक्री के मामले में न्यूनतम लाभ उठाया;
• सीजेड न्यूनतम बिक्री और न्यूनतम लाभ वाला एक उपसमूह है।

इसी तरह के विश्लेषण के आधार पर, यह बनता है कमोडिटी मैट्रिक्स या कन्वेयंस मैट्रिक्सअगले सिद्धांत का पालन करना:

AX, BX, CX, AY, AZ संकेतों वाले उपसमूह को मैट्रिक्स के आधार के रूप में लिया जाता है। गौरतलब है कि समूह ए की तरह। जब यह एजेड मानदंड के साथ असामान्य उपसमूह नहीं है, तो बिक्री के अधिकतम संकेतक से मध्य नामकरण इकाइयों को लाइटहाउस के रूप में रखा जाता है, याक पर, एक नियम के रूप में, न्यूनतम दर लाभप्रदता का वह छोटा संकेतक है।

उपसमूह BY, CY, BZ - मैट्रिक्स की अतिरिक्त वर्गीकरण पंक्ति - कला।

CZ उपसमूह में गैर-आवश्यक वस्तुएँ और नवीनताएँ शामिल हैं - C.

इस रैंक के साथ, तीन उपसमूहों ए, बी और सी के साथ कमोडिटी मैट्रिक्स को खरीद की आवश्यक नामकरण स्थिति के बारे में अधिक जानकारी दी जाती है। nayavnostі suttєvih रुकावटों के लिए nayavnostі माल cey zvіt zovsіm korektnym नहीं बनते हैं, यह आवश्यक है कि nayavnostі isstorіїsalesіv के लिए अंतराल घंटे zbіshiti analіzovanіy है। विश्लेषण की लंबी अवधि के लिए, हम आगे के काम के लिए सही डेटा लेंगे। भले ही यह आवश्यक हो, नामकरण पदों को ठीक करना संभव है, जो कि पदनाम मैट्रिक्स में परिचय से पहले इंगित किए गए हैं। एक विस्तृत विश्लेषण कमोडिटी उपसमूह के सभी पदों के लिए और समय अंतराल के लिए सभी सबसे महत्वपूर्ण श्रमिकों के लिए एक वर्गीकरण मैट्रिक्स देता है जिस पर काम किया जा रहा है। फिर, नामकरण इकाइयों के चयन के आधार पर, एक प्राथमिकता डाक कर्मचारी नियुक्त किया जाता है, जिसे संदेश स्थानांतरित किया जाता है। नियोक्ता के बाद की नियुक्ति पर माल की स्थिति एबीसी/एक्सवाईजेड के विश्लेषण द्वारा निर्धारित की जानी है, या नियोक्ता के बाद के rozrіz_ पर ही कम है। एनालिज़ अनुमति zmіnі kriterіїv vivchiti z rіznih storіn कमोडिटी pіdgrupu पर, और पदनाम kіlkostі nebhіdnogo माल की खरीद से पहले vikoristovuyutsya zvіti, yakі pіde कम के बारे में।

ज़मोवलेन्या को ढलाई करने के तरीकों को देखा जा सकता है।

23.01.2014

बिक्री का एबीसी-विश्लेषण एक स्टोर में वर्गीकरण मैट्रिक्स के निर्माण के चरणों में से एक है। यद्यपि आपको अपनी खरीद की आवश्यकताओं के अनुरूप वर्गीकरण तैयार करने के कार्य का सामना करना पड़ रहा है, एबीसी विश्लेषण की प्रभावशीलता को कम करके आंका नहीं जा सकता है। बिक्री के विश्लेषण को प्रोत्साहित करने की बहुत ही कार्यप्रणाली सरल है और परेटो कानून से बाहर है, जिसका कहना है कि " 20% zusil 80% परिणाम देता है, और 80% zusil परिणाम का केवल 20% देता हैवितरण व्यवसाय के लिए उनके महत्व के स्तर पर संसाधनों (माल की एक श्रेणी में) के वर्गीकरण के आधार के रूप में सेवा करने के लिए सार्वभौमिक नियम।

भविष्य में बिक्री का एबीसी-विश्लेषण, खरीद व्यवहार का तर्क और, परिणामस्वरूप, उस की समझ, एक वस्तु प्रस्ताव के रूप में, सर्वोत्तम वित्तीय परिणाम प्राप्त करने के लिए अगला कदम। आइए रिपोर्ट पर एक नज़र डालें, कैसे एबीसी-बिक्री का विश्लेषण वर्गीकरण मैट्रिक्स के मोल्डिंग पर zastosovuetsya है।

बिक्री के एबीसी-विश्लेषण के लिए कार्यप्रणाली (कॉन्फ़िगरेशन "1C: एंटरप्राइज 8.3" "DALION: TREND" के आधार पर)।

खुदरा स्टोर के ढाला वर्गीकरण मैट्रिक्स में बिक्री के एबीसी-विश्लेषण का मुख्य कार्य आपूर्ति को ध्यान में रखना है: " आप कैसे जानते हैं कि प्रस्ताव ने खरीदारी की पुष्टि की, आप स्टोर पर कैसे गए और खरीदारी करने के चरण में कैसे बदल गए?अपने आप में, एबीसी-विश्लेषण अंतिम उपकरण है, जो व्यवहार के विकास (अनुकूलन, फोकस समूह, आदि) के उद्देश्य से अन्य विधियों के संयोजन के साथ काम करता है। इस संबंध में, परिकल्पनाओं का निर्माण और परिणामों की व्याख्या, दुनिया के मध्य में, किस तरह की दुकान में, संदर्भ से "विरवानीमी" नहीं हो सकती है।

बिक्री के विश्लेषण में एबीसी-वर्गीकरण 2 मुख्य संकेतकों के लिए बनाया गया है: लाभ के लिए और कारोबार के लिए। आधुनिक विश्लेषण उपकरण एबीसी-ध्वनि को दो मापदंडों (छवि 1) के लिए एक साथ लेने की अनुमति देते हैं।

एबीसी विश्लेषण प्रक्रिया को कई चरणों में विभाजित किया जा सकता है। वर्गीकरण का पहला चरण वर्गीकरण समूहों के विश्लेषण का विस्तार है, जिसके बाद भविष्य में एक वर्गीकरण वृक्ष बनेगा (चित्र 2)। एक अन्य चरण वर्गीकरण समूहों के बीच में उत्पाद श्रेणियों का विश्लेषण है। इस स्तर पर मुख्य कार्य उस शक्ति की कुंजी निर्धारित करना है जिसके साथ खरीदार आपके स्टोर से सामान चुनता है। वर्गीकरण श्रेणी "केफिर" के लिए कमोडिटी मैट्रिक्स (छवि 2) के निचले बट पर 2 प्रमुख शक्तियां हैं: "मोटापा" और "ऑब्सयाग"।

नोट 1: कमोडिटी और oblіkovіy सिस्टम में "डालियान: प्रवृत्ति "सामूहिक प्रसंस्करण माल" सेवा के माध्यम से नामकरण के उस समूह के त्वचा कार्ड के लिए, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि वर्तमान अधिकारियों की संख्या है या नहीं।

इस क्रम में, ABC-anal_z sales_v at rozr_z_ r_znih spozhivchih अधिकारी सामान चुनते समय znachiti, yakі z उन्हें znachalnymi की अनुमति देते हैं। इन अधिकारियों की सीमाओं पर पिछले दो-विश्व एबीसी-सितारों के माध्यम से अधिकारी स्वयं एक विशेषज्ञ पथ के रूप में दिखाई देते हैं। अंजीर पर। 3 और 4 वर्गीकरण श्रेणी "रस" के लिए दो एबीसी-स्टार हैं: अंजीर में। 3 - बिजली वितरण में "ब्रांड" का नाम, अंजीर में। 4 - शक्ति के गुलाब पर "रिलीज़"।

प्राथमिक वह शक्ति होगी, या थोड़ी शक्ति, बिक्री पर सबसे मजबूत प्रवाह के रूप में, और, एक ही टोकन द्वारा, स्पष्ट रूप से सितारों में कामरेड-नेताओं और कॉमरेड-बाहरी। उदाहरण के लिए, अंजीर में। 3 से पता चलता है कि "ब्रांड" की शक्ति "रस" श्रेणी के लिए महत्वपूर्ण है और एबीसी-वर्गीकरण के पढ़ने को मंजूरी नहीं देती है। "स्मैक" की शक्ति अब, स्पष्ट नेताओं को दर्शाती है: रस "यगिदानी" और रस "सेब" के साथ रस।

प्राधिकरण के संदर्भ में चरण-दर-चरण विश्लेषण के एक बैग के तहत, यह स्पष्ट होगा कि प्राधिकरण को वर्गीकरण पेड़ में शामिल किया जाना चाहिए, लेकिन नहीं (छोटा 2)। नतीजतन, एक वर्गीकरण पेड़ बन जाएगा, और वस्तु का प्रस्ताव स्वयं दिया जाएगा, जो आपकी खरीद की पुष्टि करेगा।

"DALION: TREND" कॉन्फ़िगरेशन की कार्यक्षमता के विवरण पर जाएं।

एक महत्वपूर्ण दस्तावेज़ को तह किए बिना एक खुदरा आउटलेट के विकास के लिए एक पर्याप्त और प्रभावी नीति बनाए रखना असंभव है - एक वर्गीकरण मैट्रिक्स एक अनिवार्य नियंत्रण तत्व है।

आपको पता है:

• एक वर्गीकरण मैट्रिक्स क्या है।
• एक्सेल स्टोर के लिए एसॉर्टमेंट मैट्रिक्स को कैसे फोल्ड करें।
• याक केरुवती वर्गीकरण के लिए एक महान प्रतिबद्धता के साथ।
• वर्गीकरण नीति का आदेश कैसे दें?
• वर्गीकरण प्रबंधन के 5 मुख्य सिद्धांत क्यों हैं?

वर्गीकरण (उत्पाद) मैट्रिक्स - एक दस्तावेज जो सामानों के कुल हस्तांतरण से संकलित किया जाता है जो दुकानों या अन्य व्यापारिक बिंदुओं में बेचे जाते हैं। जब फोल्ड किया जाता है, तो स्टोर को फिर से स्टॉक किया जा सकता है, विशेष रूप से प्रारूप, समग्र वर्गीकरण नीति।

व्यवसाय विकास के लिए एक रणनीति विकसित करते समय, खुदरा आउटलेट खोलने से पहले, एक वर्गीकरण मैट्रिक्स को एक साथ रखना संभव नहीं है। इस दस्तावेज़ के गठन को सभी नवीनतम विशेषताओं को देखते हुए, एक गायन स्टोर के लिए एक विशिष्ट वर्गीकरण के चयन के परिणामस्वरूप माना जाता है। तथ्य यह है कि उत्पाद वर्गीकरण मैट्रिक्स नहीं बनाया गया है, इससे कहीं अधिक सुलभ है, क्योंकि व्यापार नीति पूरी तरह से बनाई गई है और इसे कंपनी के विकास के लिए मुख्य रणनीति सौंपी गई है। वर्गीकरण मैट्रिक्स के काम को मोड़ने और सुविधाजनक बनाने के लिए विदपोविडल ज्यादातर प्रबंधक-पोस्ट-कर्मचारी द्वारा भरोसा किया जाता है, क्योंकि कर्मचारी के बाद की वस्तुओं और बाजार की नई नीति की लागत के बारे में जानकारी जानने के लिए। माल का सबसे प्रभावी वर्गीकरण बनाने के लिए cі vіdomostі dopomagayut।

आप किस बारे में चिंता करते हैं कुशल वर्गीकरण, यदि आप इसे प्राप्त करते हैं, तो इस तरह सोचें:

• माल vіdvіduvachіv आउटलेट में privabliviy हैं, scho zabezpechuє इष्टतम यातायात;
• माल को अलग तरह से वितरित किया जाता है, जिससे लोगों के दिमाग में वह सब कुछ पता चल जाता है जो एक शहर के लिए आवश्यक है, अन्य दुकानों को देखे बिना;
• माल लागत-प्रभावी हैं, जिसका अर्थ है कि वे कंपनी की सीमांत आय की पहुंच के लिए पर्याप्त देने के लिए बिक्री से मूल्य और शुद्ध आय हैं।

माल का अधिकतम प्रभावी वर्गीकरण फिर से खरीदा जाएगा, उसी प्रोम_ज़ोक घंटे के लिए प्रतिस्पर्धी के vіdvolіkayuchi yogo vіd व्यापारिक बिंदु, जो एक ही prom_zhok घंटे के लिए povnіstyu rozkupovuvati कमोडिटीज है, कम mіnіmalnі रिजर्व zalishkіv छोड़कर। उसी समय, माल के लिए कीमतें निर्धारित की जाती हैं, जो कंपनी को बिक्री से तर्कसंगत लाभ लेने की अनुमति देती हैं।

Dotrimannya tsikh पहलुओं को वास्तविक प्रक्रिया में तह खत्म करने के लिए, भले ही यह अवैयक्तिक अधिकारियों का बीमा करने के लिए आवश्यक हो। लेकिन rozumіyuchi, scho vysokokokurentnuyu borotbu एक प्रभावी वर्गीकरण के बिना नहीं जीता जा सकता है, यह नए अभ्यास के लिए आवश्यक है। इस कारखाने को विकसित करने के उद्देश्य से, टेबल में, कॉलम में, कॉलम में, आवश्यक उत्पाद समूहों के बारे में जानकारी, चमड़े के सामान के लिए इष्टतम मूल्य और चमड़े के आउटलेट के लिए कमोडिटी स्टॉक की मात्रा में एक वर्गीकरण मैट्रिक्स बनाया गया है। वर्गीकरण मैट्रिक्स को ढालने का सबसे अच्छा प्रारूप एक्सेल है।

एक किराने की दुकान के लिए एक्सेल टेबल में वर्गीकरण मैट्रिक्स (माल का मैट्रिक्स) का एक उदाहरण:

उत्पाद श्रेणी के मैट्रिक्स का दृश्य

प्रतिस्पर्धी बाजार के विकास को एक एकल उत्पाद में जीते गए मामूली लाभ द्वारा समर्थित किया जाना है। वितरण व्यापार चमत्कारिक ढंग से इस प्रक्रिया को प्रदर्शित करता है। जूते की दुकानों की संख्या में वृद्धि मूल्य प्रतिस्पर्धा को उत्तेजित करती है, जिसके परिणामस्वरूप त्वचा की आय में कमी आती है। प्रतियोगिता एक प्रकार का अस्तित्व संघर्ष है। एक अदूरदर्शी उपक्रम, जो एक नई वास्तविकता के तहत अपने व्यवसाय को नहीं बदलता है, प्रभावी नहीं हो सकता है और बाजार से पीने से डरता है, अपनी बात को और अधिक पकड़ लेता है।

याक केरुवती महान वर्गीकरण: बट मूल्य सूची

सही मूल्य सूची ग्राहक को माल के आवश्यक वर्गीकरण पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देती है, और विक्रेता खरीद के दायित्व के कारण ऋण की मात्रा में मूल्य निर्धारण और पुन: बीमा स्वीकार्य कटौती का सही ढंग से संचालन करता है।

इसे एक साथ कैसे रखा जाए, इलेक्ट्रॉनिक पत्रिका "वाणिज्यिक निदेशक" के लेखों से सीखें।

वर्गीकरण नीति का आदेश कैसे दें

वर्गीकरण नीति- संपूर्ण रणनीतिक तत्व, राजसी दुनिया आउटलेट के विकास की सफलता को प्रभावित करती है। कार्मिक प्रबंधन, dosvіdchenih लेखाकारों और प्रतिभाशाली प्रशासकों, scho अच्छा pratsyuє की Navitst nayavnіst प्रणाली, वर्गीकरण के साथ विचारशील काम के बिना vryatuє दुकान vіd पतन नहीं करते हैं।

बहुत सारे लोग एक साथ काम करते हैं, केवल अपने विचारों के आधार पर एक व्यापारिक बिंदु का वर्गीकरण करते हैं। त्से स्वीकार्य है, यक्षो pіdpriєmtsya योगो दुकान के विकास को नहीं करते हैं। असोर्टमेंट मैट्रिक्स का विस्तार किए बिना, बाजार का विश्लेषण किए बिना, वर्गीकरण की योजना और प्रबंधन के बिना उच्च कमाई वाले व्यवसाय को प्रोत्साहित करने के लिए, आप ऐसा नहीं कर सकते।

कुशलता से, वर्गीकरण और सिरोविन मैट्रिक्स की सही तह सेवा कर सकती है:

• सकल आय में वृद्धि;
• इन्वेंट्री में कमी;
• एक चेक की औसत राशि में वृद्धि;
• खरीदारों की बढ़ी हुई वफादारी की उत्तेजना और, एक नियम के रूप में, चेक की संख्या में वृद्धि के लिए निकटतम संभावनाओं में;
• कोष्टेव का प्रभावी चयन।

वर्तमान बाजार नीति खुदरा विक्रेताओं को माल में पैसा निवेश नहीं करने की अनुमति देती है, लेकिन डाक कर्मचारियों द्वारा दिए जाने वाले क्रेडिटलेस कमोडिटी क्रेडिट जारी करने की अनुमति देती है। मैं नए स्टोर खरीदने जा रहा हूं, मैं दैनिक संपत्ति और नवीन सामग्री खरीदूंगा।

वर्गीकरण मैट्रिक्स आदर्श के करीब होगा, ताकि त्वचा के अनुकूल सामानों के समूह को एक साथ रखा जा सके, जैसे कि स्टोर को वर्गीकृत करना। यह अधिक सुविधाजनक है और आपको बाकी सभी अधिकारियों को वृहुवती करने की अनुमति देता है, चाहे वह कमोडिटी की स्थिति हो, विशेष रूप से वह मन पोस्टचन्या। इन सभी कारकों को वर्गीकरण मैट्रिक्स के एकल मॉडल द्वारा कवर नहीं किया जा सकता है। ऐसी स्थितियों में, माल के विभिन्न समूहों को ठोस बनाना महत्वपूर्ण है।

माल के वर्गीकरण मैट्रिक्स को ढालते समय मुख्य पैरामीटर

वर्गीकरण मैट्रिक्स के तह की तैयारी में पहला कदम संभावित वस्तु समूहों के पदनाम को समझना है। एक विशिष्ट उत्पाद के लिए Dalі kozhna grupa detalіzuєtsya। खरीद पेय और बिक्री के बिंदु के ग्राहकों की जरूरतों पर भरोसा करते हुए, वर्गीकरण खोजने का प्रयास करें। निर्दिष्ट मूल्य पर, आपको त्वचा वस्तु की स्थिति पर एक प्रीमियम छोड़कर, औसत मूल्य के अनुसार भुगतान करना चाहिए।

सबसे वर्तमान उत्पाद पदों का खुलासा करने के बाद, बाजार पर पोस्ट-वर्कर्स के प्रस्तावों का विश्लेषण करें। कर्मचारी के बाद का चयन करते समय, हमेशा कंपनी की कार्य क्षमता, विश्वसनीयता, साझेदार संबंधों, नियमों के बारे में जानकारी और सलाह लें जिनकी अनुमति नहीं है।

कपड़े और चिपचिपाहट के वर्गीकरण मैट्रिक्स को मोड़ने के लिए:

• उत्पादों के समूह के नामकरण के बारे में (उदाहरण के लिए, हैबरडशरी);
• माल की श्रेणी के नामकरण के बारे में (उदाहरण के लिए, अवशेष, मिट्टियाँ, पर्स);
• माल की श्रेणी के बारे में (प्रीमियम वर्ग, मध्यम वर्ग, अर्थव्यवस्था वर्ग);
• उत्पाद कोड के बारे में;
• ट्रेडमार्क;
• पैकेजिंग और पैकेजिंग की समझ के बारे में;
• त्वचा वस्तु स्थिति के नाम के बारे में;
• माल का आपूर्तिकर्ता;
• व्यवसायी की श्रेणी के लिए अंतर के बारे में;
• कमोडिटी की स्थिति को न्यूनतम वर्गीकरण में शामिल करने के बारे में।

वर्गीकरण न्यूनतमवस्तुएं, जिनके पास प्रत्येक दुकान पर अधिकतम जीवन हो सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि कमोडिटी की स्थिति, जो कि न्यूनतम वर्गीकरण स्थापित करने के लिए खिड़कियों पर उपस्थिति में लगातार बदली गई थी।

एक महान शॉपिंग सेंटर का वर्गीकरण मैट्रिक्स बड़ी संख्या में कमोडिटी पोजीशन से बना होता है। औसत और अन्य स्टोर काफी कम जीते। व्यापार उद्यम का क्लर्क स्वतंत्र रूप से वर्गीकरण मैट्रिक्स के वितरण के मिश्रित विवरण का चयन करता है। मुख्य मन - दस्तावेज़ निरंतर राज्याभिषेक के लिए उपयोगी हो सकता है।

जब वोडकृति व्यापार चिह्न के प्रतिनिधित्व के क्षेत्र में होती है, तो दुकानों की बारीकियों का हमेशा बीमा किया जाता है। बिना किसी संदेह के, एक प्रकार के सामान के साथ काम करना बेहतर होगा। यह रसद के vibudovuvannya का प्रबंधन करना आसान बना देगा, पोस्ट-वर्कर्स और नए उत्पादों की तलाश करेगा। दुकानों में अले, rіzni mіstsyah पर roztashovanyh, spozhivchiy समान नहीं पीते हैं और नए अपराध vibudovuvatisya वर्गीकरण मैट्रिक्स तक vіdpovіdno नहीं पीते हैं।

स्टाफ़ को फ़ैवित्सी के साथ स्टाफ़ करने का प्रयास करें, जिस पर आप अधिक पूरी तरह से भरोसा कर सकते हैं। केवल किसी तरह से, खरीदारों की रुचि और मांगों के विश्लेषण के आधार पर, वर्गीकरण मैट्रिक्स को बदलना उचित होगा। Ker_vnik उन सभी चीजों को देखने और उनकी प्रशंसा करने का दोषी है जो मिशन के लिए अभ्यस्त हो जाती हैं, वर्गीकरण का प्रबंधन करती हैं, और केवल कुछ ही बदलाव किए जा सकते हैं। Tse सभी प्रतिनिधियों की गतिविधि को केंद्रीकृत करता है। Pіdbіr वर्गीकरण पर, एक त्वरित पेय की तरह डालना आसान है, और वें एक्सेसिबिलिटी पोस्टचैलनिकेव, माल की डिलीवरी के तरीके भी।

महत्वपूर्ण रूप से, न्यूनतम वर्गीकरण तक पहुंचने के लिए, मुख्य वर्गीकरण मैट्रिक्स में कोई व्यापक परिवर्तन नहीं थे, और एक विशिष्ट क्षेत्र के लिए उनकी लाभप्रदता के विश्लेषण के बाद नई वस्तुओं को शामिल किया गया था।

न्यूनतम के वर्गीकरण के आदेश के घंटे के तहत, त्वचा वस्तु की स्थिति की भूमिका निर्धारित करने का प्रयास करें। snuє sevna klassifikatsіya, yaku sled dotrimuvatisya।

1. माल-लोकोमोटिव।

माल का यह समूह, जो वर्गीकरण मैट्रिक्स का आधार है। इसमें इस आउटलेट के लिए सबसे लोकप्रिय सामान शामिल है, जिसमें कभी-कभी न्यूनतम मार्कअप हो सकता है, जिसका मुख्य कार्य ग्राहकों को स्टोर से प्राप्त करना है, न कि उच्च लाभ देना। मैट्रिक्स माल के कई लोकोमोटिव समूहों की उपस्थिति की अनुमति देता है। आइए समझते हैं, पहली जरूरत के उत्पाद क्या हैं, और उत्पाद क्या हैं, आवश्यक संपत्ति क्या हो सकती है।

2. स्थानापन्न माल।

इस समूह के सामानों को मानसिक रूप से दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

• महंगा और समृद्ध;
• सस्ते और उच्च कीमत।

यह पूछना महत्वपूर्ण है कि क्या खरीदार की दिलचस्पी इस समूह में है, न कि माल-इंजनों में। उन्हें शोकेस पर देखें और खरीदारों को उन्हें ऑर्डर करने और आपके लिए सही सामान चुनने का अवसर दें।

3. साथी माल।

आप मुख्य खरीद के पूरक के लिए समूह स्तर पर सामान जोड़ सकते हैं। एक्सेसरीज, फिटिंग्स, बैटरी आदि की कीमत। उदाहरण के लिए, नालष्टुवन्न्या उपकरण बहुत पतले। यह महत्वपूर्ण है कि हर चीज ने औसत चेक के मूल्य में वृद्धि की।

4. स्थिति माल।

स्थिति के सामान बिक्री के एक बिंदु की बेहतर छवि बनाते हैं, मुनाफे की लागत कम करते हैं, या बिक्री की संख्या में वृद्धि करते हैं। अले, उसी सामान के साथ, खरीदार बढ़िया विकल्प का निरीक्षण करेगा।

किसी भी व्यापारिक बिंदु से खरीदारी तीन श्रेणियों में से एक के प्रतिनिधि हैं:

• लोग, कम कीमतों के साथ दुकानों पर कम zatsіkavlenih;
• लोग, जिनके लिए प्राथमिकता है spіvvіdnoshnja tsіni i yakostі;
• लोग, zacіkavlenih पर pridbannі माल, zdatnogo zavolnity h उपभोग, nezalezhno vіd yogo tsіni। प्रत्येक समूह के लिए, स्थिति के सामान खरीदे जाते हैं।

वर्गीकरण मैट्रिक्स सही ढंग से मुड़ा हुआ है - माल और सेवाओं के प्रबंधन की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण राहत का एक उदाहरण। शीघ्र के सभी पहलुओं को जानना आवश्यक है।

• माल की ऑनलाइन बिक्री: 4 सिद्धांत जो वीआईपी सेगमेंट की मदद करेंगे

लक्ष्य निर्धारित करने के आधार पर वर्गीकरण मैट्रिक्स बनाने के 3 महत्वपूर्ण नियम

पूर्व प्राथमिकता के बिना वर्गीकरण योजना को अंजाम नहीं दिया जा सकता है, जो कंपनी के विकास की समग्र रणनीति में शामिल होगा। इस तरह से एक वर्गीकरण मैट्रिक्स बनाना और भी मुश्किल है कि सभी सामान एक बार में अधिकतम लाभ, एक डबल-स्ट्रेंथ कमोडिटी क्रेडिट और न्यूनतम कीमत लाए। एक विशिष्ट व्यापार बिंदु के लिए सबसे प्रभावी उत्पाद के चयन के लिए, और कंपनी में वित्तीय परिणामों में सुधार के लिए, मैट्रिक्स का एक वर्गीकरण विकसित किया जाएगा। अगली सीधी रेखाओं पर जाने का प्रयास करें:

1. अधिकतम लाभ के लिए अभिविन्यास।जिसके लिए यह सीधे तौर पर विशेषता है कि यह माल के मुख्य वर्गीकरण हस्तांतरण में शामिल है, जिसकी अधिकतम राष्ट्रीयता है, जो वास्तविक राष्ट्रीयता और रेट्रोबोनस, यक्षो बदबू से बनती है। अधिकतम संभव राष्ट्रीयता निर्धारित करने के लिए प्रतिस्पर्धी कंपनियों की विभिन्न कीमतों के बीच अंतर का विश्लेषण करना आवश्यक है।
2. अधिकतम कमोडिटी क्रेडिट के लिए उन्मुखीकरण।इस मामले में, माल के वर्गीकरण मैट्रिक्स में शामिल किया जाता है, जिसके लिए भुगतान आदेश देना संभव है। Slіd rozumіti, scho zbіlshennya vіdstrochki prokuє pіdvishchennya cіni कमोडिटीज, scho ने राष्ट्रीयता chi zbіlshennya rozdrіbnoї cіni में कमी का नेतृत्व किया।
3. खरीदारों के लिए सेवा के अधिकतम स्तर की ओर उन्मुखीकरण।सीधे आगे बढ़ते हुए, एक वर्गीकरण मैट्रिक्स बनें, उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करें जो पैसे खरीदना चाहते हैं और खरीदारों की अधिकतम संख्या का उपभोग करते हैं। प्राथमिकता ma stat stati kupіvelna perevaga, navіt yakshcho ने ide vrozrіz isz vigіdnimi propozіciami schodo vіdstrochennya भुगतान abo rentabelnіstyu माल जीता। Fahіvtsіv, tse इष्टतम पथ के विचार पर, एक दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य के लिए लक्ष्य, जो अधिकतम परिणामों की ओर जाता है।

अपने रोबोट में वर्गीकरण प्रबंधन में पेशेवर तीन बुनियादी नियम:

1. ग्राहक के लिए उन्मुखीकरण।

इस नियम का अर्थ यह है कि, बिक्री के स्थान की उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करके, कंपनी विकास के लिए एक वैश्विक रणनीति अपनाएगी, लेकिन मुख्य दिशानिर्देश लक्षित दर्शकों की प्रत्यक्ष खपत है: इस स्टोर में निरंतर ची क्षमता। किसके लिए, लोगों के एक अमूर्त समूह को देखना आसान नहीं है, उदाहरण के लिए, मध्यम वर्ग, लेकिन एक विशिष्ट समूह, maє chіtkі विशेषताएँ, zocrema समान आय, पारिवारिक शिविर, खरीद की औसत जाँच, वस्तु हस्तांतरण, का क्षेत्र निवास पतला है।

Rozdribna कि रूस में अपने मोल्डिंग के पहले चरण में merezheva व्यापार में खरीदारों की तीन समान आय देखी गई - गरीब, औसत और अमीर। प्रतिस्पर्धा के मौजूदा स्तर ने ग्राहकों के प्रति अधिक वफादारी, उनके वर्गीकरण और कीमतों पर स्पष्ट ध्यान देते हुए, मूल्य खंडों का काफी विस्तार किया है।

रज़ूमती को खिसकाएँ, scho खरीद की आय पर एक संकीर्ण फ़ोकस में संख्यात्मक आबादी और विकसित बुनियादी ढाँचे के साथ महान स्थानों से अधिक डॉट्स। Vlasniki दुकानें, छोटी जगहों में roztashovannyh, दो या तीन व्यापारिक लाइनों और विभिन्न प्रारूप आउटलेट के साथ, अपने काम को लोगों के एक उच्च समूह के लिए उन्मुख करने में सहज महसूस नहीं करते हैं, एक बड़े खंड के प्रतिनिधियों से पूछने की अधिक संभावना है। एक शक के बिना, स्टोर की प्रत्यक्षता की गहराई को सुचारू करने के लिए वर्गीकरण का विस्तार करने के लिए, फिर योग उत्पादों की मात्रा में काफी वृद्धि करें।

2. स्टोर स्थानीयकरण बारीकियों की उपस्थिति।

यह वर्गीकरण मैट्रिक्स के मोल्डिंग के लिए स्टोर के वितरण की उपस्थिति का महत्व है। सक्षम तह के लिए, निपटान की बारीकियां महत्वपूर्ण हैं, यह व्यापार बिंदु का विस्तार करने की योजना है, roztashuvannya की जगह, सम्मान, स्थायी श्रमिकों की अनुमानित टुकड़ी toshcho। Vіdpovіdno से tsikh kriterіїv doopratsovuєtsya त्वचा विशिष्ट बिंदुओं की सीमा क्षेत्र ची स्थान की बारीकियों के आधार पर परती है।

अपने स्टोर के वर्गीकरण को मानकीकृत करने के लिए, देश के विभिन्न स्थानों और क्षेत्रों में प्रस्तुत किए गए बहुत सारे व्यापारिक अवसर, जो शहर के किसी विशेष क्षेत्र की जरूरतों के लिए वर्गीकरण मैट्रिक्स के निर्माण की आवश्यकता को अधिरोपित करते हैं। ऐसे मामलों में, केंद्रीय कार्यालय और क्षेत्रीय प्रतिनिधियों के बीच दो में से एक दृष्टिकोण को जीतने की प्रथा है।

पहली बार यह सूचित किया जाता है कि क्षेत्रीय प्रतिनिधित्व प्रधान कार्यालय के अनुरूप होंगे। वे अपने प्रस्तावों को वर्गीकरण मैट्रिक्स और विश्लेषणात्मक निष्कर्षों को केंद्रीय कार्यालय को समीक्षा और निर्णय की स्वीकृति के लिए पास करते हैं। क्या किसी कमोडिटी की स्थिति को मैट्रिक्स से पहले शामिल किया जा सकता है, या केवल प्रधान कार्यालय की अनुमति से ही इसे हटाया जा सकता है। Tsej pіdkhіd podpomogaє zhorstkomu नियंत्रण dіyalnostі व्यापार प्रतिनिधित्व, pozbavlyaє priyattya nebєktivnyh rіshenі mіstsevomu rіvnі पर, उदाहरण के लिए जब पोस्ट-कर्मचारियों के साथ काम करते हैं।

एक अलग दृष्टिकोण के साथ, क्षेत्रीय प्रतिनिधि कार्यालयों से उपसमूहों सहित पूरी तरह से गठित वर्गीकरण मैट्रिक्स होने की उम्मीद है, और विशिष्ट उत्पाद नाम, जो बिक्री के एक बिंदु द्वारा बेचे जाते हैं, समायोजन के साथ बिक्री प्रतिनिधि कार्यालय के प्रबंधकों द्वारा मध्यस्थ के बिना नियुक्त किए जाते हैं। विशिष्टताओं और वितरण के बारे में।

यह मत भूलो कि स्टोर के व्यापारिक क्षेत्र और उसके प्रारूप को बदलने के लिए वर्गीकरण मैट्रिक्स जिम्मेदार है।

3. वितरण प्रणाली का अनुकूलन।

व्यापार वितरण को अनुकूलित करने की आवश्यकता को डाक कर्मचारियों और विक्रेताओं के साथ बिक्री बिंदु प्रबंधक के वास्तविक कार्य के साथ-साथ बाजार में विशेष नए उत्पादों की शुरूआत के बराबर माना जाता है। सभी भोजन एक विशेष बाजार की क्षेत्रीय विशिष्टताओं के लिए उन्मुख वर्गीकरण प्रबंधन से संबंधित हैं। उदाहरण के लिए, महान शहरों के खुदरा दुकानों के लिए, जहां बस्तियों (मास्को, सेंट पीटर्सबर्ग, आदि) के बीच उच्च स्तर का प्रवासन है, व्यापक ब्रांड और ब्रांडी पर वर्गीकरण मैट्रिक्स को उन्मुख करना महत्वपूर्ण है। एक ट्रेडमार्क पर भरोसा करते हुए, जो अक्सर किसी भी जगह पीने के लिए उपयोग किया जाता है, लोग अधिक बार उत्पाद खरीदते हैं, कम अक्सर ब्रांडी।

दूसरी ओर, कम प्रवास दर वाले क्षेत्रों में, अंगूर के बाग अक्सर लोकप्रिय, निम्न-गुणवत्ता वाले ब्रांड होते हैं। आंकड़े बताते हैं कि उत्पाद अपनी जगह पर बनाए जाते हैं, वे अन्य ब्रांडों के साथ अधिक विश्वास दिखाते हैं, नकली या बासी होने की संभावना कम होती है, चिप्स दूर नहीं होते हैं। मैं देशभक्ति में mіstcevoї produktsії graє की पसंद की भूमिका नहीं छोड़ूंगा, छोटे पितृत्व के लिए गर्व, विशेष रूप से yakіsnі माल की विशेषताओं को vіdomim फर्मों द्वारा प्राप्त नहीं किया जाता है। आप स्थानीय ब्रांडी पर अपने वर्गीकरण को उन्मुख करके बाधाओं को हरा सकते हैं। इस तरह, ट्रेडिंग कंपनी का एक प्रतिनिधि होता है, जो मुख्य शाखा केंद्र होता है, जो आपकी स्थानीय दुकान से उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ सुरक्षा स्टोर का मुकाबला नहीं कर सकता है।

स्टोर, जो एक विशेष वर्गीकरण के साथ प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाने में सक्षम नहीं है, को स्थानीय बाजार में प्रस्तुत नहीं किए जाने वाले सामानों के साथ वर्गीकरण मैट्रिक्स को भरने की सिफारिश की जाती है। क्षेत्रीय दुकानों के लिए मानक महानगरीय बुटीक हैं, जो अपनी गरिमा के साथ, यूरोपीय ची विदेशी दुकानों से स्टॉक लेते हैं। जानने वाली अगली बात यह है कि विशेष उत्पादों की डिलीवरी के लिए अतिरिक्त वित्तपोषण की आवश्यकता है। इन नई वस्तुओं को साबित करने का प्रयास करें, क्योंकि वे आपके स्टोर के प्रारूप में फिट होती हैं और आपको ऐसे ग्राहक मिल सकते हैं जिनका प्रतिनिधित्व केवल आपके द्वारा किया जाता है।

वर्गीकरण मैट्रिक्स बनाने के चरण

रज़ुमेयुची मिले और सभी नियमों को जानकर, साहसपूर्वक एक वर्गीकरण मैट्रिक्स के गठन के लिए आगे बढ़े। मानसिक रूप से, पूरी प्रक्रिया को तीन चरणों में विभाजित किया जा सकता है:

चरण संख्या 1। हम आउटपुट डेटा का विश्लेषण करते हैं।

बिक्री के स्थान की सभी विशेषताओं को देखने से पहले उत्पाद श्रेणी को मोड़ना शुरू न करें: क्या प्रारूप, आकार, क्या विशेषताएं। कुछ भी याद न करने का प्रयास करें और सभी मापदंडों की जांच करें, जिनमें शामिल हैं:

• दुकान के उस क्षेत्र का आकार, जीवन की सतह;
• बिक्री के बिंदु के वितरण की जगह, क्षेत्र सहित, खरीदारों के लिए पहुंच के स्तर, प्रतिस्पर्धा का स्तर तोशो;
• माइक्रोडिस्ट्रिक्ट की सामाजिक और आर्थिक विशेषताएं;
• संभावना सीमा और आवश्यक कब्जा।

खुदरा व्यापार के प्रारूप के आधार पर प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण करना, काउंटर से स्वयं-सेवा स्टोर, डिस्काउंटर या व्यापार को प्राथमिकता देना। आइए imovirnі समानता vіdvіduvаchіv बनाते हैं। स्थिति बदलें।

वर्गीकरण मैट्रिक्स का सही गठन और चयनित सामानों की खरीद ob'yazkovoї nayavnostі वैश्विक रणनीति विकास और vіdvіduvachiv की नजर में स्थिति के लिए की जाती है। अली एक आदर्श विकल्प है। सच में, सब कुछ अलग है। उसी समय, सामान अपने आप से बिल्कुल गड़बड़ कर खरीदा जाता है, स्टोरफ्रंट और पुलिस अब जमा नहीं होती है, और बिक्री का तरीका निर्धारित किया जाता है। उच्च प्रतिस्पर्धा की वर्तमान कड़ी इस तरह को अक्षम बनाना है।

चरण संख्या 2। इन-लाइन पेय की आपूर्ति में सुधार के साथ खरीदारों का विभाजन।

Rozumіnnu संभावित ग्राहकों को असाइनमेंट का एक और चरण, zvichok, zapіv ta मांग। व्यखोदयाची ज़ थोगो, लक्ष्य समूह के लिए सबसे अच्छा तरीका चुनें, एक मार्केटिंग और विज्ञापन अवधारणा चुनें। संकेत, जो खंड विभाजित हैं, समान भूमिका नहीं निभाते हैं। संभावित ग्राहक दर्शकों को प्रकट करना और इसे समझना महत्वपूर्ण है। नतीजतन, हमने उद्योग के प्रमुख खंड को देखा है, जिसके लिए सभी सुशीला को सीधा करना आवश्यक है।

उदाहरण के लिए, संभावित ग्राहकों की शिक्षा को साबित करके जानकारी प्राप्त करना आसान है।

स्टेज नंबर 3. प्रतियोगियों के वर्गीकरण से Porіvnyuєmo vlasny वर्गीकरण।

तह वर्गीकरण मैट्रिक्स में एक महत्वपूर्ण क्षण प्रतिस्पर्धा के स्तर का विश्लेषण और दूसरों के बीच आपके बिक्री बिंदु की स्थिति है।

पड़ोस में सभी दुकानों की गतिविधि का विश्लेषण न करें। पर्याप्त दो या तीन, लेकिन मुख्य प्रतियोगी। उनकी ताकत और कमजोरियों की सराहना करें जो उन्हें एक तरह की चुनौती देती हैं। प्रमुख समूहों से माल की विविधता का निर्धारण करते हुए, मूल्य नीतियों का विश्लेषण करें। Tse अपने प्रतिस्पर्धी लाभ दिखाने और जोड़ने की चमत्कारी क्षमता देता है, जैसे कि वे नहीं थे।

हालांकि, इस चरण और obov'yazkovim शुरू न करें। स्टोर के प्रारूप को स्थापित करें, प्रतियोगियों का विश्लेषण स्थानांतरित नहीं किया जाता है।

दुमका विशेषज्ञ

मेरे लिए एक स्मट एक स्क्विशी ड्रिंक है

अनास्तासिया कोंडराटेंको,

स्टोर "नशा एकोनोम्का" के व्लासनिक, टूमेन

अपने आउटलेट के वर्गीकरण को बनाते हुए, प्रतिस्पर्धियों पर ध्यान केंद्रित न करें। हम पीने वालों से ज्यादा महत्वपूर्ण हैं। Dvorі zhitlovih budinkіv के पास Mіy खुदरा स्टोर, अक्सर काउंटर के पीछे samіy pracyuvati लाते हैं, यह ce dopomagaє svoєchasno माल के वर्गीकरण हस्तांतरण के लिए समायोजन करता है, यह जानकर कि किस उत्पाद की कीमत समान अवधि के लिए बेची जाती है।

मैं सौदे को इस तरह आकार देने की कोशिश कर रहा हूं कि नए उत्पाद के आने के समय, पूरा वास्तविक बैच पहले ही बिक चुका हो। खरीदारों के लिए यह जानना अधिक उपयुक्त है कि स्टोर में ताजा माल है। जाहिर है, आपको यह जानने की जरूरत है कि स्टोर के वर्गीकरण को सही ढंग से और सक्षम रूप से कैसे सीखना है, मुझे दूसरे भाग्य की आवश्यकता है, क्षमा को रोकने और मैट्रिक्स को स्पष्ट रूप से मोड़ने के लिए, मुझे पता है कि किस तरह का सामान खरीदना है। उदाहरण के लिए, एक कमजोर उम्र के लोग, जो हमारे स्टोर के माइक्रोडिस्ट्रिक्ट के पास रहते हैं, उन्हें त्वचा महीने की 12 तारीख को पेंशन और 18 तारीख को वेतन मिलता है। Zavzhdi namagayussya possiliti assortimentny पंक्ति घंटे तक, और सिल पर धुरी जो mіnіmumom के लिए naprikіncі mіsyatsya zavolya माल।

मैं हमेशा किराने की दुकान के लिए वर्गीकरण मैट्रिक्स को स्टोर करता हूं, जिससे काम आसान हो जाएगा, जिससे मुझे गति मिलेगी। Tse shvidko और मज़बूती से सबसे अधिक लाभदायक मूल्य खंड और उत्पाद की स्थिति दिखाते हैं। सीधे तालिका में, मैं नोट्स बनाता हूं, ताकि वास्तविक स्थिति में समझने में आसानी हो।

• श्रेणी के अनुसार सामान कैसे छाँटें और चीजों को वर्गीकरण में कैसे रखें

स्टेज नंबर 4. यह स्टोर में प्रस्तुत किए जाने वाले सामानों के मुख्य समूहों को दिखाता है।

स्टोर के वितरण को चुनने के बाद, ग्राहकों की संभावित श्रेणी, उनके फायदे और निकटतम प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों का विश्लेषण करने के बाद, पानी के आउटलेट के लिए वर्गीकरण मैट्रिक्स के गठन के लिए आगे बढ़ें।

स्टोर की समग्र अवधारणा पर ध्यान केंद्रित करते हुए, मुख्य उत्पाद समूहों पर कीमतें तय करें। अपने लिए तय करें कि आपके स्टोर के लिए ऋण किस कीमत पर है - बाजार के लिए अधिक, निम्न या मध्यम। निकट आ रहे क्रॉक के साथ, अपनी ज़रूरत के सामान के सबसे आकर्षक पोस्ट-कर्मचारियों को चुनें।

चरण संख्या 5. हम वर्गीकरण को श्रेणियों में तोड़ते हैं।

विपणक के लिए, ब्रांड के वर्गीकरण मैट्रिक्स की तैयारी का हिस्सा। विश्लेषण के संचालन के आधार के रूप में विश्लेषण लेने के बाद, मनोविज्ञान के ज्ञान और ज्ञान को नए प्राधिकरण में जोड़कर, हम माल के मुख्य समूहों को उप-समूहों में विभाजित करते हैं, और फिर अन्य पदों में विभाजित करते हैं।

Tse dosit tsіkaviy प्रक्रिया, शार्क आपको स्थानीय स्टोर पर खुद को एक खरीदार के रूप में दिखाने की अनुमति देती है, शराब की तरह सोचें, योग मिरकुवन से बाहर निकलें। बस इस तरह के एक pidhіd आपको पुलिस को मांग किए गए सामान के साथ स्टोर करने, माल की मात्रा बढ़ाने और अपने आउटलेट के लाभ को याद दिलाने की अनुमति देता है।

चरण संख्या 6. Rozuminnya zbalansovannosti व्यवसाय की श्रेणी।

वर्गीकरण मैट्रिक्स को मोड़ने का यह चरण आपको यह विश्लेषण करने की अनुमति देता है कि उत्पाद की स्थिति और श्रेणियां कितनी संतुलित हैं। वर्गीकरण को गहराई, चौड़ाई, प्रमुख भूमिकाओं के लिए संतुलित किया जा सकता है, जिसे उत्पाद समूह ने पेश किया है। ऐसी कई भूमिकाएँ नहीं हैं:

• अद्वितीय सामान, scho स्टोर की छवि को बेहतर बनाने के लिए और इसे आवेग पेय से पहले देखा जा सकता है। ऐसे माल को काशी के रास्ते में बिना सोचे समझे ले जाया जाता है;
• प्राथमिकता वाले सामान, जो खरीदारों को आकर्षित करते हैं और अधिकतम लाभ लाते हैं। खरीदे गए सामानों के समूह के लिए, स्टोर पर आएं। ग्राहक की स्थिति की दैनिक जरूरतों के समय, वे बिना कुछ खरीदे चले जाते हैं;
• बुनियादी सामान, scho mayut vysoky obіg i zdatnі को बहुत सारे खरीदार मिलते हैं। इस समूह के सामान के लिए, खरीदार भी एक svіdomo के साथ स्टोर पर आता है, जिससे प्रेरित होता है कि आप जानते हैं कि आपको क्या चाहिए;
• यादृच्छिक उत्पाद श्रेणियांक्रय वफादारी कैसे बनाएं और ग्राहकों को पूरे स्टोर में कैसे लाएं;
• मौसमी सामान, वर्गीकरण को बदलने और नए ग्राहकों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित किया।

दुमका विशेषज्ञ

हमारे पास बहुत सी स्थितियां हैं, जिनका हम परिचय देते हैं या जल्द ही परती मौसम में

इरीना क्रेचकेविच,

किराना स्टोर पर्यवेक्षक, गुर'एव्स्क (कलिनिनग्राद क्षेत्र)

स्टॉक किए गए वर्गीकरण मैट्रिक्स का विश्लेषण मैं उन सामानों को देखते हुए चमड़े का उत्पादन करता हूं, जो अप्रासंगिक हो गए हैं। अधिक बार नहीं, मैं कम आय वाले लोगों पर ध्यान देता हूं, क्योंकि यह हमेशा विभिन्न कारकों और मौसम के आधार पर परती समय में भिन्न होगा। केवल न्यूनतम मूल्य के लिए पर्याप्त मूल्यांकन दिया जा सकता है।

मैं हमेशा नशे में रहने की कोशिश करता हूं और पहले कोब से एक महीने पहले सीजन के वर्गीकरण में नई वस्तुओं को पेश करता हूं। उदाहरण के लिए, आगामी गर्मी के मौसम के लिए बियर बेस की ढलाई शुरू हो रही है, उदाहरण के लिए, सन्टी। त्से एक अनिवार्य खरीद, क्लैडिंग और सतर्क स्थिति के साथ सीजन तक शांति से साइन अप करने का अवसर देता है। कली . ज्यादातर मामलों में, ग्राहकों को अधिक हर्बल के ब्रांड की पसंद द्वारा निर्देशित किया जाता है।

चाहे किराने की दुकान में मौसमी कमोडिटी की बहुत सारी स्थिति हो, अगर उन्हें समय-समय पर पेश किया जाता है, तो वे जल्द ही होंगे। त्से कर्मचारियों के बाद से सत्ता की मांग नहीं करते हैं। भाग्य के गायन के समय में हमें कम क्या चहकना है, बदबू आ रही है। हमारा spіvpratsya चालू मौसम से एक महीने पहले और बीच में तीन महीने शुरू होता है। अगली कमोडिटी स्थिति वर्गीकरण मैट्रिक्स में शामिल है।

स्टेज नंबर 7. बैग दस्तावेज़ का निर्माण, वर्गीकरण मैट्रिक्स का अंतिम तह।

अंतिम चरण एक वर्गीकरण आधार का गठन है, अगर यह सब कुछ एक ही आधार में जोड़ने के लिए बहुत अधिक है। इस स्तर पर, आपको माल के लिए अतिरिक्त पैसे का भुगतान करने की भी आवश्यकता है: योगो कोलेर, रोज़मेयर, पैकेजिंग, आदि। सभी बारीकियाँ, जो आपके स्टोर के मूल्य पर खरीदारों के svіy vibіr को बढ़ाने में मदद करती हैं, एकल सरणी में शामिल हैं , और फिर वर्गीकरण का चयन किया जाता है।

डेटा वर्गीकरण मैट्रिक्स का मोल्डिंग, प्रसंस्करण और विश्लेषण अक्सर एक उच्च पेशेवर प्रबंधक द्वारा किया जाता है। हर मामले में, आवश्यक परिणाम प्राप्त होता है, जो कंपनी के स्थिर विकास की गारंटी देता है।

एबीसी/एक्सवाईजेड विश्लेषण सबसे लोकप्रिय तरीका है।

• A से Z . तक स्टोर की उत्पाद श्रृंखला बनाना

एबीसी / एक्सवाईजेड विश्लेषण द्वारा कमोडिटी-असॉर्टमेंट मैट्रिसेस का गठन

Rozpodіlyayuchi प्रबंधकों के बीच काम करते हैं, याद रखें कि गोदाम एक ही प्रकार के सामानों की मरम्मत के लिए दोषी नहीं है, आवेदन डाक कर्मचारियों द्वारा बिक्री बनाने के लिए दोषी नहीं है, बल्कि एक विशिष्ट वस्तु उपसमूह के साथ है।

पेशेवर, याकी pracyuє z dekіlkoma कमोडिटी pіdgroups, nabagato zruchnіshe nayavnіst को नियंत्रित करता है कि ची इनशोय माल, zayvogo अधिशेष की अनुमति नहीं देता है, साथ ही vіtrinnih पुलिस में novnoї vіdsutnostі कमोडिटीज। खरीदार के काम को अनुकूलित करने के लिए, उत्पाद समूहों को प्रबंधकों के बीच स्पष्ट रूप से विभाजित करना आवश्यक है, पूरी श्रृंखला के माध्यम से स्थानांतरित करना। आउटलेट के वर्गीकरण मैट्रिक्स को नियंत्रित और विश्लेषण करने के लिए यथासंभव सटीक अनुमति देने के लिए त्से।

जमींदार के obov'yazkah प्रबंधक, scho maє visoku पेशेवर श्रेणी में पंजीकरण करने के लिए, यह दिखाने के लिए कि वर्गीकरण mіnіmumu और उत्पाद के कुल हस्तांतरण के साथ-साथ rozrіzі doruchenoї कमोडिटी समूह z से खरीदारी करने के लिए। उन बाजारों की मौसमी।

एक पेशेवर प्रबंधक न केवल एक आवेदन बनाता है, बल्कि इसे कर्मचारी के बाद के पास भेजता है, उसे सौंपे गए उपसमूह में शामिल सामानों के वर्गीकरण का प्रबंधन करता है, यह जानकर कि कितना और कितना, और आपको कितना जोड़ने या जोड़ने की आवश्यकता है। Dosvіdcheniy प्रबंधक पहले से ही उपकरण जानता है, ऐसे लोगों की मदद के लिए, हम मदद कर सकते हैं।

एक वर्गीकरण मैट्रिक्स को ढालते समय, सबसे अधिक बार विकोरिस्ट एबीसी विश्लेषण।लेकिन कमोडिटी उपसमूह के साथ मिट्टी के काम के लिए, एक विश्लेषण पर्याप्त नहीं है।

सेंसिंग विश्लेषण - दिखाएँ बिक्रीकमोडिटी पोजीशन, एले के बारे में कोई जानकारी नहीं शेयरोंयहां कुछ नहीं है। इस पद्धति का उपयोग करके विश्लेषण करने का कोई मतलब नहीं है, krіm kіlkostі prodavіv, या इस पद्धति के आधार पर उत्पादों की लाभप्रदता पर काम करने के लिए, भले ही लाभ के लिए समूह C से एक उत्पाद की बिक्री समूह A से 25 पदों की बिक्री को बंद कर सकती है।

वर्गीकरण मैट्रिक्स की ढलाई, जो कमोडिटी पोजीशन की लाभप्रदता की रक्षा नहीं करती है, को गलत माना जाता है। वर्गीकरण मैट्रिक्स को ढालने से पहले पेशेवर पिधेड एबीसी/एक्सवाईजेड विश्लेषणबिक्री की मात्रा - tse ABC, और अधिशेष - XYZ।

चयन मानदंड को देखते हुए, मापदंडों के साथ समान उत्पाद उपसमूहों का एक सेट दें AX, BX, CX, AY, AZ, BY, BZ, CY, CZ।

आवाजें चिल्ला रही हैं:

• AX अधिकतम बिक्री और अधिकतम लाभ के साथ वर्गीकरण मैट्रिक्स के एक कमोडिटी उपसमूह का प्रतिनिधित्व करता है।
• बीएक्स बिक्री की औसत संख्या और अधिकतम लाभ से वर्गीकरण मैट्रिक्स के व्यापारिक उपसमूह का प्रतिनिधित्व करता है।
• सीएक्स न्यूनतम बिक्री और अधिकतम लाभ के साथ वर्गीकरण मैट्रिक्स के एक व्यापारिक उपसमूह का प्रतिनिधित्व करता है।
• AY अधिकतम बिक्री और औसत लाभ के साथ वर्गीकरण मैट्रिक्स के उत्पाद उपसमूह का प्रतिनिधित्व करता है।
• AZ बिक्री की अधिकतम संख्या और न्यूनतम लाभ के साथ वर्गीकरण मैट्रिक्स के व्यापारिक उपसमूह का प्रतिनिधित्व करता है।
• BY बिक्री की मात्रा और लाभप्रदता के लिए औसत संकेतकों से वर्गीकरण मैट्रिक्स के कमोडिटी उपसमूह का प्रतिनिधित्व करता है।
• CY - बिक्री की न्यूनतम संख्या और औसत लाभ के साथ वर्गीकरण मैट्रिक्स का व्यापार उपसमूह।
• BZ - न्यूनतम लाभ और औसत बिक्री के साथ वर्गीकरण मैट्रिक्स में माल का उपसमूह।
• सीजेड - न्यूनतम लाभ और न्यूनतम बिक्री के साथ वर्गीकरण मैट्रिक्स में माल का उपसमूह।

इस तरह के विश्लेषण से अग्रिम सिद्धांतों के पूरक, एक वर्गीकरण मैट्रिक्स बनाने की संभावना मिलती है।

वर्गीकरण मैट्रिक्स का आधार, जिसे समूह कहा जाता है लेकिन,माल के उपसमूहों को एक साथ रखना, क्या संकेत देना है कुल्हाड़ी, बीएक्स, सीएक्स, एवाई, एजेड।खराब माल और उपसमूहों का कोई निशान नहीं ए-जेड,जिनमें से प्रतिनिधियों को बिक्री की अधिकतम संख्या और न्यूनतम लाभ की विशेषता है। ये सामान बिल्कुल नशे में हैं, क्योंकि वे स्टोर में अपनी न्यूनतम राष्ट्रीयता जोड़ते हैं।

कमोडिटी उपसमूह के लिए BY, CY, BZअतिरिक्त वर्गीकरण जोड़ें में-पंक्ति।

उपसमूह सीज़गैर-तरल स्थिति, साथ ही नवीनता स्थापित करने के लिए जेड

विबुदुवना समान रैंक वर्गीकरण मैट्रिक्स, उपसमूह क्या कर सकते हैं ए, बीі जेड,मैं खरीद की आवश्यक नामकरण स्थिति की कल्पना करूंगा।

मैट्रिक्स को धीमा करने के लिए माल की आपूर्ति में रुकावटें जो गलत हैं और हमेशा अप-टू-डेट नहीं हैं। और यहां आप बिक्री इतिहास को सहेजते हुए, विश्लेषण किए गए अंतराल की अवधि बढ़ा सकते हैं। यह क्रोक आपको विश्वसनीय डेटा लेने में मदद करेगा, जो आगे के काम के लिए जरूरी है।

यदि आवश्यक हो, यदि आप कुछ भी याद नहीं करते हैं, तो आप मैट्रिक्स में स्थिति को ठीक करने के लिए चयन को ठीक कर सकते हैं।

वर्गीकरण मैट्रिक्स की मदद के लिए विश्लेषण की डेनिश पद्धति पदों और पोस्ट-वर्कर्स की सीमा पर कमोडिटी उपसमूहों के वास्तविक शिविर को प्रदर्शित करती है। प्राथमिक डाक कर्मचारी को प्रकट करने में मदद करें, ताकि आप उसे प्रार्थना भेज सकें।

एक डाक कर्मचारी की सीमाओं पर कमोडिटी की स्थिति के अनुसार, चयन भी अतिरिक्त विश्लेषण के साथ किया जाता है एबीसी / एक्सवाईजेड।

• क्या काम, ग्राहकों को सामान चाहिए तो वर्गीकरण में नहीं

वर्गीकरण मैट्रिक्स प्रबंधन के 5 बुनियादी सिद्धांत

एक खुदरा आउटलेट के सफल विकास के लिए रणनीति के एक तत्व के रूप में वर्गीकरण मैट्रिक्स का विकास वर्गीकरण प्रबंधन के वर्तमान सिद्धांतों पर आधारित हो सकता है, जो सीधे एक वैश्विक विपणन कंपनी से आएगा।

एक दिन।

वर्गीकरण, आपूर्ति, मूल्य, संचार सहित कंपनी की सभी रणनीतियों को एक-एक करके जोड़ा और प्रभावी ढंग से पूरक किया जा सकता है।

2. खरीदारों-ग्राहकों के लिए अभिविन्यास।

व्यापारिक बिंदु पर प्रस्तुत किए गए सामानों का पूरा वर्गीकरण सहज पेय के उच्च रिवेन की मां और पसंदीदा ग्राहकों के समर्थन की गलती है, अन्यथा वाइन नहीं बेची जाएगी और कोई आय नहीं लाएगी।

3. विकास।

प्रबंधक, वर्गीकरण मैट्रिक्स को मोड़ने के प्रभारी, खरीदारी की जरूरतों को आगे बढ़ाने के लिए जिम्मेदार हैं, क्योंकि वे लगातार बदल रहे हैं और बढ़ रहे हैं। वर्गीकरण में जोड़ना या नए मौजूदा पदों को फिर से देखना न केवल नए भोग का समर्थन कर सकता है, बल्कि viperedzhati भी कर सकता है।

4. व्यावसायिकता।

जैसा कि आप देख सकते हैं, फ्रेम हमें विफल कर रहे हैं। केवल एक सक्षम पेशेवर, जो वर्गीकरण प्रबंधन के सिद्धांत को जानता है, जो व्यवहार में सही ढंग से zastosovuvat कर सकता है, एक विशेष प्रकार की सभी बारीकियों को vrahovyuchi, vodіє analіtichnym sluzhennya, zdatnyy सभी तथ्यों का विश्लेषण करने और महत्वपूर्ण समाधान को स्वीकार करने के लिए,

5. दक्षता।

वर्गीकरण प्रबंधन के सभी पहलू कंपनी के लाभ की कीमत पर हो सकते हैं। उत्पाद की स्थिति के त्वचा पोषण के लिए सही दृष्टिकोण के साथ, कंपनी की लाभप्रदता में वृद्धि से इष्टतम योगदान प्राप्त करने के लिए, जबकि सीमांत लाभ में वृद्धि।

अच्छा, प्रभु की महिला! हमारे पाठ का विषय "असॉर्टमेंट मैटिट्सा" .

"वर्गीकरण मैट्रिक्स - यह क्या है?"

आइए एक नजर डालते हैं खाने पर:

रेंज मैट्रिक्स - अपने नामकरण कैटलॉग में कमोडिटी पोजीशन का इष्टतम सेट, जैसे कि आप एक समय में कमोडिटी लाइनों, श्रेणियों और विशेषताओं के वितरण में व्यापार करते हैं।

प्रभावी वर्गीकरण मैट्रिक्स OBOV'YAZKA :

• बिक्री, लाभ, बैटरी, बाजार का हिस्सा अधिकतम करें- क्रम में परती, अपने व्यवसाय के सामने खड़े होने के लिए याक;
• मैं ग्राहकों के स्कोरिंग की पुन: पुष्टि करूंगा, और कमोडिटी समूह "राज़वीवती" की रणनीति के साथ कीमतों में बदलाव करते हैं;
• इष्टतम उत्पादन चक्र और स्टॉक बनाए रखेंदिए गए मानदंडों के ढांचे के भीतर, गैर-तरल, ऊपर-मानक और माल की अधिकता को कम करना।

तो अक्ष सबसे अच्छा है, कि वर्गीकरण मैट्रिक्स मानक एक्सेल प्लेटों की तरह दिखता है, जैसे हम संख्यात्मक सहायकों द्वारा लुभाए जाते हैं, प्रो। साइटों और अद्भुत सलाहकार, बकवास और अपवित्रता।
क्यों? वर्गीकरण मैट्रिक्स मिस्र का पिरामिड नहीं है, जैसे कि एक ही स्थान पर हजारों साल खर्च हुए हों।

एक बार और सभी के लिए, हम आगे बढ़ेंगे। वर्गीकरण मैट्रिक्स - निरंतर का संकेत नहीं, असंगति का प्रतीक नहीं। यह सुपर डायनेमिक रिच है, इसलिए आप हर दिन बदल सकते हैं।
एक्सेल में, बॉस के साथ साइन इन करें, और फिर "नॉलेज", अल्पविकसित मूर्खता और एक घंटे की बेवकूफी के हस्ताक्षर में खरीदारों और सेल्सपर्सन से उठाएं।

अले, हम में, हम तुरंत दूसरे भोजन को दोष देते हैं।

और मैट्रिक्स को कैसे संजोना और नियंत्रित करना है, इसे आज कैसे बदला जा सकता है? आप इसे सिद्धांत रूप में कैसे देख सकते हैं?

मेरे दोस्तों, कि वर्गीकरण मैट्रिक्स जल्दी और स्वचालित रूप से ढाला गया था, खरीदार और विक्रेता तीन प्रमुख पोषण के लिए लगातार जिम्मेदार हैं:
हम इन सामानों का व्यापार क्यों करते हैं?
कौन सा उत्पाद हमारे लिए आवश्यक नहीं है?
हमें क्या सामान चाहिए?

"आप अपनी मूर्तियां कैसे बनाते हैं?"माइकल एंजेलो सो रहा था।
"मैं एक पत्थर लेता हूं और सब कुछ देखता हूं"- वैदपोवेव।

अपने वर्गीकरण मैट्रिक्स का निर्माण कैसे करें? - पूछो वी.
"अपने उत्पादों की एक सूची प्राप्त करें और सभी एप्लिकेशन की समीक्षा करें ... और फिर उन्हें जोड़ें जो आपको अपने ग्राहकों को नहीं मिलते हैं", - मुझे बताओ।

वतीम, नहीं। सिर्फ vіdpovіm नहीं। मैं तुम्हें निर्देश के साथ अपने स्वामी का औजार दूंगा।

माल का समूह विवरण

मैं समय-समय पर अन्य कमोडिटी समूहों से विकल्प जोड़ने की इच्छा रखते हुए, अपने प्रिय दोस्त-वितरक बट से प्रदर्शन करना शुरू करूंगा, ताकि आप किसी भी कमोडिटी व्यवसाय के लिए मेरी पद्धति के ठहराव से आपको बदल सकें।

सबसे पहले, हमें बड़े समूहों और उपसमूहों पर आपके वर्गीकरण को विभाजित करने की आवश्यकता है। पाठ के लिए त्से सिल्न्या, डी मैंने दिखाया कि कैसे लूटपाट:

मैं नहीं दोहराऊंगा। गोलोव्ना, कि रास्ते में आप त्वचा समूह और उपसमूह में बिक्री के साथ ऐसा विस्फोट कर सकते थे।

वर्गीकरण मैट्रिक्स के लिए माल का समूहन

पढ़ें, समझें। और हम बिंदु पर जाते हैं। ओत्ज़े।

क्रोक 1. रणनीतियों वाले समूहों के लिए वीबीआईटीआई, हमारे पास और भी सरल योजना है। एम आई वर्गीकरण के लिए , अधिशेष माल बेचना और अगले रणनीतिक सत्र तक इसके बारे में भूल जाना।

क्रोक 2 दूसरी तरफ त्वचा समूह से उत्पादों का वर्णन पदानुक्रम में उपसमूहों के लिए और यह तार्किक है बाजार की व्यवहार्यता के लिए त्वचा उपसमूह को फिर से जांचना , ताकि वाणिज्यिक सिज़ोफ्रेनिया में शामिल न हों, पिवनिचन बर्फीले महासागर के तट पर समुद्र तट पर छतरियों का प्रस्ताव।

किसी कारण से, उपसमूह बाजार को नहीं दिखाता है, इसलिए वे समूह के पीछे Vbiti की रणनीति के साथ जाते हैं। हम वर्गीकरण से दिखाते हैं, और शेष उपसमूह हरी बत्ती देता है।

क्रोक 3 तीसरे मगरमच्छ पर श्रेणी के अनुसार उत्पादों का विस्तार करें, श्रेणी कार्ड होंगे और समान रूप से बाजार श्रेणी के कार्ड के साथ। І अक्ष यहाँ हमारे रास्ते अलग हो जाते हैं। बो समूह zі strategієyu विकसित और रणनीतिक त्रिमति - tse काले और सफेद, हमारे वर्गीकरण में और यांग।

दाईं ओर, इस तथ्य में कि उत्पाद समूह रणनीति के अनुरूप हैं रोज़विवतीयह दोषी है, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है, कि उनके बीच में आप सबसे बड़े और गहरे वर्गीकरण को ढालने के लिए दोषी हैं। त्से महत्वपूर्ण है। कमोडिटी समूह विकसित करना शुरू करते हुए, हम व्यावहारिक रूप से अपने ग्राहकों को घोषित करते हैं कि हम बीमार नकली नहीं हैं। और अगर आप खुद को कमोडिटी समूह में एक विशेषज्ञ के रूप में स्थान देना चाहते हैं, तो दयालु बनें, फेंग शुई के लिए हर चीज के लिए काम करें। nіy usі mozhlivі से संतुष्ट अपने ग्राहकों को अधिकतम उपभोग करें!

इसलिए, विकास समूहों के लिए वर्गीकरण मैट्रिक्स बनाने के सिद्धांत त्रिमति रणनीति समूह के सिद्धांतों से मौलिक रूप से भिन्न होंगे।

यदि आप एक ऐसे समूह के साथ काम कर रहे हैं जो विकसित हो रहा है, और यदि आप एक श्रेणी कार्ड की तलाश में हैं, तो दयालु बनें, एक डाक कर्मचारी, एक प्रौद्योगिकीविद् को जानें और मूल्य सूची में सामान दर्ज करें, क्योंकि यह आपकी गलती है।

समूहों की एक रणनीति होती है TRIMATEसब अपने पैरों के ऊपर। इन श्रेणियों के लिए, हम और भी अधिक कठिन चयन करने और टॉप-श्रेणी से कम आपकी मूल्य सूची में प्रवेश करने के लिए जिम्मेदार हैं।

उत्पादों की शीर्ष श्रेणियां

शीर्ष श्रेणियां — tse श्रेणी, जिसे एबीसी विश्लेषण के परिणामों के अनुसार, दो संकेतक "रूबल में बिक्री के बारे में" और "एकत्र किए गए दस्तावेजों की संख्या" के लिए समूह ए को सौंपा गया था।

इस मामले में, एबीसी विश्लेषण एक विशिष्ट त्वचा समूह के बीच में होने का दोषी है। नीचे, बिजली आपूर्ति समूह के लिए एबीसी विश्लेषण के बट को इंगित किया गया था, जिसमें समूह की शीर्ष श्रेणी देखी गई थी।

यदि हम एक समूह को ट्रिम करते हैं, तो गोइटर का इलाज केवल समूह की शीर्ष-श्रेणियों के साथ किया जाना चाहिए, मिश्रित वसा के साथ और नहीं।

मेरे बट पर, मैं समूह में विशेषज्ञ होने का दावा नहीं करता, लेकिन इसका मतलब है कि मेरे मुवक्किल को मेरी मूल्य सूची में कैंपिंग लाइट या सर्चलाइट की संख्या चुननी होगी, अन्यथा 100 वाट या बैटरी के लिए बल्ब नहीं होंगे, यह निश्चित रूप से काम करेगा।

स्वाभाविक रूप से, हमारा गंदा भोजन क्या है:
"आप कैसे जानते हैं, श्रेणी TOP कैसी है?"

मैं ईमानदारी से कहूंगा कि कुछ तरीके हैं, और सीमा पर सभी बदबू खराब है।

ठीक है, अगर आप इसे खराब नहीं करते हैं, तो उस तरह काम करें।

1. इस समूह के उत्पादों के बारे में अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करें, सभी उपसमूहों के पदानुक्रम पर जाएँ, श्रेणी बाज़ार कार्ड को संग्रहीत करें।
2. और फिर आइए अपना सिर उठाएं, अपने सेनानियों के साथ विचार-मंथन शुरू करें और अपने स्वाद और रंग के लिए शीर्ष श्रेणियां चुनें।
3. उन्हें वर्गीकरण में दर्ज करें, और फिर टॉपकंट्रोल सिस्टम के "असॉर्टमेंट मैनेजमेंट" मॉड्यूल की मदद के लिए, डॉट्स को स्वचालित रूप से घुमाएं, अधिकांश डॉक की गणना न करें।

यहाँ कुछ शब्द हैं, उनके बारे में, जैसे ROBOTS हमें वर्गीकरण मैट्रिक्स के प्रबंधन के घंटे के तहत vryatuyut।

ठीक उसी में केवल हमारे रोबोट-सामान पहचानकर्ता स्वतंत्र रूप से वाणिज्यिक शो का विश्लेषण करते हैं चमड़े की श्रेणी में चमड़े के सामान और नादम स्थिति की श्रेणी में। पुरालेख, कोई बिक्री नहीं, हारने वाले, पूर्व-आदेश, रोबोटिक, मैट्रिक्स .

यदि आपके पास एक कुशल मातृ वर्गीकरण मैट्रिक्स है, तो दिन में एक बार या महीने में एक बार, अपने माल के कारोबार को बनाए रखने के लिए, माल की स्थिति के लिए एक ऐसा सितारा बनाएं। उनके सामने तीन मानक समाधान रोकें।

3 माल आव्यूह हम जारी रखते हैं प्रत्सुवती .

ट्रोच ने इज़ माल को मोड़ दिया, जैसे कि रोबोट-कमोडिटी मान्यता ने स्थिति को दबा दिया। कोई बिक्री या हारे नहीं .

उत्पाद की यूएसपी क्या है न्यूनतम मूल्य या वाह-माल , हम जारी रखते हैं प्रत्सुवती उसके साथ, USP . के उत्पाद के रूप में कार्यात्मक ची विशेषता मील परिवर्तन योग एनालॉग।

उत्पाद की यूएसपी क्या है ब्रांड, छवि, फैशन या वर्गीकरण के लिए सौजन्य से में प्रेरित और गोदाम को बचे हुए से जितनी जल्दी हो सके साफ किया जाता है।

मुझे एहसास हुआ कि आपका वर्गीकरण 10 पदों पर है, जिसमें आप बेहतर जानते हैं, निचला कास्परोव चेक में है, अन्यथा आप मूर्खता से अपने व्यवसाय की परवाह नहीं करते हैं, क्योंकि पिछले साल आप आंगन में नाफ्था जानते थे, जो कुछ भी मैंने आपको बताया था, उस पर स्कोर करें एक बार। वर्गीकरण मैट्रिक्स के साथ मूर्ख मत बनो।

और फिर भी, आपके पास एक अच्छी कीमत सूची है, आपके पास अपना स्वेर्डलोविन नहीं है और यह अधिक गर्म और अधिक महत्वाकांक्षी है और आपकी मां की महत्वाकांक्षाएं बड़ी हैं, कम हुंडई सोलारिस में मैकडॉनल्ड्स, एक होटल से बहुत सारे पिडिज्डु और आलू के फ्राइज़ हैं।

माल के साथ प्रभावी ढंग से व्यापार करना सीखें।

उसके लिए, सबसे पहले मार्केटिंग - बिक्री की कीमत नहीं, उस पर जोर देना। मार्केटिंग के लिए सबसे पहले - ce उत्पाद! सम्मान के लिए Dyakuemo, सभी को शुभकामनाएँ और बढ़िया बिक्री।

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