Kakšna je matrica trgovine. Pobudov matrika asortimana

Prodajno mesto se lahko pozicionira kot trgovina z najširšim asortimanom ali najnižjimi cenami, butik z blagom blagovnih znamk premium razreda in drugo.

Izvajanje nadaljnjih obiskov in segmentacija preživelih

Da bi razkrili lasten nakup in razumeli svoje interese, strahove in motivacijo za nakupe, se izvaja segmentacija. V ta namen so vsi preživeli razdeljeni v različne skupine, ki jih povezujejo pevske značilnosti. Vibіr parametr_v klasifіkatsії vyznaєtsya z urahuvannyam osoblivosti, perevag і vartostі blaga, geografsko ohoplennya, format trgovalne točke.

Segmentacijo dohodka lahko izvedemo glede na status, stoletje, stopnjo dohodka, vrsto poklica, socialni status, kraj bivanja, interese, vedenjske in druge dejavnike. Segmentacijo lahko izvedemo za trgovino ali manjšo trgovino, pa tudi za različne skupine izdelkov.

Izvede se na primer segmentacija kupcev za številne priročne trgovine. Če želite to prodati, lahko neposredno vidite skupino poslovnih strank (proračunska podjetja, brigade budvelnikov, ki opravljajo storitve popravil in izboljšav) in posamezne nakupe (proračunsko gradivo za samopopravilo vaše stojnice).

Kožo teh skupin lahko razdelimo v podskupine. Popijmo pijačo in preverimo količino in zavezanost nakupov različnih skupin (takšne podatke je mogoče vzeti s pregledom konkurentov ali analizo prodaje pristojnih za prejšnje obdobje). Kot rezultat preiskave se je jasno pokazalo, da so pravne osebe preobremenjene z obveznostmi in številom kupcev, potem pa je pri oblikovanju matrike asortimana treba prisegati na profesionalno blago in prilagoditev.

Segmentacija se izvede na koncu stopenj:

1. Določena merila pri segmentaciji. Iz največjega seznama možnih značilnosti izberite najpomembnejše parametre, ki vam omogočajo, da vse preživele razdelite v iste skupine.
2. Vikoristovuyuchi izbrane znake segmentacije, je treba videti zveste in nelojalne kupce. Ta pristop nam je omogočil analizo visoke in nizke zvestobe ciljne publike glede na družbene, demografske, vedenjske in druge dejavnike.
3. Naročanje portreta vratarja njegovih tekmovalcev. Analizirate lahko glavne konkurente in tiste, katerih izdelki so cenejši za tiho, katerih cene so enake vašim in tiste, katerih cene so pomembne.
4. Analiza moči in izbira pomembnih kriterijev pri segmentaciji. Zapomniti si je treba vse otrimane skupine in viyaviti, za nekatere znake smradu se človek čudi. Naivazhlivіshі z njih - razlog za nakup, prehod na drugo blagovno znamko in vіdmovu vіd blaga. Številke vedenjskih in psihografskih znakov so praviloma najpomembnejše, demografija in geografija pa se približata opisnim značilnostim, ki dajejo možnost načrtovanja.
5. Potencialne kupce razdeli na segmente in podroben opis stanja njihove kože. Segment kože je treba opisati glede na družbene, demografske in geografske značilnosti, vedenjske značilnosti (mesec in pogostost nakupov, pomembna moč blaga, število blagovnih znamk, kaj ljudje kupujejo na tanko) in psihografske dejavnike (življenjska vrednost, prednost, motivacija, ko nakup itd.).
6. Ocena potenciala segmenta kože (približno število nakupov, ki jih opravijo različne skupine ljudi).
7. Izbira glavnih segmentov trga. Ena ali dve skupini z največjim potencialom in izboljšanjem njihovih lastnosti sta izbrani za oblikovanje nadaljnje strategije prehoda skozi določeno trgovino.

Pogled na matriko blaga za analizo konkurence

Primerjava mokrega asortimana s prenosom blaga od konkurenta se izvede tako, da prepoznamo močne in šibke strani konkurentov v vašem podjetju. Tovrstno spremljanje temelji na označevanju glavnih konkurentov (3-4 velika podjetja), tako da promovirajo podobne izdelke ali nadomestne tovariše. Dali je izvedel analizo palete izdelkov različnih konkurenčnih podjetij, njihovega prenosa storitev, prednosti.

Da bi se ujemala z blagovno politiko glavnih konkurentov, je sestavljena matrika blaga glede na blagovno znamko kože podjetja, iz določenih asortimanskih skupin izdelkov, iz skupin glede na vrste, modele, kakovost, cene in druge značilnosti. .

Podatki o umiku so zmagovalni pri optimizaciji za oblikovanje mokrega asortimana. Na primer, v procesu konkurenčne analize se je pokazalo, da večina njih promovira najrazličnejše skupine izdelkov, pri vseh pa jih zastopajo le najbolj priljubljene pozicije. V vsakem primeru lahko izberete taktiko največje globine v sredini blagovne skupine (zbіlshyuchi vibіr za modele, kombinezone, barve in druge značilnosti določenega izdelka).

Izbira glavnih blagovnih skupin blagovne mreže

Asortiman chi matrika blaga - glavni prenos blaga, predstavljenega na prodajnem mestu. Blago je treba oblikovati pred trgovino, format vrakhovuchi yogo, roztashuvannya, zlasti pomen glavnega občinstva. Spontano oblikovanje asortimenta, usmerjeno v pitje v liniji ali kopiranje od konkurentov, brez analize vitratov in blagovnih skupin usnja, ga lahko pripeljete do ritma tega ruševin.

Krim sprednjega pregiba matrice blaga pred odprtino prodajnega mesta, je treba tudi tak prenos opraviti najmanj enkrat za trgovino. V idealnem primeru lahko tak vodja vidi tudi skupino delodajalcev: vodjo kategorije ali poštnega delavca, ki pozna podatke o tistih, ki se na kakršen koli način prodajajo, pa tudi tržnika in komercialnega direktorja.

Značilnosti te faze zlaganja matrike asortimana:

Popravek matrike blaga temelji na predhodni analizi prodaje za preteklo obdobje (zavarovani so število prodanega blaga, stopnja dobička, donosnost na pozicijo). Osnova blaga prodajnega mesta se oblikuje iz dodeljenih ključnih parametrov - interne šifre, imena, blagovne znamke, nabavne in maloprodajne cene, zaloge v skladišču in številke.

Celotno ponudbo lahko razdelimo na cenovne kategorije (zvočne, razdeljene na poceni, srednje in drage segmente).

Uničenje asortimana blaga

Da bi čim bolj zadovoljili potrebe ciljne publike, je tržnik (komercialni direktor ali drugi) maloprodajne ali trgovine dolžan izvajati nenehno delo za optimizacijo linije izdelkov.

Z izbiro strategije za povečanje števila blaga na mejah ene skupine izdelkov lahko dosežete konkurenčno prednost, s promocijo tistega blaga, ki ga konkurenti lahko promovirajo. Imenuje se potopljeni asortiman (diferenciacija).

Ta politika vam omogoča, da proponuvaty cіl'ovim spozhivacha varіacії blaga, yakі naybіsh povno vіdpovіdat їh potreb. Obseg uničenja je pomemben za prodajo odraslih in otroških oblačil in oblačil (proponuyutsya različnih barv in barv), pohištva, mobilnih telefonov in drugega najrazličnejšega blaga.

Vse aktivnosti, povezane z upravljanjem asortimana več trgovin ali določenega prodajnega mesta, so usmerjene v številne cilje - povečanje prepoznavnosti blagovne znamke trgovca in zvestobe ciljne publike, povečanje prodaje in donosnosti poslovanja. Dovgostrokovymi zavdannyami je tudi podvischennya konkurenčnost in zbіlshennya del trga. Za dosego cilja je treba izbrati pravi format za trgovino, oblikovati koncept prodaje, sestaviti matrico blaga z izboljšanjem konkurenčnega okolja.

Svojo hrano napišite v spodnji obrazec

Na povezavi s posebnostmi našega trga se je v organizacijo dobave pevskih izdelkov po glavah poštarke vključil managerjev robot, kupec. Takšna situacija je privedla do majhnega števila uvoznikov blaga in majhnega števila proizvajalcev vodilnih blagovnih znamk, ki so osvojili umirjen trg.

To je privedlo do tega, da se je vodja kupca pretvarjal, da je oseba, da bi deloval na podlagi imena prodaje aplikacije v okviru blagovne matrike samega Poštarja. Takemu taboru govorov nihče od najpametnejših umov trga in očitnosti velikega števila podjetij, ki so specializirani za uvoz velikega asortimana blaga srednjega in gospodarskega segmenta na ruski trg iz nižjih dežel, ne oprostijo. . Asortiman podobnih podjetij je res velik, a hkrati istovrsten. Takšen visnovok lahko gojite tako, da si ogledate nekaj komercialnih predlogov, katerih znake je bolj verjetno opaziti v naslovni politiki in v tovarnah-virobnikih. Če pogledamo nazaj na tiste, ki so popolnoma ekskluzivno blago z visokim pragom dobičkonosnosti, se še zdaleč ni mogoče razširiti na vse proizvajalce, treba se je naučiti, kako kompetentno delati z izborom nujnih poštnih delavcev. S prihodom neosebnih konkurenčnih uvoznikov in virobnikov na trg je postalo očitno, da je sedanji model robotov kupca vodil s podlo ambicijo po številu post-zaposlenih in popolnoma pomilostivih in navihanih podjetij. Takšen model dela in vіddіlu zakupіvel privede do obnove asortimana in inventarja Kompanії ta do vіdsutnostі vіlnih koshtіv ta pributku, do dejstva, da je velika zaloga iste vrste izdelka nerealno trivalen proces realіzacії. Torej rіzko pіdvishchuєtsya ymovіrnіst zbіlshennya kіlkostі pokvarjenega blaga in se zateče na promet v skladišču. Pomembna podrobnost je, da lahko podjetje po določenem časovnem intervalu kot plačilna vrstica izvede plačilo za blago. Kot rezultat, maєmo - zayvu kіlkіst iste vrste blaga, že plačano, scho ає skladišče primіschennya in zavazhaє normalnіy logistісі skladišče, "zamrznjeno" na koshti blaga. Rešitev tega problema je organizacija optimalnega robotskega vodje kategorij, organizacija optimalnega procesa oblikovanje. Podatki o posebnosti vodje kategorij so predstavljeni chimalo, vendar to ni dovolj, da bi skozi dan konkretnosti prinesli novo razumevanje za naš kadrovski trg. Poskusite odraščati v funkcionalni rastlini.

Da bi preprečili prekomerno pakiranje skladišč družbe z isto vrsto blaga, je kupec izvedel potrebno prepakiranje. Pratsyuvati, da je upravitelj formovaty zamovlennya kriv, ne na podlagi prodaje na mejah poštnega delavca, ampak na mejah svoje lastne podskupine blaga. Upravitelj, ki prakticira enako v rozrіzі blaga pіdgrup, da lopato prisotnost analogіchnih blaga v asortimanu in ne dovoli nayavnіst blaga v asortimanu na policijo, tako da kіlkostі v skladišče. Na ta način nam je kupec za optimalno delo naročil razširitev celotne ponudbe podjetja z vodji iz distribucije blagovnih podskupin z metodo najbolj natančnega nadzora in analize fiksne blagovne matrike. Dosegli smo imenovanje prve funkcionalne razporeditve vodje kategorije - poimenovanje in oblikovanje matrike asortimana, zdiyasnennya nabavna dejavnost na podlagi analize distribucije blagovnih podskupin z izboljšanjem sezonskih in tržnih kolivani za zagotovitev nemotenega dela trgovske družbe. Kot vodja kategorije ne gre le za oblikovanje prijav za poštnega upravitelja, temveč tudi za upravljanje zalog blaga in asortimana fiksne podskupine izdelkov. Po svoji strani je menedžer kriv za jasno razumevanje, po nekem rangu, in za pomoč takih orodij je treba vikonirati.

Pogledamo znak matrika asortimana. Dovoljeno je, da imamo lahko neosebne nomenklaturne pozicije, ki jih kupujemo na podlagi prodajne cene, ki jih vodi načelo »presežek-prejem-vitrat-presežek«. Izkušenemu vodji kategorij, ki odlično pozna svojo produktno podskupino, bi za razumevanje nemotene oskrbe in razpoložljivosti ostrih sezonskih posnetkov zadostoval tak zvok. Škoda, da je takih fahіvtsіv res malo in prehod na takšno raven nakupa bo kasneje, po oblikovanju sistema skrbi za asortiman blaga. Za oblikovanje matrike blaga se pogosto uporablja ABC analiza, protestiranje analize te analize ni dovolj za podobno delo s podskupino. ABC-analiza bo pokazala le majhno število prodaj nomenklature, ne bo pa dala enake izjave o dobavi blaga in drugih pozicijah. Prodaja, na primer, drugega poceni blaga iz skupine A, scho maє visoki pokazniki kіlkostі prodazhіv, ne prinaša tega dobička, kot je prinašanje dragega blaga iz skupine C. Na ta način je napačno oblikovati matrico blaga bolj na podlagi Analiza ABC brez izboljšanja donosnosti izdelka. Primerno za oblikovanje matrike asortimana Analiza ABC/XYZ, z naslednjimi merili za izbor: AВС število prodaj, XYZ prihodki od prodaje in druge pozicije. S tako danimi kriteriji pri izboru je možno izbrati skupino blaga iste vrste z naprednimi parametri AX, BX, CX, AY, AZ, BY, BZ, CY, CZ

• AX - podskupina z znaki največje prodaje in maksimalnega dobička;
• BX - podskupina z znaki povprečnega števila prodaj in največjega dobička;
• CX - podskupina z znaki minimalne prodaje in največje ponudbe;
• AY - podskupina z največjim številom prodaj in povprečnim dohodkom;
• AZ – podskupina ima največje število prodaj in minimalni dobiček;
• BY – podskupina, ki je povprečni kazalnik števila prodaj in dobičkonosnosti;
• CY - najmanjše število prodaj za povprečni denarni tok;
• BZ - podskupina, saj je imela minimalni dobiček v primeru povprečne prodaje;
• CZ je podskupina z minimalno prodajo in minimalnim dobičkom.

Na podlagi podobne analize se oblikuje Matrika blaga ali matrika transporta po naslednjem principu:

Za osnovo matrike so vzete podskupine z znaki AX, BX, CX, AY, AZ. Pomembno njen kot skupina A. Kadar ni redka podskupina z merilom AZ, potem so povprečne nomenklaturne enote iz največjega kazalnika prodaje pozicionirane kot svetilniki, pri jakih je praviloma najnižja stopnja tisti majhen kazalnik dobičkonosnosti. .

Podskupine BY, CY, BZ - dodatna sortimentna vrstica matrike - čl.

Podskupina CZ vključuje nebistvena stališča in novosti - C.

S takšnim rangom je v matriki blaga s tremi podskupinami A, B in C podane več informacij o potrebnih nomenklaturnih pozicijah nabav. Za nayavnostі suttєvih prekinitve pri nayavnostі do blaga cey zvіt postati ne zovsіm korektnym, da nebіdno zbіshiti analіzovanіy іinterval ura za nayavnostі іstorіїsalesіv. Za daljše obdobje analize bomo vzeli pravilne podatke za nadaljnje delo. Čeprav je to potrebno, je možno določiti mesta nomenklature, ki so navedena pred uvedbo v matrici oznak. Natančna analiza daje matriko asortimana za vse pozicije blagovne podskupine in za vse najpomembnejše delavce za časovni interval, ki se razvija. Nato se na podlagi izbora nomenklaturnih enot določi prednostni poštni delavec, na katerega se molitev prenese. Položaj blaga pri imenovanju poštnega delodajalca, kot tudi analiza ABC/XYZ, je za delodajalca manj. Analіz omogočajoє pri zmіnі kriterіїv vivchiti z rіznih storіn blaga pіdgrupu, in oznaka kіlkostі nebhіdnogo, da zamovlennya blago vikoristovuyutsya zvіti, o yakі pіde nižje.

Načine oblikovanja zamovlennya si lahko ogledate na.

23.01.2014

ABC-analiza prodaje je ena od stopenj pri oblikovanju matrike asortimana v trgovini. Čeprav se soočate z nalogo oblikovanja asortimana, ki ustreza potrebam vašega nakupa, učinkovitosti ABC analize ni mogoče preceniti. Sama metodologija za spodbujanje analize prodaje je preprosta in sledi Paretovemu zakonu, kar pomeni, da " 20 % zusil daje 80 % rezultata, reshta 80 % zusil pa daje le 20 % rezultata To je univerzalno pravilo, ki služi kot osnova za razvrstitev virov (v dano kategorijo blaga) preko ravni njihovega pomena za maloprodajo.

Vključevanje ABC-analize prodaje v prihodnosti, logike nakupnega vedenja in posledično razumevanja tega, kot blagovne ponudbe, je naslednji korak za doseganje najboljših finančnih rezultatov. Oglejmo si poročilo, kako se ABC-analiza prodaje zastosovuetsya na oblikovanje matrike asortimana.

Metodologija za ABC-analizo prodaje (na podlagi konfiguracije "1C: Enterprise 8.3" "DALION: TREND").

Glavna naloga ABC-analize prodaje na oblikovani matriki asortimana maloprodajne trgovine je upoštevati ponudbo: " Kako veste, da je ponudba potrdila nakupe, kako ste šli v trgovino in se spremenili v fazi nakupa? Sama po sebi je ABC-analiza vrhunsko orodje, ki deluje v povezavi z drugimi metodami za razvoj vedenja (optimizacija, fokusne skupine itd.). V zvezi s tem se oblikovanje hipotez in interpretacija rezultatov ne moreta »virvanimi« iz konteksta, sredi sveta, v katerem je trgovina.

ABC-klasifikacija v analizi prodaje je oblikovana za 2 glavna kazalca: za dobiček in za promet. Trenutna orodja za analizo omogočajo hkratno jemanje ABC-zvoka za dva parametra (slika 1).

Postopek analize ABC lahko razdelimo na več korakov. Prva faza razvrščanja je razširitev analize sortimentnih skupin, po kateri se v prihodnosti oblikuje sortimentno drevo (slika 2). Druga faza je analiza kategorij izdelkov v sredini asortimanskih skupin. Glavna naloga v tej fazi je določiti ključe moči, s katerimi kupec izbere blago iz vaše trgovine. Na spodnji zadnjici matrike blaga (slika 2) za kategorijo asortimana "kefir" sta dve ključni moči: "debelost" in "obsyag".

Opomba 1: v sistemu blaga in oblіkovіy " DALION: TREND na kožno kartico te skupine nomenklature prek storitve "Skupinska obdelava blaga" lahko nastavite, ali je število trenutnih organov ali ne.

V tem vrstnem redu vam ABC-analiza prodaje pri rozrіzі rіznih spozhivchih organov omogoča, da jih označite, saj so primarni pri izbiri izdelka. Oblasti se same pojavljajo kot strokovna pot skozi zadnja dva svetovna ABC-zvezda na mejah teh oblasti. Na sl. 3 in 4 sta dve zvezdici ABC za kategorijo asortimana "sokovi": na sl. 3 - ime "blagovne znamke" v distribuciji električne energije, na sl. 4 - na vrtnici moči "užitka".

Začetna bo tista moč oziroma malo moči, kot najmočnejši priliv na prodajo, in prav tako je očitno, da so tovariši-vodje in tovariši-outsidersi v zvezdah. Na primer, na sl. 3 je razvidno, da je moč "blagovne znamke" ključna za kategorijo "sokovi" in ne odobrava branja ABC-klasifikacije. Moč "smaka" zdaj odraža očitne voditelje: sokovi "yagidni" in sokovi z okusom "jabolka".

Pod vrečko analize po korakih v smislu avtoritete bo bolj jasno, ali je treba avtoriteto vključiti v drevo sortimenta, ne pa (majhna 2). Kot rezultat bo oblikovano drevo asortimana in podana bo sama ponudba blaga, ki bo potrdila vaš nakup.

Pojdite na opis funkcionalnosti konfiguracije "DALION: TREND".

Ohranjanje ustrezne in učinkovite politike za razvoj maloprodajnega mesta je nemogoče brez zlaganja pomembnega dokumenta - matrika asortimana je nepogrešljiv nadzorni element.

Ti veš:

• Kaj je matrika asortimana.
• Kako zložiti matriko asortimana za trgovino Excel.
• Yak keruvati z veliko predanostjo asortimanu.
• Kako naročiti asortimansko politiko?
• Zakaj imeti 5 glavnih načel upravljanja asortimana.

Matrica asortimana (izdelka) je dokument, ki je sestavljen iz celotnega prenosa blaga, ki se prodaja v trgovinah ali na drugih trgovskih mestih. V zloženem stanju je mogoče trgovino obnoviti, predvsem obliko, celotno politiko asortimana.

Pri izdelavi strategije razvoja poslovanja pred odprtjem maloprodajnega mesta ni mogoče sestaviti matrike asortimana. Oblikovanje tega dokumenta velja za rezultat izbire določenega asortimana za pevsko trgovino, ob upoštevanju vseh najnovejših značilnosti. Že samo dejstvo, da ni izdelana matrika produktne ponudbe, je bolj dostopno, saj je trgovinska politika v celoti oblikovana in ji je dodeljena glavna strategija razvoja podjetja. Na Vidpovidalnіst za zlaganje in olajšanje dela matrike asortimana se večinoma zanašajo vodje po zaposlitvi, tako da poznajo blago po zaposlitvi in ​​obveščajo o cenovni politiki trga. Cі vіdomostі dopomogayut za oblikovanje najučinkovitejšega asortimana blaga.

kaj te briga učinkovit asortiman, če ga razumeš, pomisli takole:

• blago je privabliviy v vіdvіduvachіv vіdvіduvachі v prodajnem mestu, scho zabezpechuє optimalen promet;
• različno dostaviti blago, kar ljudem omogoča, da vedo vse, kar je potrebno za eno mesto, ne da bi gledali v druge trgovine;
• blago je stroškovno učinkovito, kar pomeni, da je obsyag, cena in neto prihodek od prodaje daje dovolj za doseg mejnega dohodka podjetja.

Najbolj učinkovit izbor blaga bo spremenjen za nakup postіyno vіdvіduvati isti cey shop, vіdvolіkayuchi yogo vіd trgovalnih točk konkurentav і povnіstyu rozkupovuvati blaga za isto promіzhok uro, pri čemer ostane manj rezerv zalishkív. Če je tako, se za blago določijo cene, ki podjetju omogočajo racionalen dobiček od prodaje.

Dotrimannya tsikh vidikov v resničnem procesu za dokončanje zlaganja, tudi če je treba zavarovati neosebne uradnike. Toda rozumіyuchi, scho vysokokokurentnuyu borotbu brez učinkovitega asortimana ni mogoče zmagati, je treba novo prakso. Za razvoj te tovarne se v tabelah, v stolpcih, v stolpcih oblikuje matrika asortimana, informacije o potrebnih skupinah izdelkov, optimalne cene usnjenih izdelkov in količina zalog blaga za trgovino z usnjem. Najboljši format za oblikovanje matrike asortimana je Excel.

Primer matrike asortimana (matrike blaga) v Excelovi tabeli za trgovino z živili:

Pogled na matrico palete izdelkov

Razvoj konkurenčnega trga je treba podpreti z mejni dobički, pridobljenimi v enem samem izdelku. Distribucijska trgovina čudežno dokazuje proces. Povečanje števila trgovin s čevlji spodbuja cenovno konkurenco, kar povzroči zmanjšanje dohodka kože. Konkurenca je neke vrste boj za preživetje. Kratkovidna implikacija, ki ne spremeni svojega poslovanja pod novo realnostjo, ne more biti učinkovita in bo v zadregi le pila s trga in delala svoje bolj dojemljivo.

Yak keruvati velik izbor: cenik zadnjice

Pravilen cenik omogoča stranki, da se osredotoči na zahtevani asortiman blaga, prodajalec pa pravilno izvede oblikovanje cen in pozavarovanje dopustnih znižanj zneska dolga zaradi obveznosti nakupa.

Kako ga sestaviti, se naučite iz člankov elektronske revije "Komercialni direktor".

Kako naročiti asortimansko politiko

Politika asortimana- celoten strateški element, veličastni svet vliva uspeh razvoja prodajnega mesta. Uvedite prisotnost sistema upravljanja osebja, računovodij in nadarjenih administratorjev, dobro delajte, ne uničite trgovine v nesreči brez premišljenega dela z asortimanom.

Veliko ljudi dela naenkrat in oblikuje izbor trgovalne točke samo na podlagi lastnih idej. Tse je sprejemljivo, yakscho pіdpriєmtsya ne sіkavit yogo shop razvoj. Če želite spodbuditi podjetje z visokim donosom, brez razširitve matrike asortimana, analize trga, načrtovanja in upravljanja asortimana, tega ne morete storiti.

Učinkovito lahko pravilno zlaganje asortimana in matrice sirovina služi:

• povečanje bruto dohodka;
• zmanjšanje zalog;
• povečanje povprečne vsote čeka;
• spodbujanje povečane zvestobe kupcev in praviloma v bližnji prihodnosti povečanje števila čekov;
• učinkovit izbor koshtіv.

Trenutna tržna politika dovoljuje trgovcem na drobno, da ne vlagajo drobiža v blago, ampak izdajo brezgotovinsko blagovno posojilo, ki ga dajejo poštni delavci. Kupil bom nove trgovine, kupil bom vsakodnevno premoženje in inovativne materiale.

Asortimantna matrika bo blizu idealne, tako da bo sestavila koži prijazna skupina blaga, kot da bi razvrstila trgovino. To je bolj priročno in vam omogoča, da vrahuvati vse preostale oblasti, pa naj bo to blagovna pozicija, zlasti ta um postachannya. Vseh teh dejavnikov ni mogoče zajeti z enotnim modelom matrike asortimana. V takih situacijah je pomembno konkretizirati različne skupine blaga.

Glavni parametri pri oblikovanju matrike asortimana blaga

Prvi korak pri pripravi na zlaganje matrike asortimana je razumevanje označevanja možnih blagovnih skupin. Dalі kozhna grupa detalіzuєtsya na določen izdelek. Poskusite najti asortimane, pri čemer se zanašate na nakupno pijačo in potrebe kupcev prodajnega mesta. Po določeni ceni bi morali plačati po povprečni vrednosti, pri čemer pustite premijo na položaju blaga kože.

Po razkritju najaktualnejših produktnih pozicij analizirajte ponudbe postworkerjev na trgu. Pri izbiri pozaposlenega vedno upoštevajte informacije in nasvete o delovni sposobnosti podjetja, zanesljivosti, partnerskih odnosih, pravilih, ki niso dovoljena.

Za zlaganje matrike asortimana oblačil in viskoznosti:

• o poimenovanju skupine izdelkov (na primer galanterija);
• o poimenovanju kategorije blaga (na primer remіn, palčniki, torbice);
• o kategoriji blaga (premium razred, srednji razred, ekonomski razred);
• o kodi izdelka;
• blagovna znamka;
• o razumevanju embalaže in embalaže;
• o imenu blagovne pozicije kože;
• dobavitelj blaga;
• o razliki za kategorijo izvajalca;
• o vključitvi pozicije blaga v asortimanni minimum.

Minimum asortimana je blago, ki lahko v vsaki trgovini preživi največ. Pomembno je, da so se pozicije blaga, ki določajo asortimanni minimum, nenehno spreminjale v prisotnosti na oknih.

Asortiman matrike velikega nakupovalnega centra je sestavljen iz velikega števila pozicij blaga. Povprečje in druge trgovine so zmagale bistveno manj. Uslužbenec trgovskega podjetja samostojno izbere izbrane podrobnosti distribucije matrike asortimana. Glavni um - dokument je lahko priročen za nenehno kronanje.

Ko vodkritti v regiji zastopanja blagovne znamke, so posebnosti trgovin vedno zavarovane. Brez dvoma bi bilo bolje delati z eno vrsto blaga. To bo olajšalo upravljanje vibudovuvannya logistike, iskanje post-delavcev in novih izdelkov. Ale v trgovinah, roztashovanyh na različnih mestih, pijača spozhivchiy ni enaka in je popolnoma kriva za vibudovuvatisya matrike asortimana.

Poskusite zaposlovati osebje s fahivtsy, ki jim lahko bolj zaupate. Le na nek način bo sprememba matrike asortimana smiselna, dotlna, na podlagi analize zanimanja kupcev in povpraševanja. Ker_vnik je kriv, da gleda in hvali vse stvari, ki se navadijo na misije, obvladuje asortiman in se da le nekaj sprememb. Tse centralizira dejavnost vseh predstavnikov. V ponudbi pіdbіr je enostavno vliti, kot hitro pijačo, in dostopnost postachalnikіv, tudi načini dostave blaga.

Pomembno je, da za dosego minimalnega asortimana ni bilo velikih sprememb v matriki glavnega asortimana, nove postavke pa so bile vključene po analizi njihove donosnosti za določeno območje.

Pod uro naročanja asortimana minimalnega, poskusite določiti vlogo položaja blaga kože. Іsnuє sevna klassifikatsіya, yaku sled dotrimuvatisya.

1. Blago-lokomotive.

Ta skupina blaga, ki je osnova matrike asortimana. Vključuje najbolj priljubljeno blago za to prodajno mesto, ki ima včasih lahko minimalno pribitko, ki ji je glavna naloga pritegniti stranke iz trgovine in ne dati visokega dobička. Matrica omogoča prisotnost številnih lokomotivnih skupin blaga. Razumimo, kaj so izdelki prve potrebe in izdelki, kaj je lahko potrebna lastnost.

2. Nadomestno blago.

Blago te skupine lahko miselno razdelimo v dve kategoriji:

• drago in bogato;
• poceni in visoko ceno.

Pomembno je, da se vprašamo, ali kupca zanima ta skupina in ne blagovne lokomotive. Oglejte si jih na izložbi in dajte kupcem možnost, da jih naročijo in izberejo pravo blago za vas.

3. Spremljevalno blago.

Za dopolnitev glavnega nakupa lahko dodate blago na ravni skupine. Cena dodatkov, armature, baterij itd. Na primer, nalashtuvannya oprema pretanko. Pomembno je, da je vse povečalo vrednost povprečnega čeka.

4. Statusno blago.

Statusno blago ustvari boljšo podobo prodajnega mesta, zniža stroške dobička ali poveča število prodaj. Ale, pri enakem blagu bo kupec opazil veliko izbiro.

Nakupi iz katere koli trgovalne točke so predstavniki ene od treh kategorij:

• ljudi, zatsіkavlenih manj v trgovinah z nizkimi cenami;
• ljudi, za katere je prednostna naloga spіvvіdnoshnja tsіni i yakostі;
• ljudi, zacіkavlenih pri pridbannі blaga, zdatnogo zavolnity їh porabijo, nezalezhno vіd yogo tsіni. Za vsako skupino se kupi statusno blago.

Matrika asortimana je pravilno zložena - primer bistvenega olajšanja procesa upravljanja blaga in storitev. Treba je poznati vse vidike njenega poziva.

• Spletna prodaja blaga: 4 načela, ki bodo pomagala VIP segmentu

3 pomembna pravila za oblikovanje matrike asortimana na podlagi zastavljenih ciljev

Načrtovanje asortimana ni mogoče izvesti brez predhodne prioritizacije, ki bo vbrizgala v celotno strategijo razvoja podjetja. Še težje je spodbujati matriko asortimana na način, da vse blago naenkrat prinaša največji dobiček, dvojno moč blagovnega kredita in minimalno ceno. Za izbiro najučinkovitejšega izdelka za posamezno trgovsko točko in izboljšanje finančnih rezultatov v podjetju se bo razvil asortiman matric. Poskusite priti do naslednjih ravnih črt:

1. Usmerjenost v največji dobiček. Za katerega je neposredno značilno, da je vključen v glavni asortimanski prenos blaga, ki ima največjo nacionalnost, ki se oblikuje iz dejanske nacionalnosti in retrobonusa, kot smrad. Treba je analizirati razliko med različnimi cenami konkurenčnih podjetij, da bi ugotovili največjo možno nacionalnost.
2. Usmerjenost v maksimalni blagovni kredit. V tem primeru se prenese vključitev blaga v sortimentno matrico, za katero je možno narediti plačilni nalog. Slіd rozumіti, scho zbіlshennya vіdstrochki prokuє pіdvishchennya cіni blaga, scho je privedlo do zmanjšanja narodnosti chi zbіlshennya rozdrіbnoї cіni.
3. Usmerjenost v maksimalno raven storitev za kupce.Če gremo naravnost naprej, bodite matrika asortimana, ki se osredotoča na tiste, ki želijo kupiti denar in porabiti največje število kupcev. Prednost maє stati kupіvelna perevaga, navіt yakshcho zmagal yde vrozrіz іz vigіdnimi propozіciami schodo vіdstrochennya plačilo abo rentabelnіstyu blaga. Glede na misel na fahіvtsіv, tse optimalna pot, ki si prizadeva za dolgoročno perspektivo, ki vodi do maksimalnih rezultatov.

Strokovnjaki za upravljanje asortimana pri svojih robotih tri osnovna pravila:

1. Usmerjenost v stranko.

Smisel tega pravila je, da bo podjetje s širitvijo palete izdelkov prodajnega mesta sledilo globalni strategiji razvoja, vendar je glavno vodilo neposredna poraba ciljne publike: stalen chi potencial v tej trgovini. Za koga ni lahko videti abstraktne skupine ljudi, na primer srednjega razreda, ampak specifično skupino, značilnosti maє chіtkі, zocrema enak dohodek, družinski tabor, povprečni pregled nakupov, prenos blaga, območje prebivališče je tanko.

Rozdribna, da je trgovina v Rusiji na prvih stopnjah oblikovanja videla tri enake dohodke kupcev - revne, povprečne in bogate. Trenutna raven konkurence je bistveno razširila cenovne segmente, kar pomeni večjo zvestobo kupcem, jasno osredotočenost na njihov asortiman in cene.

Slid razumіti, scho v ožjem poudarku na dohodek od nakupa є dotsіlnym bolj iz velikih krajev s številom prebivalstva in razvito infrastrukturo. Trgovine Vlasniki, roztashovannyh v majhnih krajih, z dvema ali tremi trgovskimi linijami in prodajnimi mesti različnih formatov, se ne počutijo udobno pri usmerjanju svojega dela na višjo skupino ljudi, bolj verjetno vprašajo predstavnike velikega segmenta. Brez dvoma razširite asortiman, da zgladite globino naravnosti trgovine, nato pa znatno povečajte količino izdelkov za jogo.

2. Videz posebnosti lokalizacije trgovine.

To je razlog za pomembnost oblike razporeditve skladišča za oblikovanje asortimentne matrice. Za kompetentno skladišče so pomembne posebnosti naselja, načrtovana je razširitev ali razširitev trgovske točke, mesta za razširitev, izostritev in približen kontingent stalnih delavcev toshcho. Vіdpovіdno do tsikh kriterіїv doopratsovuієtsya razpon kože specifične točke Falowy glede na posebnosti regije chi mesto.

Veliko možnosti trgovanja, predstavljenih v različnih krajih in regijah države, za standardizacijo asortimana svojih trgovin, ki prekrivajo potrebo po izdelavi matrike asortimana za potrebe določene regije mesta. V takih primerih je običajno zmagati enega od dveh pristopov med centralno pisarno in regionalnimi predstavniki.

Prvič se sporoča, da bodo regionalna predstavništva usklajena s sedežem. Svoje predloge posredujejo v sortimentno matriko in analitične ugotovitve centrali v pregled in sprejem odločitve. Ali se lahko pozicija blaga vključi pred matriko ali iz nje odstrani le z dovoljenjem glavne pisarne. Tsey pidhіd pomaga zhorstkom nadzor diyalnosti trgovinsko zastopstvo, omogoča sprejemanje ne'ktivnyh odločitev o mіstsevoy enakovrednih, na primer pri delu z zaposlenimi po zaposlenih.

Z drugačnim pristopom naj bi imela območna predstavništva v celoti oblikovano matriko asortimana, vključno s podskupinami, specifična imena izdelkov, ki se prodajajo na prodajnem mestu, pa brez posrednika imenujejo vodje prodajnega zastopstva s prilagoditvijo posebnosti in distribucijo.

Ne pozabite, da je matrika asortimana odgovorna za spreminjanje trgovskega območja trgovine in njenega formata.

3. Optimizacija sistema dostave.

Potreba po optimizaciji trgovinske dostave se šteje za enako dejanskemu delu vodje prodajnega mesta s poštnimi delavci in proizvajalci ter uvajanju ekskluzivnih novih izdelkov na trg. Vsi obroki so povezani z upravljanjem asortimana, usmerjenim v regionalne posebnosti posameznega trga. Na primer, za maloprodajna mesta velikih mest, kjer je visoka stopnja migracije med naselji (Moskva, Sankt Peterburg itd.), je pomembno, da se matrika asortimana usmeri na najširšo blagovno znamko in žganje. Zaupanje eni blagovni znamki, ki se pogosto uporablja za pijačo kjerkoli, ljudje pogosteje kupujejo izdelke, manj pogosto žganje.

Po drugi strani pa so v regijah z nizkimi stopnjami selitve vinogradi pogosto priljubljeni, nižje blagovne znamke. Statistični podatki kažejo, da so izdelki narejeni na svojem mestu, kar kaže na večje zaupanje pri drugih blagovnih znamkah, manjša je možnost ponaredkov ali zastarelih, drobci niso daleč. Ne bom zapustil vloge izbire mіstcevoї produktsії graє і domoljubja, ponosa za majhno očetovstvo, zlasti yakіsnі značilnosti blaga niso prejela domača podjetja. Kvote lahko premagate tako, da svoj asortiman usmerite na lokalno žganje. Na ta način je zastopnik trgovskega podjetja, ki je glavna podružnica, ni mogoče konkurirati varnostni trgovini s širokim naborom izdelkov iz vaše lokalne trgovine.

Trgovini, ki z ekskluzivnim asortimanom ne more oblikovati konkurenčne prednosti, priporočamo, da matriko asortimana zapolni z blagom, ki ni predstavljeno na lokalnem trgu. Standard za regionalne trgovine so metropolitanski butiki, ki z lastnim dostojanstvom zbirajo zaloge iz evropskih chi tujih trgovin. Naslednja stvar, ki jo morate vedeti, je, da je za dobavo ekskluzivnih izdelkov potrebno dodatno financiranje. Poskusite dokazati te nove artikle, saj ustrezajo formatu vaše trgovine in lahko pridobite stranke, ki jih zastopate samo vi.

Faze oblikovanja matrike asortimana

Razumіyuchi je izpolnil in pozna vsa pravila, pogumno nadaljujte z oblikovanjem matrike asortimana. Psihično lahko celoten proces razdelimo na tri stopnje:

Faza številka 1. Analiziramo izhodne podatke.

Ne začnite zlagati palete izdelkov, preden si ogledate vse značilnosti prodajalne: kakšen format, velikost, kakšne lastnosti. Poskusite ničesar ne zamuditi in preverite vse parametre, vključno z:

• oblika tega območja trgovine, površina življenja;
• kraj distribucije prodajnega mesta, vključno z območjem, stopnjami dostopnosti za kupce, stopnjo konkurence toshcho;
• socialne in ekonomske značilnosti mikrookrožja;
• Razpon možnosti in potrebna posest.

Izvedba analize pridobljenih podatkov, odvisno od oblike trgovine na drobno, pri čemer daje prednost samopostrežni trgovini, diskontu ali trgovini na pultu. Oblikujmo imovirnі podobnost vіdvіduvаchіv. Spremenite položaj.

Pravilno oblikovanje matrike asortimana in nakup izbranega blaga se izvaja za ob'yazkovoї nayavnostі globalno strategijo razvoja in pozicioniranja v očeh vіdvіduvachiv. Ale je idealna možnost. Res je, vse je drugače. Hkrati se blago kupuje od lastnega popolnoma neurejeno, izložb in policije ni več zalog, določen način prodaje. Trenutni razdor visoke konkurence je ta način neučinkovit.

Faza številka 2. Segmentacija kupcev z izboljšanjem ponudbe in-line pijače.

Druga faza nalog za rozumіnnu potencialnih strank, їх zvichok, zapіv ta povpraševanje. Vykhodyachi z thogo, izberite najboljši način za ciljno skupino, izberite marketinške in oglaševalske koncepte. Znak, na katerega so segmenti razdeljeni, ne igra enake vloge. Pomembno je razkriti potencialno publiko strank in jo razumeti. Posledično smo videli ključni segment industrije, za katerega je treba zravnati vse susille.

Do informacij je enostavno priti, na primer z dokazovanjem izobrazbe potencialnih strank.

Faza številka 3. Porіvnyuєmo vlasnyy asortiman іz izbor konkurentov.

Pomemben trenutek v zložljivi matriki asortimana je analiza ravni konkurence in pozicioniranja vaše trgovine med drugimi.

Ne varto izvajajte analize dejavnosti vseh trgovin v soseščini. Dovolj dva ali trije, ampak glavni konkurenti. Cenite njihove prednosti in slabosti, ki jim izzivajo eno vrsto. Izvedite analizo cenovnih politik, pri čemer določite raznolikost blaga iz ključnih skupin. Tse dajejo čudežno sposobnost, da pokažejo svoje konkurenčne prednosti in dodajo, kot da niso.

Vendar pa ne začnite te faze in obov'yazkovim. Іsnuyut formate trgovin, de analiza konkurentov se ne prenese.

Strokovnjak Dumka

Smut je zame mehka pijača

Anastasia Kondratenko,

Vlassnik iz trgovine Nasha Ekonomka, Tjumen

Ne osredotočajte se na konkurente, ki tvorijo asortiman vašega prodajnega mesta. Pomembnejši smo od pitnih kupcev. Mіy trgovina na drobno v bližini dvorі zhitlovih budinkіv, menі pogosto prinašajo samіy pracyuvati za pultom, і ce dopomagaє svoєchasno narediti prilagoditve v asortimanu prenos blaga, vedoč, cena, kateri izdelek se prodaja za isto časovno obdobje.

Idejo poskušam oblikovati tako, da bi bila ob dobavi novega izdelka celotna trenutna serija že prodana. Za kupce je bolj primerno vedeti, da ima trgovina sveže blago. Očitno se morate naučiti pravilno in kompetentno oblikovati asortiman trgovine, potreboval sem drugo usodo, da preprečim pomilostitve in jasno zložim matrico, natančno vem, kakšno blago kupiti. Na primer, ljudje slabe starosti, ki živijo v bližini mikrookrožja naše trgovine, imajo pokojnino 12. v mesecu kože, plačo pa 18. Zavzhdi Poskušam izboljšati trdnost sortimentne vrstice do prve ure, os na storžu in na storžu blaga zahtevam za najmanj.

Za trgovino z živili vedno shranim matrico asortimana, kar mi bo olajšalo delo, kar me bo pospešilo. Tse shvidko in zanesljivo prikazuje najpomembnejši cenovni segment in položaj izdelka. Kar v tabeli delam zapiske, da jih je lažje razumeti v realni situaciji.

• Kako razvrstiti blago po kategorijah in urediti stvari v asortimanu

Faza številka 4. Prikazuje glavne skupine blaga, ki je predstavljeno v trgovini.

Ko smo izbrali distribucijo trgovine, analizirali možno kategorijo kupcev, njihove prednosti in ponudbe najbližjih konkurentov, nadaljujte z oblikovanjem matrike asortimana za odvod vode.

Če se osredotočite na celoten koncept trgovine, določite cene za glavne skupine izdelkov. Odločite se sami, kakšno ceno si bo vaša trgovina izposodila – višjo za trg, nižjo ali srednjo. Ko se bliža lonec, poberite najbolj donosne poštne uslužbence blaga, ki ga potrebujete.

Faza številka 5. Asortiman razdelimo na kategorije.

Za tržnike del priprave matrike asortimana blagovne znamke. Ko smo analizo vzeli za osnovo za izvedbo analize, dodali novi avtoriteti znanje in znanje psihologije, glavne skupine blaga razdelimo na podskupine, nato pa na druga mesta.

Tse dosit tsіkaviy proces, drobci vam omogočajo, da se pokažete kot kupec v lokalni trgovini, razmišljate kot vino, pridete iz joge mirkuvan. Ravno takšen pidhіd vam omogoča, da policijo opozorite na trgovino z zahtevanim blagom, da povečate količino blaga in ponudbo vašega prodajnega mesta.

Faza številka 6. Rozuminnya zbalansovannosti obseg poslovanja.

Ta stopnja zlaganja matrike asortimana vam omogoča, da analizirate, koliko ravnotežja imajo pozicije in kategorije blaga. Asortiman je mogoče uravnotežiti tako po globini, kot po širini, za izboljšanje ključne vloge, ki jo je uvedla blagovna skupina. Takih vlog ni veliko:

• unikatno blago, scho za izboljšanje podobe trgovine in se vidi pred impulzno pijačo. Takšno blago se vzame nepremišljeno, na poti v Kasi;
• prednostno blago, ki pritegnejo kupce in prinašajo največji dobiček. Za skupino kupljenega blaga pridite v trgovino. Ob različnih urah dneva mora stranka oditi, ne da bi ničesar kupila;
• osnovno blago, scho mayut vysoky obіg i zdatnі dobili potіk kuptsіv. Za blago te skupine pride tudi kupec v trgovino s svіdomo, saj ga navdihuje, da veš, kaj potrebuješ;
• naključne kategorije izdelkov kako oblikovati nakupno zvestobo in pritegniti kupce v celotno trgovino;
• sezonsko blago, Osredotočeni na spreminjanje asortimana in pridobivanje novih strank.

Strokovnjak Dumka

Imamo veliko pozicij, ki jih uvedemo ali kmalu v sezoni

Irina Krechkevich,

vodja trgovine z živili, Gur'evsk (Kaliningradska regija)

Analiza matrike založenega asortimana Izvajam proizvodnjo usnja, gledam blago, ki je postalo nepomembno. Pogosteje sem pozoren na ljudi z nizkimi dohodki, saj se bo čas vrtenja vedno razlikoval glede na različne dejavnike, količina vode pa glede na letni čas. Ustrezna ocena se lahko poda le za minimalno ceno.

Vedno se poskušam napiti in v ponudbo sezone uvesti nove artikle mesec dni pred prvim storžem. Na primer, začenja se oblikovanje pivske osnove za prihajajočo poletno sezono, na primer breza. Tse dajejo možnost, da se mirno prijavijo do sezone z obveznim nakupom, oblogami in budnimi pozicijami čisto v redu. bud. . Kupce v večini primerov vodi izbira znamke bolj zeliščnega.

Ne glede na to, ali ima trgovina z živili veliko sezonskih pozicij blaga, če jih občasno uvajamo, bodo kmalu. Tse ne zahtevajo moči od zaposlenih. Smrd vedo, kaj nam manj čivkati ob pojoči uri usode. Naš spіvpratsya se začne mesec dni pred tekočo sezono in tri mesece v sredini. Naslednja pozicija blaga je vključena v matriko asortimana.

Faza številka 7. Končno zlaganje matrike asortimana, oblikovanje dokumenta vreče.

Končna faza je oblikovanje baze asortimana, če je preveč, da bi vse dodali v eno samo bazo. Na tej stopnji morate plačati tudi dodaten denar za blago: yogo kolіr, rozmіr, embalažo itd. Vse nianse, ki pomagajo povečati svіy vibіr kupcev na vrednost vaše trgovine, so vključene v en sam niz , nato pa se izbere minimum asortimana.

Oblikovanje, obdelavo in analizo matrike sortimentov podatkov najpogosteje izvaja visoko profesionalen vodja. V vsakem primeru je dosežen želeni rezultat, ki zagotavlja stabilen razvoj podjetja.

Najbolj priljubljena metoda je analiza ABC/XYZ.

• Oblikovanje palete izdelkov trgovine od A do Ž

Oblikovanje blagovno-sortimentnih matrik z analizo ABC/XYZ

Rozpodіlyayuchi delajo med menedžerji, ne pozabite, da skladišče ni krivo za prepakiranje blaga iste vrste, aplikacija ni kriva za oblikovanje prodaje s strani poštnih delavcev, temveč z določeno podskupino blaga.

Strokovni, yaky pracyuє z dekіlkoma blaga pіdgroups, nabagato zruchnіshe nadzor nayavnіst, da chi іnshoy blaga, ne dovoli zayvogo presežka, kot tudi novnoї vіdsutnostі blaga v vіtrinnih policije. Da bi optimizirali delo kupca, je treba jasno razdeliti skupine izdelkov med menedžerje in presejati celotno ponudbo. Tse omogočiti čim natančnejšo kontrolo in analizo matrike asortimana prodajnega mesta.

Slіd za registracijo pri obov'yazkah upravitelja najemodajalca, scho maє visoku profesіynu kategorіyu, vіdpovіdalnіst za razkrivanje, da je oblikovanje asortimana mіnіmumu in celotnega prenosa blaga, kot tudi za opravljanje nakupov iz rozrіzі doruchenoy skupine gledanje sezone zcom teh trgih.

Strokovni vodja ne samo oblikuje vlogo, temveč jo posreduje napotnemu uslužbencu, upravlja s asortimanom blaga, ki je vključen v podskupino, ki mu je dodeljena, pri čemer ve, koliko in koliko ter koliko morate dodati ali dodati. Dosvіdcheniy manager že pozna orodja, za pomoč takim ljudem lahko pomagamo.

Pri oblikovanju matrike sortimenta, najpogosteje vikorist ABC analiza. Toda za obdelavo tal s podskupino blaga ena analiza ni dovolj.

Analiza zaznavanja - pokaži kіlkіsnі prodaja pozicije blaga, ale ni podatkov o zaloge tukaj ni nič. Nima smisla analizirati s to metodo, krіm kіlkostі prodavіv, ali delati na donosnosti izdelkov na podlagi te metode, tudi če lahko prodaja enega izdelka iz skupine C za dobiček zapre prodajo 25 pozicij iz skupine A.

Oblikovanje matrike asortimana, ki ne ščiti donosnosti blagovnih pozicij, se šteje za napačno. Profesionalni pidhіd pred oblikovanjem matrike asortimana Analiza ABC/XYZ de količina prodaje - tse ABC, in presežek - XYZ.

Glede na izbirna merila navedite niz podobnih podskupin izdelkov s parametri AX, BX, CX, AY, AZ, BY, BZ, CY, CZ.

Zvoki kričijo:

• AX predstavlja blagovno podskupino matrike asortimana z največjo prodajo in maksimalnim dobičkom.
• BX predstavlja trgovalno podskupino matrike asortimana iz povprečnega števila prodaj in največjega dobička.
• CX predstavlja trgovalno podskupino matrike asortimana z minimalno prodajo in maksimalnim dobičkom.
• AY predstavlja produktno podskupino matrike asortimana z največjo prodajo in povprečnim dobičkom.
• AZ predstavlja trgovalno podskupino matrike asortimana z največjim številom prodaj in minimalnim dobičkom.
• BY predstavlja blagovno podskupino matrike asortimana iz povprečnih kazalnikov za obseg prodaje in dobičkonosnost.
• CY - trgovska podskupina matrike asortimana z minimalnim številom prodaj in povprečnim dobičkom.
• BZ je podskupina blaga v matrici asortimana z minimalnim dobičkom in povprečno prodajo.
• CZ - podskupina blaga v matrici asortimana z minimalnim dobičkom in minimalno prodajo.

Takšna analiza daje možnost oblikovanja matrike asortimana, ki dopolnjuje načela napredovanja.

Osnova matrike asortimana, ki se imenuje skupina AMPAK, sestaviti podskupine blaga, kaj narediti znake AX, BX, CX, AY, AZ. Niti sledu slabega blaga in podskupin A-Ž, za predstavnike katerih je značilno največje število prodaj in minimalni dobiček. To blago je popolnoma pijano, saj dodaja v trgovino svojo minimalno državljanstvo.

V podskupino blaga BY, CY, BZ dodajte dodaten asortiman IN-Vest.

podskupina cz za vzpostavljanje nelikvidnih pozicij ter novosti Z.

Vibuduvana podoben rang matrike asortimana, kaj lahko podskupine A, Bі Z, Vizualiziral bom zahtevane nomenklaturne pozicije nakupov.

Іstotnі prekinitve pri dobavi blaga, ki razburjajo matriko, ki ni pravilna in ni vedno ažurna. In tukaj lahko podaljšate obdobje analiziranega intervala ob upoštevanju zgodovine prodaje. Ta krok vam bo pomagal pridobiti zanesljive podatke, ki so potrebni za nadaljnje delo.

Če je potrebno, če ničesar ne zamudite, lahko popravite izbor, da popravite položaj v matriki.

Danska metoda analize s pomočjo matrike sortimenta prikazuje pravi tabor blagovnih podskupin na meji delovnih mest in post-delavcev. Tse pomaga razkriti prednostnega poštnega delavca, tako da mu lahko pošljete molitev.

Glede na blagovne pozicije na mejah enega poštnega delavca se izbor izvaja tudi z dodatno analizo ABC/XYZ.

• Kaj dela, če kupci želijo blago, ga v asortimanu ni

5 osnovnih načel upravljanja matrike sortimentov

Razvoj matrike asortimana kot elementa strategije uspešnega razvoja maloprodajnega mesta lahko temelji na sedanjih načelih upravljanja z asortimanom, ki bo prihajalo neposredno iz globalnega marketinškega podjetja.

1. Dan.

Vse strategije podjetja, vključno z asortimanom, ponudbo, ceno, komunikacijo, je mogoče eno za drugo združiti in učinkovito dopolnjevati.

2. Usmerjenost na kupce-kupce.

Za celotno ponudbo blaga, predstavljenega na trgovskem mestu, je kriva mati vrhunca spontane pijače in podpora favoriziranih kupcev, sicer se vina ne bodo prodajala in ne bodo prinesla dohodka.

3. Razvoj.

Vodje, ki so zadolženi za zlaganje matrike asortimana, so odgovorni za posredovanje nabavnih potreb, saj se te nenehno spreminjajo in rastejo. Dodajanje v asortiman ali ponovni ogled novih obstoječih položajev ne more samo podpreti nove razvajanja, temveč tudi viperedzhati njih.

4. Profesionalnost.

Kot vidite, nam okvirji odpovedujejo. Samo kompetenten strokovnjak, ki pozna teorijo upravljanja asortimana, ki lahko pravilno zastosovuvat njen v praksi, vrahovyuchi vse nianse določene vrste, vodіє analіtichnyh mislennyam, zdatnyy, da analizira vsa dejstva in sprejme rešitev,

5. Učinkovitost.

Vsi vidiki upravljanja asortimana so lahko na poti k povečanju dobička podjetja. S pravilnim pristopom k prehrani kože blagovne pozicije doseči optimalen prispevek povečanja donosnosti podjetja, hkrati pa povečati mejni dobiček.

Dobro, Gospa Gospodova! Tema naše lekcije "Sortiment matitsa" .

"Matrika asortimana - kaj je to?"

Poglejmo si hrano:

MATRICA OBMOČJA — optimalen nabor pozicij blaga za vaš nomenklaturni katalog, s katerim trgujete naenkrat, za distribucijo blagovnih linij, kategorij in značilnosti.

Učinkovita matrika asortimana OBOV'YAZKA :

• Povečajte prodajo, dobiček, baterije, del trga- ugar, da bi, yakі tsіlі stati pred vašim poslom;
• Ponovno bom potrdil točkovanje strank, in blagovne skupine s strategijo "Razvivati" obračajo ceno;
• Ohranite optimalen proizvodni cikel in zaloge v okviru danih normativov zmanjševanje nepravičnega, nadnormativnega in prevelikega zaloga blaga.

Os je torej najboljša, da je asortimentna matrika videti kot standardne excel tablice, kot se nam nagovarjajo numerični asistenti, prof. strani in čudoviti svetovalci, sranje in psovke.
zakaj? Matrica asortimana ni egipčanska piramida, kot da bi stala tisoče let na enem mestu.

Enkrat za vselej bomo šli naprej. Matrica asortimana - ni znak konstante, ne simbol nedoslednosti. Je izjemno dinamično bogat, tako da se lahko spreminjate vsak dan.
І vnašanje її v excel, podpisovanje s šefom, nato pa pobiranje od kupcev in prodajalcev podpisov "Znanja", rudimentarna neumnost in neumna izguba časa.

Ale, v nas, takoj krivimo drugo hrano.

In kako skrbeti in nadzorovati samo matrico, kako jo je mogoče spremeniti danes? Kako lahko to načeloma vidite?

Prijatelji, da se je matrika asortimana oblikovala hitro in samodejno, so kupci in prodajalci nenehno odgovorni za tri ključne prehrane:
Zakaj trgujemo s tem blagom?
Kateri izdelek za nas ni potreben?
Kakšno blago potrebujemo?

"Kako izdelujete svoje skulpture?" Michelangelo je spal.
"Vzamem kamen in vidim vse"- Vіdpovіv vіn.

Kako zgraditi svojo matrico asortimana? - Vprašaj V.
"Pridobite seznam svojih izdelkov in preglejte vse aplikacije ... in nato dodajte tiste, ki niso na voljo vašim strankam", - Obvesti me.

Vtim, ne. Ne samo vіdpovіm. Dal vam bom mojstersko orodje skupaj z navodili.

SKUPINSKI OPIS BLAGA

Začel bom demonstrirati iz moje ljubljene budіvelno-distributivne zadnjice, saj želim občasno dodajati možnosti iz drugih blagovnih skupin, tako da vas lahko spremenite iz zastoja moje metode za katero koli blagovno dejavnost.

Najprej moramo vaš asortiman razdeliti na povečane skupine in podskupine. Tse sillannya za lekcije, de sem pokazal, kako robiti:

ne bom ponavljal. Golovna, da bi na poti ven lahko povzročil tako velik posel s prodajo za skupino kože in podskupino.

Združevanje blaga za matrico asortimana

Preberite, razumejte. In gremo k bistvu. Otzhe.

Krok 1. Za skupine s strategijami VBITI, Imamo še enostavnejši načrt. Mi її za asortiman , prodajo presežkov blaga in pozabljanje nanjo do naslednje strateške seje.

Krok 2 Na drugi strani Opis izdelkov iz skupine kože za podskupine v hierarhiji in je logično ponovno preverjanje sposobnosti preživetja trga podskupine kože , da se ne bi ukvarjali s komercialno shizofrenijo, predlagajo senčnike za plažo na obali ledenega oceana Pivnichny.

Iz nekega razloga se zdi, da podskupina ne kaže trga, gredo za skupino s strategijo Vbiti. Prikazujemo ji iz asortimana, preostali del podskupine pa daje zeleno luč.

Krok 3 Na tretjem krokodilu razširite izdelke po kategorijah, bodo kartice kategorije in enako s karticami tržne kategorije. I os tu se najine poti razidejo. Bo group zі strategієyu Develop and strategієyu Trimati - tse črno-belo, іn in yang našega asortimana.

Na desni v tem, da so skupine izdelkov v skladu s strategijo ROZVIVATI krivo je, a ni dovolj, da si sredi njih kriv ukalupiti najširši in najgloblji asortiman. Tse je pomemben. Ko smo začeli razvijati blagovno skupino, svojim strankam praktično izjavljamo, da nismo bolni ponaredki. In če se želite postaviti kot specialist v blagovni skupini, bodite prijazni, delajte za vse za feng shui. Zadovoljni z nіy usі mozhlivі porabite svoje stranke do maksimuma!

Zato se bodo načela oblikovanja matrike sortimentov za razvojne skupine bistveno razlikovala od načel za strategijsko skupino Trimati.

Če delate s skupino, ki se razvija, in če iščete izkaznico kategorije, potem bodite prijazni, poznajte poštnega delavca, tehnologa in vpišite blago v cenik, ker ste sami krivi.

Skupine imajo strategijo TRIMATE vse na nogah. Za te kategorije smo odgovorni, da opravimo še težji izbor in na vaš cenik vnesemo samo TOP-kategorije.

TOP KATEGORIJE IZDELKOV

TOP KATEGORIJE — kategorija tse, ki ji je bila glede na rezultate analize ABC dodeljena skupina A za dva kazalca »O prodaji v rubljih« in »Število zbranih dokumentov«.

V tem primeru je analiza ABC kriva, da je v sredini določene skupine kože. Spodaj je zadnjica ABC-analize za skupino "Elektro-oskrba", v kateri so vidne TOP-kategorije skupine.

Če obrežemo skupino, potem je treba golšo zdraviti samo s TOP-kategorijami skupine, z raznovrstnimi maščobami in nič več.

Na svoji zadnjici ne trdim, da sem specialist v skupini, ampak to pomeni, da mora moja stranka izbrati število kamp luči oziroma reflektorjev po mojem ceniku, sicer ne bo žarnic za 100 vatov ali baterij, zagotovo bo delovalo.

Seveda, kaj je naša smut hrana:
"Kako veš, kako je kategorija TOP?"

Iskreno povem, da je metod malo in ves smrad na meji je neprijeten.

No, če tega ne zajebeš, potem delaj tako.

1. Pridobite čim več informacij o izdelkih te skupine, obiščite hierarhijo vseh podskupin in odpišite tržno kartico kategorije.
2. In potem dvignimo glave, začnimo razmišljanje z vašimi borci in izberite najboljše kategorije za svoj okus in barvo.
3. Vnesite jih v asortiman in nato s pomočjo modula "Upravljanje asortimenta" sistema TopControl samodejno zavrtite pike, ne štejte največ priklopov.

Tukaj je nekaj besed, o tistih, kot so ROBOTI nas vryatuyut pod uro upravljanja matrike asortimana.

Prav v tem samo naš robotski prepoznavalec blaga neodvisno analizira komercialne oddaje po kategoriji usnja v paleti usnjenih izdelkov in nadaє їm status. Arhiv, Brez prodaje, Poraženci, Prednaročilo, Robotski, Matrix .

Če imate učinkovito matriko asortimenta, potem enkrat na dan ali enkrat na mesec, da ohranite promet svojega blaga, oblikujte tako zvezdico za Status blaga. Pred njimi ustavim tri standardne rešitve.

3 blago Matrika nadaljujemo Pratsyuvati .

Troch zložen іz blaga, kot robot-blagovno priznanje, ki je pritisnil status. Brez prodaje ali poražencev .

Kaj je USP izdelka Minimalna cena ali wow-blago , nadaljujemo Pratsyuvati z njim, kot produkt USP Funkcionalna chi značilnost mi Spremeni se analog joge.

Kaj je USP izdelka Znamka, slika, moda ali Za asortiman prijazno Zapeljani in skladišče čim hitreje očistimo od ostankov.

Spoznal sem, da je tvoj asortiman 10 mest, na katerih veš bolje, nižji Kasparov je v pregledih, sicer ti je neumno vseeno za svoj posel, ker si lani poznal nafto na dvorišču, oceni na vsem, kar sem ti povedal na enkrat. ne zavajajte se z matricami asortimana.

Pa vendar imaš spodoben cenik, nimaš svojega Sverdlovina in je bolj vroče in mamine ambicije so večje, nižji Hyundai Solaris ima veliko krompirčka iz McDonald'sa, hotela.

Naučite se učinkovito trgovati z blagom.

Za to, najprej trženje - cena ne prodaja, ki pritiska na to іnshe. Najprej v trženje - ce IZDELEK! Dyakuemo za spoštovanje, vso srečo vsem in odlično prodajo.

Kar daj…Video različica objave