Čo je matica obchodu. Matica sortimentu Pobudov

Predajné miesto môže byť umiestnené ako predajňa s najširším sortimentom alebo najnižšími cenami, butik s prémiovým značkovým tovarom a iné.

Vykonávanie následných návštev a segmentácia preživších

S cieľom odhaliť váš vlastný nákup a pochopiť vaše záujmy, obavy a motiváciu k nákupom sa vykonáva segmentácia. Za týmto účelom sú všetci preživší rozdelení do rôznych skupín, ktoré spája spevácka charakteristika. Vibіr parametr_v klasifіkatsії vyznaєtsya z urahuvannyam osoblivosti, perevag і vartostі komodity, geografické ohoplennya, formát obchodného bodu.

Segmentáciu príjmu možno vykonať podľa postavenia, storočia, úrovne príjmu, typu zamestnania, sociálneho postavenia, miesta bydliska, záujmov, správania a iných faktorov. Segmentáciu je možné vykonať pre obchod alebo malý obchod, ako aj pre rôzne skupiny produktov.

Vykonáva sa napríklad segmentácia kupujúcich pre množstvo obchodov so zmiešaným tovarom. Na predaj môžete priamo vidieť skupinu firemných klientov (rozpočtové spoločnosti, brigády budvelnikov, ktorí poskytujú služby pri opravách a vylepšeniach) a individuálnych nákupov (rozpočtové materiály na svojpomocnú opravu vášho stánku).

Kožu týchto skupín možno rozdeliť do podskupín. Dajme si drink a skontrolujme množstvo a angažovanosť nákupov uskutočnených rôznymi skupinami (takéto údaje možno získať pohľadom na konkurentov alebo analýzou tržieb úradov za predchádzajúce obdobie). Výsledkom šetrenia bolo jednoznačne preukázané, že firemná klientela je zavalená záväzkami a množstvom kupujúcich, pri formovaní matrice sortimentu je potom potrebné nadávať na profesionálny tovar a úpravu.

Segmentácia sa vykonáva na konci etáp:

1. Určené kritériá v segmentácii. Vyberte si najdôležitejšie parametre z maximálneho zoznamu možných charakteristík, ktoré vám umožnia rozdeliť všetkých preživších do rovnakých skupín.
2. Vikoristovuyuchi vybrané známky segmentácie, je potrebné vidieť lojálnych a nelojálnych kupujúcich. Tento prístup nám umožnil analyzovať vysokú a nízku lojalitu cieľového publika z hľadiska sociálnych, demografických, behaviorálnych a iných faktorov.
3. Objednávanie portrétu brankára jeho konkurentov. Môžete analyzovať hlavných konkurentov a tých, ktorých produkty sú lacnejšie, ktorých ceny sú rovnaké ako vaše a tých, ktorých ceny sú významné.
4. Analýza právomocí a výber dôležitých kritérií v segmentácii. Je potrebné pamätať na všetky skupiny otrimani a viyaviti, pre niektoré príznaky smradu sa človek čuduje. Naivazhlivіshі z nich - dôvod kúpy, prechod na inú značku a vіdmovu vіd tovar. Počty správania a psychografické znaky sú spravidla najvýznamnejšie a demografia a geografia sa približujú charakteristikám popisu, ktoré dávajú príležitosť plánovať.
5. Rozdelenie potenciálnych kupcov do segmentov a podrobný popis ich stavu pleti. Kožený segment je potrebné opísať podľa sociálnych, demografických a geografických charakteristík, behaviorálnych (peniaze a frekvencia nákupov, dôležitá sila tovaru, počet značiek, to, čo ľudia nakupujú v malom množstve) a psychografických faktorov (životná hodnota, priorita, motivácia pri nákupe a Ing.).
6. Hodnotenie potenciálu segmentu pleti (približne počet nákupov, ktoré uskutočňujú rôzne skupiny ľudí).
7. Výber hlavných segmentov trhu. Vyberie sa jedna alebo dve skupiny s najväčším potenciálom a zlepšením ich vlastností, aby vytvorili ďalšiu stratégiu prechodu konkrétnou predajňou.

Produktová matica pre konkurenčnú analýzu

Porovnanie mokrého sortimentu s prevozom tovaru od konkurencie sa vykonáva identifikáciou silných a slabých stránok konkurentov vo vašej spoločnosti. Tento typ sledovania je založený na označení hlavných konkurentov (3-4 skvelé spoločnosti), aby propagovali podobné produkty alebo náhradných súdruhov. Dali vykonal analýzu sortimentu rôznych konkurenčných spoločností, ich obmenu služieb, výhody.

Aby zodpovedala komoditnej politike hlavných konkurentov, zostavuje sa komoditná matica podľa značky pokožky spoločnosti, z určených skupín sortimentu, zo skupín výrobkov, zo skupín výrobkov, modelov, kvality, cien a iných charakteristiky.

Otrimanі údaje vikorivuyutsya pre optimalizáciu pre formovanie mokrého sortimentu. Napríklad v procese konkurenčnej analýzy sa ukázalo, že väčšina z nich propaguje širokú škálu produktových skupín, ale pri všetkých sú zastúpené iba najobľúbenejšími pozíciami. S kým si môžete vybrať taktiku maximálnej hĺbky v strede skupiny komodít (zbіlshyuyuchi vibіr pre modely, kombinézy, farby a iné vlastnosti konkrétneho produktu).

Výber hlavných komoditných skupín komoditnej siete

Sortiment chi komoditná matica - reťazec prevodu tovaru prezentovaného v mieste predaja. Tovar je potrebné formovať pred obchodom, vrakhovuchi yogo formát, roztashuvannya, najmä dôležitosť hlavného publika. Spontánne formovanie sortimentu, orientované na in-line pitie alebo kopírovanie od konkurencie, bez analýzy vitrátov a skupín komodít kože, môžete ho uviesť do rytmu a pretrieť.

Pri prednom preložení komoditnej matrice pred otvorom vývodu je tiež potrebné vykonať takýto presun nie menej ako raz pre obchod. Ideálne je, ak takýto manažér vidí aj skupinu zamestnávateľov: category manažér alebo post-zamestnanec, ktorý pozná post-zamestnanec informácie o tých, ktoré sa akýmkoľvek spôsobom predávajú, ako aj marketér a obchodný riaditeľ.

Vlastnosti tejto fázy skladania matrice sortimentu:

Úprava komoditnej matice je založená na predbežnej analýze predaja za predchádzajúce obdobie (poistené je množstvo predaného tovaru, zisková marža, ziskovosť na pozíciu). Základ tovaru predajného miesta tvoria priradené kľúčové parametre - interný kód, názov, značka, nákupná cena a maloobchodná cena, zásoby na sklade a počet.

Celý sortiment je možné rozdeliť do cenových kategórií (zvuk, rozdelený na lacné, stredné a drahé segmenty).

Zničenie sortimentu tovaru

S cieľom čo najviac uspokojiť potreby cieľového publika je obchodník (obchodný riaditeľ alebo iný) maloobchodnej predajne alebo predajne povinný neustále pracovať na optimalizácii produktového radu.

Výberom stratégie na zvýšenie počtu tovarov na hraniciach jednej komoditnej skupiny môžete dosiahnuť konkurenčnú výhodu propagáciou tých tovarov, ktoré môžu propagovať konkurenti. Nazýva sa ponorený sortiment (diferenciácia).

Táto politika vám umožňuje proponuvat cіl'ovim spozhivacha varіacії tovar, yakі naybіsh povno vіdpovіdat їh potrieb. Rozsah deštrukcií je relevantný pre predaj dospelých a detských odevov a odevov (proponuyutsya rôznych farieb a farieb), nábytku, mobilných telefónov a iného tovaru širokej škály.

Všetky aktivity súvisiace so správou sortimentu viacerých predajní alebo konkrétneho predajného miesta sú zamerané na množstvo cieľov – zvýšenie známosti značky a lojality k cieľovému publiku, zvýšenie predaja a ziskovosti podnikania. Dovgostrokovym zavdannyami tiež є podvischennya konkurencieschopnosť a zbіlshennya časť trhu. Na dosiahnutie cieľa je potrebné zvoliť správny formát predajne, sformulovať koncepciu predaja, zostaviť komoditnú maticu so zlepšením konkurenčného prostredia.

Napíšte svoje jedlo do formulára nižšie

V spojení so zvláštnosťami nášho trhu sa do organizácie dodávky speváckych produktov na hlavách šéfa pošty podieľal manažérsky robot nákupca. Takáto situácia sa stala nepríjemnou pre malý počet dovozcov tovaru a malý počet výrobcov popredných značiek, ktorí si podmanili pokojný trh.

To viedlo k tomu, že manažér nákupcu sa vydával za osobu, aby pracoval na základe názvu predaja aplikácie v rámci komoditnej matice samotného poštového manažéra. Takýto tábor prejavov neospravedlňuje žiadna z najchytrejších myslí na trhu a pre samozrejmosť veľké množstvo firiem, ktoré sa špecializujú na dovoz veľkého sortimentu tovarov stredného a ekonomického segmentu z dolných krajín na ruský trh. . Sortiment podobných firiem je skutočne skvelý, no zároveň je rovnakého typu. Takýto visnovok môžete pestovať pri pohľade na niekoľko komerčných návrhov, ktorých znaky sú pravdepodobnejšie viditeľné v titulárnej politike a továrňach-virobniki. Pri spätnom pohľade na tie, ktoré sú absolútne exkluzívnym tovarom s vysokým prahom ziskovosti, sa zďaleka nedá expandovať na všetkých výrobcov, treba sa naučiť kompetentne pracovať so sortimentom nevyhnutných poštárov. S príchodom neosobných konkurenčných importérov a virobnikov na trh sa ukázalo, že súčasný model robotov vedie nákupcu s podlými ambíciami na počet post-zamestnancov a absolútne omilostivých a zlomyseľných firiem. Takýto model práce a vіddіlu zakupіvel vedú k doskladňovaniu sortimentu a zásob Kompanії ta to vіdsutnostі vіlnih koshtіv ta pributku, k tomu, že veľký inventár rovnakého typu produktu je neskutočne trivalný proces real. Tiež rіzko pіdvishuєtsya ymovіrnіst zbіlshennya kіlkostі chybný tovar a uchyľovať sa k obratu do skladu. І dôležitý detail - po uplynutí časového intervalu môže spoločnosť ako platobný riadok uskutočniť platbu za tovar. V dôsledku toho maєmo - zayvu kіlkіst rovnakého druhu tovaru, už zaplatené, scho pôžičky sklad primіschennya a zavazhaє normalnіy logіstіkі sklad, "zmrazené" na komoditu koshti. Riešením tohto problému je organizácia optimálneho robotického category managera, organizácia optimálneho procesu formovanie. Informácie o špecializácii category manažéra sú prezentované chimalo, nestačí preniesť deň konkrétnosti v novom chápaní pre náš personálny trh. Skúste vyrásť na funkčnej rastline.

Aby nedochádzalo k prebaľovaniu skladov v podniku rovnakým druhom tovaru, bolo zo strany kupujúceho vykonané potrebné prebalenie. Pratsyuvati, že manažér formovaty zamovlennya je vinný nie na základe predaja na hraniciach poštového pracovníka, ale na hraniciach svojej vlastnej komoditnej podskupiny. Manažér, ktorý praktizuje to isté v rozrіzі komodít pіdgrup, lopatou prítomnosť analogіchnih komodít v sortimente a nedovoliť nayavnіst komodít v sortimente na políciu, tak na kіlkostі do skladu. Týmto spôsobom, pre optimálnu prácu, nám nákupca objednal rozšírenie celého sortimentu spoločnosti o manažérov z distribúcie komoditných podskupín metódou čo najpresnejšej kontroly a analýzy fixnej ​​komoditnej matice. Dosiahli sme vymenovanie prvého funkčného pridelenia manažéra kategórie - označenie a formovanie sortimentu matrice, zdiyasnennya nákupná činnosť na základe analýzy distribúcie komoditných podskupín so zlepšením sezónnych a trhových kolivani, aby sa zabezpečila nepretržitá práca obchodnej spoločnosti. Ako category manažér nejde len o tvorbu aplikácií pre poštového manažéra, ale aj o riadenie skladových zásob komodít a sortimentu podskupiny fixných produktov. Z jeho strany je manažér vinný z jasného porozumenia, do určitej hodnosti, a pre pomoc takýchto nástrojov je potrebné vikonovať.

Pozeráme sa na znamenie matica sortimentu. Je prípustné, môžeme mať neosobné nomenklatúrne pozície, ktoré sa nakupujú na základe predajnej ceny na základe princípu „prebytok-príjem-vitrát-prebytok“. Skúsenému category manažérovi, ktorý dokonale pozná svoju produktovú podskupinu, na pochopenie neprerušeného zásobovania a dostupnosti ostrých sezónnych snímačov by takýto zvuk stačil. Škoda, takých fahіvtsіv je naozaj málo a prechod na takúto úroveň nákupu bude neskôr, po vytvorení systému starostlivosti o tovarový sortiment. Na vytvorenie komoditnej matrice je široko používaný ABC analýza, protest proti analýze tejto analýzy nestačí na podobnú prácu s podskupinou. Analýza ABC ukáže len malý počet predajov nomenklatúry, ale neposkytne rovnaké vyhlásenie o dodávke tovaru a iných pozíciách. Napríklad predaj iného lacného tovaru zo skupiny A, scho maє visokі pokazniki kіlkostі prodavіv, neprináša taký zisk, ako prinesenie drahého tovaru zo skupiny C. Týmto spôsobom je nesprávne formovať komoditnú maticu menej na základe Analýza ABC bez zlepšenia ziskovosti produktu. Vhodné na formovanie matrice sortimentu Analýza ABC/XYZ, s nasledujúcimi výberovými kritériami: ABC číslo predaja, XYZ príjem za predaj a ďalšie pozície. S takto danými kritériami pri výbere je možné vybrať skupinu tovaru rovnakého druhu s postupujúcim parametrom AX, BX, CX, AY, AZ, BY, BZ, CY, CZ

• AX - podskupina so znakmi maximálneho predaja a maximálneho zisku;
• BX - podskupina so znakmi priemerného počtu predajov a maximálnej ziskovej marže;
• CX - podskupina so znakmi minimálneho predaja a maximálnej ponuky;
• AY - podskupina s maximálnym počtom predajov a priemerným príjmom;
• AZ – podskupina má maximálny počet tržieb a minimálny zisk;
• BY – podskupina, ktorá je priemerným ukazovateľom počtu tržieb a ziskovosti;
• CY - minimálny počet predajov pre priemerný peňažný tok;
• BZ - podskupina, nakoľko mali minimálny zisk v prípade priemerných tržieb;
• CZ je podskupina s minimálnymi tržbami a minimálnym ziskom.

Na základe podobnej analýzy sa vytvorí Komoditná matica alebo prepravná matica podľa nasledujúceho princípu:

Za základ matice sa berú podskupiny so znakmi AX, BX, CX, AY, AZ. Výrazne її ako skupina A. Keď to nie je nezvyčajná podskupina s kritériami AZ, potom sú stredné nomenklatúrne jednotky z maximálneho ukazovateľa predaja umiestnené ako majáky, na jakoch je spravidla minimálna sadzba tým malým ukazovateľom ziskovosti.

Podskupiny BY, CY, BZ - doplnkový sortimentný riadok matice - čl.

Podskupina CZ zahŕňa nepodstatné položky a novinky - C.

Pomocou tohto poradia dostáva komoditná matica s tromi podskupinami A, B a C viac informácií o potrebných nomenklatúrnych pozíciách nákupov. Pre nayavnostі suttєvih prerušenia pri nayavnostі tovar cey zvіt stane nie zovsіm korektným, to je nutné zbіshiti analіzovanіy іinterval hodiny pre nayavnostі іstorіїsalesіv. Na dlhšie obdobie analýzy vezmeme správne údaje pre ďalšiu prácu. Aj keď je to potrebné, je možné zafixovať pozície nomenklatúry, ktoré sú uvedené pred uvedením v Matici označení. Podrobná analýza dáva sortimentovú maticu pre všetky pozície komoditnej podskupiny a pre všetkých najdôležitejších pracovníkov za rozpracovaný časový interval. Potom je na základe výberu nomenklatúrnych jednotiek určený prednostný poštový pracovník, ktorému je správa odovzdaná. Pozícia tovaru pri vymenovaní následného zamestnávateľa sa má určiť analýzou ABC/XYZ, alebo menej na samotnom rozrіz_ následného zamestnávateľa. Analіz allowє at zmіnі kriterіїv vivchiti z rіznih storіn komodity pіdgrupu, a označenie kіlkostі nebhіdnogo pred nákupom tovaru vikoristovuyutsya zvіti, o pіde.ak

Spôsoby formovania zamovlennya možno vidieť na.

23.01.2014

ABC-analýza predaja je jednou z etáp pri vytváraní matice sortimentu v predajni. Aj keď stojíte pred úlohou sformulovať sortiment, ktorý bude vyhovovať potrebám vášho nákupu, účinnosť analýzy ABC nemožno preceňovať. Samotná metodológia na podporu analýzy predaja je jednoduchá a vychádza z Paretovho zákona, čo znamená, že „ 20% zusil dáva 80% výsledku a reshta 80% zusil dáva iba 20% výsledku Toto univerzálne pravidlo slúži ako základ pre klasifikáciu zdrojov (v danej kategórii tovaru) na úrovni ich dôležitosti pre distribučné podnikanie.

Pod hlavičkou ABC-analýzy tržieb v budúcnosti by mala rásť logika nákupného správania a v dôsledku toho aj jeho analýza ako komoditnej ponuky, aby sa dosiahli najlepšie finančné výsledky. Pozrime sa na správu, ako je ABC-analýza predaja zastosovuetsya na formovanie matrice sortimentu.

Metodika pre ABC-analýzu predaja (na základe konfigurácie "1C: Enterprise 8.3" "DALION: TREND").

Hlavnou úlohou ABC-analýzy predaja na lisovanej matici sortimentu maloobchodu je zohľadniť ponuku: Ako viete, že ponuka potvrdila nákupy, ako ste šli do obchodu a zmenili sa vo fáze nákupu? Sama o sebe je ABC-analýza konečným nástrojom, ktorý funguje v spojení s inými metódami zameranými na rozvoj správania (optimalizácia, fokusové skupiny atď.). V súvislosti s tým formulovanie hypotéz a interpretácia výsledkov nemôže byť „virvanimi“ z kontextu, uprostred sveta, v akej predajni.

Klasifikácia ABC v analýze predaja je vytvorená pre 2 hlavné ukazovatele: pre zisk a pre obrat. Moderné analytické nástroje umožňujú simultánne snímanie ABC zvuku pre dva parametre (obr. 1).

Proces analýzy ABC možno rozdeliť do niekoľkých krokov. Prvým stupňom klasifikácie je zväčšenie rozboru sortimentných skupín, po ktorom sa v budúcnosti vytvorí sortimentový strom (obr. 2). Ďalšou etapou je analýza kategórií produktov v strede sortimentných skupín. Hlavnou úlohou v tejto fáze je určiť kľúče k moci, pomocou ktorých si kupujúci vyberá tovar z vášho obchodu. Na spodnom zadku matice komodít (obr. 2) pre kategóriu sortimentu "kefír" sú 2 kľúčové sily: "tučnosť" a "obsyag".

Poznámka 1: v systéme komodít a oblіkovіy " DALION: TREND do skin karty danej skupiny nomenklatúry cez službu „Skupinové spracovanie tovaru“ môžete nastaviť, či počet aktuálnych úradov alebo nie.

V tomto poradí, ABC-anal_z sales_v na rozr_z_ r_znih spozhivchih orgány umožňujú є znachiti, yakі z nich є znachalnymi pri výbere tovaru. Samotné autority sa javia ako odborná cesta cez posledné dve svetové hviezdy ABC na hraniciach týchto autorít. Na obr. 3 a 4 sú dve hviezdičky ABC pre kategóriu sortimentu „džúsy“: na obr. 3 - názov "značky" v rozvode energie, na obr. 4 - pri ružici moci "vychutnať".

Primárna bude táto sila, alebo trochu moci, ako najsilnejší prílev na predaj, a z toho istého dôvodu súdruhovia-lídri a súdruhovia-outsideri vo hviezdach. Napríklad na obr. 3 ukazuje, že sila „značky“ je kľúčová pre kategóriu „džúsy“ a neschvaľuje čítanie klasifikácie ABC. Sila "šmak" teraz odráža zjavných vodcov: šťavy "yagidni" a šťavy s chuťou "jablko".

Pod sáčkom podrobnej analýzy z hľadiska autority bude jasnejšie, či autorita má byť v strome sortimentu zahrnutá, ale nie (malé 2). V dôsledku toho sa vytvorí strom sortimentu a zadá sa samotná ponuka tovaru, ktorá potvrdí váš nákup.

Prejdite na popis funkcionality konfigurácie „DALION: TREND“.

Udržiavanie primeranej a efektívnej politiky rozvoja maloobchodu nie je možné bez zloženia dôležitého dokumentu - matica sortimentu je nevyhnutným kontrolným prvkom.

Vieš:

• Čo je to matica sortimentu.
• Ako poskladať maticu sortimentu pre obchod Excel.
• Yak keruvati s veľkým nasadením v sortimente.
• Ako objednať politiku sortimentu?
• Prečo mať 5 hlavných zásad riadenia sortimentu.

Matica sortimentu (produktu) - dokument, ktorý sa zostavuje z celkového prevodu tovaru, ktorý sa predáva v predajniach alebo na iných obchodných miestach. V zloženom stave je možné predajňu doskladniť, najmä formát, celková sortimentná politika.

Pri tvorbe stratégie rozvoja podnikania nie je možné pred otvorením maloobchodnej predajne zostaviť maticu sortimentu. Vytvorenie tohto dokumentu sa považuje za výsledok výberu konkrétneho sortimentu pre spevácky obchod, pričom sa zohľadňujú všetky najnovšie charakteristiky. Už samotná skutočnosť, že nie je vytvorená sortimentná matica produktov, je prístupnejšia, keďže obchodná politika je plne sformovaná a je určená ako hlavná stratégia rozvoja spoločnosti. Vidpovidalnіst na skladanie a uľahčenie práce matice sortimentu sa väčšinou spolieha na manažéra-post-zamestnanec, ako poznať post-zamestnanec komodity a informácie o nákladoch na novú politiku trhu. Cі vіdomostі dopomagayut tvoriť čo najefektívnejší sortiment tovaru.

Čo sa staráš efektívny sortiment, ak to pochopíte, myslite takto:

• tovar je privabliviy vo vіdvіduvachіv outlet, scho zabezpechuє optimálna premávka;
• tovar sa doručuje inak, čo umožňuje mysliam ľudí vedieť všetko, čo je potrebné pre jedno mesto, bez toho, aby sa pozerali do iných obchodov;
• tovar je cenovo výhodný, čo znamená, že je obsyag, cena a čistý príjem z predaja dávajú dosť na dosah hraničného príjmu firmy.

Maximálny efektívny sortiment tovaru bude opätovne zakúpený postіyno vіdvіduvati rovnaký cey obchod, vіdvolіkayuchi yogo vіd obchodné miesta konkurentaіv і povnіstyu rozkupovuvati komodity za rovnakú hodinu prom_malіі zanechá menej prom_malіshk Ak áno, za tovar sú stanovené ceny, ktoré podniku umožňujú racionálny zisk z predaja.

Dotrimannya tsikh aspekty v skutočnom procese dokončiť skladanie, aj keď je potrebné poistiť neosobných úradníkov. Ale rozumіyuchi, scho vysokokokurentnuyu borotbu bez efektívneho sortimentu nemožno vyhrať, je potrebné novú prax. Za účelom rozvoja tejto továrne je v tabuľkách, v stĺpcoch, stĺpcoch vytvorená matica sortimentu, informácie o potrebných produktových skupinách, optimálnych cenách koženej galantérie a výške zásob komodít pre koženú predajňu. Najlepší formát na formovanie matrice sortimentu je Excel.

Príklad matice sortimentu (matice tovaru) v excelovej tabuľke pre obchod s potravinami:

Pohľad na maticu sortimentu

Rozvoj konkurenčného trhu má byť podporený marginálnymi ziskami dosiahnutými v jednom jedinom produkte. Distribučný obchod zázračne demonštruje proces. Nárast počtu predajní obuvi stimuluje cenovú konkurenciu, čo má za následok pokles príjmov z kože. Konkurencia je druh boja o prežitie. Krátkozraká implikácia, ktorá nezmení svoje podnikanie v novej realite, nemôže byť efektívna a bude sa hanbiť len piť z trhu, robiť svoje veci chytľavejšie.

Yak keruvati skvelý sortiment: cenník zadku

Správny cenník umožňuje klientovi zamerať sa na požadovaný sortiment tovaru a predávajúci správne vykoná cenotvorbu a prepoistenie prípustné zníženia výšky dlhu z titulu záväzku kúpy.

Ako to poskladať, sa dozviete z článkov elektronického magazínu „Obchodný riaditeľ“.

Ako si objednať politiku sortimentu

Sortimentná politika- celý strategický prvok, majestátny svet vlieva úspech rozvoja outletu. Zaviesť prítomnosť systému personálneho manažmentu, účtovníkov a talentovaných administrátorov, odviesť dobrú prácu, neničiť predajňu v krachu bez premyslenej práce so sortimentom.

Naraz pracuje veľa ľudí, ktorí tvoria sortiment obchodného miesta len na základe vlastných predstáv. Tse je prijateľné, yakscho pіdpriєmtsya nie sіkavit yogo shop rozvoj. Ak chcete podporiť podnikanie s vysokými ziskami, bez rozšírenia matice sortimentu, analýzy trhu, plánovania a riadenia sortimentu to nemôžete urobiť.

Správne poskladanie sortimentu a syrovínovej matrice môže efektívne slúžiť:

• zvýšenie hrubého príjmu;
• zníženie zásob;
• zvýšenie priemernej sumy šeku;
• stimulácia zvýšenej lojality kupujúcich a spravidla v najbližších vyhliadkach na zvýšenie počtu kontrol;
• efektívny výber koshtіv.

Súčasná trhová politika umožňuje maloobchodníkom neinvestovať centy do tovaru, ale vydávať bezúverový tovarový úver, ktorý poskytujú pracovníci pošty. Chystám sa kupovať nové obchody, kupovať veci dennej spotreby a inovatívne materiály.

Sortimentná matica bude blízka ideálu, aby sa dala dohromady skupina tovarov priateľská k pokožke, ako keby sa obchod klasifikoval. Je to pohodlnejšie a umožňuje vám vrahuvati všetky ostatné orgány, či už ide o komoditnú pozíciu, najmä tú myseľ postachannya. Všetky tieto faktory nemôže pokryť jeden model matice sortimentu. V takýchto situáciách je dôležité konkretizovať rôzne skupiny tovarov.

Hlavné parametre pri formovaní sortimentnej matrice tovaru

Prvým krokom v príprave na skladanie matice sortimentu je pochopenie označenia možných skupín komodít. Dalі kozhna grupa detalіzuєtsya ku konkrétnemu produktu. Pokúste sa nájsť sortiment, spoliehajte sa na nákup nápoja a potreby zákazníkov predajného miesta. Pri stanovenej cene by ste mali platiť podľa priemernej hodnoty a ponechať prémiu na pozícii kožnej komodity.

Po odhalení najaktuálnejších produktových pozícií analyzujte ponuky post-pracovníkov na trhu. Pri výbere post-zamestnanca si vždy vezmite informácie a rady o pracovnej kapacite firmy, spoľahlivosti, partnerských vzťahoch, pravidlách, ktoré nie sú povolené.

Na zloženie matrice sortimentu odevov a viskozity:

• o pomenovanie skupiny výrobkov (napríklad galantéria);
• o pomenovaní kategórie tovaru (napríklad remіn, palčiaky, peňaženky);
• o kategórii tovaru (prémiová trieda, stredná trieda, ekonomická trieda);
• o kóde produktu;
• ochranná známka;
• o chápaní balenia a balenia;
• o názve pozície kožnej komodity;
• dodávateľa tovaru;
• o rozdiele pre kategóriu praktizujúcich;
• o zaradení komoditnej pozície do sortimentového minima.

Minimum sortimentuє komodity, ktoré môžu mať v každom obchode maximálnu životnosť. Je dôležité, aby sa v prítomnosti na výkladoch neustále menili pozície komodít, ktoré pre stanovenie sortimentového minima.

Sortimentná matica veľkého nákupného centra je tvorená veľkým počtom komoditných pozícií. Priemer a ostatné obchody vyhrali podstatne menej. Referent živnostenského podniku samostatne vyberá rôzne detaily distribúcie matice sortimentu. Hlavná myseľ - dokument môže byť užitočný pri neustálej korunovácii.

Keď vodkritti v regióne zastúpenia ochrannej známky, špecifiká predajní sú vždy poistené. Bezpochyby by bolo lepšie pracovať s jedným druhom tovaru. Uľahčí to riadenie vibudovuvannya logistiky, hľadanie zamestnancov a nových produktov. Ale v obchodoch, roztashovanyh na rіzni mіstsyah, spozhivchiy nápoj nie je rovnaký a vіdpovіdno až do novej viny vibudovuvatisya matice sortimentu.

Pokúste sa obsadiť personál fahivtsy, ktorému môžete viac dôverovať. Len nejakým spôsobom bude zmena matice sortimentu rozumná, dotlná, na základe analýzy záujmu kupujúcich a dopytu. Ker_vnik sa previnil tým, že si prezerá a chváli všetky veci, ktoré si zvyknú na misie, riadi sortiment a dá sa urobiť len pár zmien. Tse centralizuje činnosť všetkých zástupcov. V sortimente pіdbіr je ľahké naliať, ako rýchly nápoj, a prístupnosť postachalnikіv, spôsoby doručenia tovaru tiež.

Dôležité je, že v záujme dosiahnutia minimálneho sortimentu nedošlo k zásadným zmenám v matici hlavného sortimentu a nové položky boli zaradené po analýze ich ziskovosti pre konkrétne územie.

Do hodiny objednania minimálneho sortimentu sa snažte určiť rolu koženej komoditnej pozície. Іsnuє sevna klassifikatsіya, yaku sled dotrimuvatisya.

1. Tovar-lokomotívy.

Táto skupina tovarov, ktorá je základom matice sortimentu. Zahŕňa najobľúbenejší tovar pre túto predajňu, ktorý môže mať niekedy minimálnu prirážku, ktorej hlavnou úlohou je získať zákazníkov z obchodu a nie poskytnúť vysoký zisk. Matica umožňuje prítomnosť množstva lokomotívnych skupín tovaru. Poďme pochopiť, aké sú produkty prvej potreby a produkty, čo môže byť potrebným majetkom.

2. Náhradný tovar.

Tovar tejto skupiny možno mentálne rozdeliť do dvoch kategórií:

• drahé a bohaté;
• lacné a vysoké ceny.

Je dôležité sa opýtať, či má kupujúci záujem o túto skupinu, a nie o tovar-lokomotívy. Prezrite si ich vo vitríne a dajte kupujúcim možnosť objednať si ich a vybrať si pre vás ten správny tovar.

3. Spoločný tovar.

Na doplnenie hlavného nákupu môžete pridať tovar na úroveň skupiny. Cena príslušenstva, armatúr, batérií atď. Napríklad, nalashtuvannya zariadenia príliš tenké. Je dôležité, aby všetko zvýšilo hodnotu priemernej kontroly.

4. Stav tovaru.

Stavový tovar vytvára lepší obraz o predajnom mieste, znižuje náklady na zisk alebo zvyšuje počet predajov. Ale, s rovnakým tovarom, kupujúci bude dodržiavať veľký výber.

Nákupy z akéhokoľvek obchodného bodu predstavujú jednu z troch kategórií:

• ľudia, zatsіkavlenih menej v obchodoch s nízkymi cenami;
• ľudia, pre ktorých je prioritou spіvvіdnoshnja tsіni i yakostі;
• ľudia, zacіkavlenih na pridbannі tovar, zdatnogo zavolnity їh konzumovať, nezalezhno vіd yogo tsіni. Pre každú skupinu sa nakupuje stavový tovar.

Sortimentná matica je správne poskladaná - príklad výrazného odľahčenia procesu riadenia tovarov a služieb. Je potrebné poznať všetky aspekty її prompt.

• Online predaj tovaru: 4 princípy, ktoré pomôžu VIP segmentu

3 dôležité pravidlá pre formovanie sortimentnej matice na základe stanovenia cieľov

Plánovanie sortimentu nie je možné realizovať bez predchádzajúceho stanovenia priorít, ktoré sa premietne do celkovej stratégie rozvoja spoločnosti. Ešte ťažšie je presadzovať sortimentovú maticu tak, aby všetok tovar naraz prinášal maximálny zisk, dvojnásobne silný komoditný kredit a minimálnu cenu. Pre výber najefektívnejšieho produktu pre konkrétne obchodné miesto a zlepšenie finančných výsledkov v spoločnosti bude vyvinutý sortiment matíc. Pokúste sa dostať na ďalšie priamky:

1. Orientácia na maximálny zisk. Pre čo je priamo príznačné, že je zaradený do hlavného sortimentu transfer tovaru, ktorý má maximálne štátne občianstvo, ktoré sa tvorí zo samotnej národnosti a retrobonusu, ako smrad. Na určenie maximálnej možnej štátnej príslušnosti je potrebné analyzovať rozdiel medzi rôznymi cenami konkurenčných spoločností.
2. Orientácia na maximálny komoditný kredit. Vtedy sa prenesie zaradenie do sortimentnej matice tovaru, na ktorý je možné urobiť platobný príkaz. Slіd rozumіti, scho zbіlshennya vіdstrochki prokuє pіdvishchennya cіni komodity, scho viedlo k zníženiu štátnej príslušnosti chi zbіlshennya rozdrіbnoї cіni.
3. Orientácia na maximálnu úroveň služieb pre kupujúcich. Pokračujte rovno, buďte maticou sortimentu so zameraním na tých, ktorí chcú kúpiť peniaze a spotrebovať maximálny počet kupujúcich. Priorita maє stati kupіvelna perevaga, navіt yakshcho vyhral ide vrozrіz іz vigіdnimi propozіciami schodo vіdstrochennya platba abo rentabelnіstyu tovaru. Na myšlienke fahіvtsіv, tse optimálna cesta, zameraná na dlhodobú perspektívu, ktorá vedie k maximálnym výsledkom.

Profesionáli v manažmente sortimentu u svojich robotov tri základné pravidlá:

1. Orientácia na klienta.

Zmyslom tohto pravidla je, že rozšírením sortimentu predajných miest bude spoločnosť presadzovať globálnu stratégiu rozvoja, ale hlavným usmernením je priama spotreba cieľového publika: neustály potenciál chi v tomto obchode. Pre koho nie je ľahké vidieť abstraktnú skupinu ľudí, napríklad strednú triedu, ale špecifickú skupinu, vlastnosti maє chіtkі, zocrema rovnaký príjem, rodinný tábor, priemerná kontrola nákupov, presuny komodít, oblasť bydlisko je tenké.

Rozdribna, že obchod merezheva v Rusku v prvých fázach jeho formovania videl tri rovnaké príjmy kupujúcich - chudobných, priemerných a bohatých. Súčasná úroveň konkurencie výrazne rozšírila cenové segmenty, čo znamená väčšiu lojalitu k zákazníkom, jasnú orientáciu na ich sortiment a ceny.

Slid razumiti, scho v užšom zameraní na príjem nákupu є dotsіlnym viac z veľkých miest s početným obyvateľstvom a rozvinutou infraštruktúrou. Vlasniki obchody, roztashovannyh na malých miestach, s dvoma alebo tromi obchodnými líniami a rôznymi formátmi predajní, sa necítia pohodlne orientovať svoju prácu na vyššiu skupinu ľudí, skôr sa pýtajú zástupcov veľkého segmentu. Bezpochyby rozšíriť sortiment, aby sa vyhla hĺbka priamosti predajne, potom výrazne zvýšiť množstvo jogových produktov.

2. Vzhľad špecifiká lokalizácie predajne.

To je dôležitosť vzhľadu distribúcie predajne pre formovanie matrice sortimentu. Pre її kompetentné skladanie sú dôležité špecifiká vysporiadania, plánuje sa rozšírenie obchodného bodu, miesto її roztashuvannya, honovanie, približný kontingent stálych pracovníkov toshcho. Vіdpovіdno to tsikh kriterіїv doopratsovuєtsya rozsah kože špecifických bodov ladom v závislosti od špecifík regiónu chi mieste.

Veľa obchodných príležitostí prezentovaných na rôznych miestach a regiónoch krajiny na štandardizáciu sortimentu ich obchodov, ktoré prekrývajú potrebu konštrukcie matice sortimentu pre potreby konkrétneho regiónu mesta. V takýchto prípadoch je zvykom vyhrať jeden z dvoch prístupov medzi centrálou a regionálnymi predstaviteľmi.

Prvýkrát sa oznamuje, že regionálne zastúpenia budú v súlade s ústredím. Svoje návrhy odovzdávajú do sortimentovej matice a analytické zistenia centrále na posúdenie a prijatie rozhodnutia. Či môže byť komoditná pozícia zaradená pred maticu alebo z nej vyňatá len so súhlasom ústredia. Tsey pidhіd pomáha zhorstkom kontroly diyalnosti obchodného zastúpenia, umožňuje prijatie ne'ktivnyh rozhodnutí o mіstsevoy rovné, napríklad pri práci s post-zamestnancov.

Pri inom prístupe sa očakáva, že regionálne zastúpenia budú mať plne vytvorenú maticu sortimentu vrátane podskupín a konkrétne názvy produktov, ktoré sa predávajú na predajnom mieste, sú bez sprostredkovateľa menované manažérmi obchodného zastúpenia s úpravou špecifík a distribúcia.

Nezabudnite, že matica sortimentu je zodpovedná za zmenu obchodnej oblasti obchodu a jej formátu.

3. Optimalizácia doručovacieho systému.

Potreba optimalizácie obchodných dodávok sa považuje za rovnajúcu sa samotnej práci manažéra predajného miesta s poštovými pracovníkmi a predajcami, ako aj uvádzaniu exkluzívnych noviniek na trh. Všetky jedlá súvisia so sortimentným manažmentom, orientovaným na regionálne osobitosti konkrétneho trhu. Napríklad pre maloobchodné predajne veľkých miest, kde je vysoká miera migrácie medzi sídlami (Moskva, Petrohrad atď.), Je dôležité orientovať maticu sortimentu na najširšiu značku a brandy. Dôverujúc jednej obchodnej značke, ktorá sa často používa na pitie kdekoľvek, ľudia kupujú výrobky častejšie, menej často brandy.

Na druhej strane, v regiónoch s nízkou mierou migrácie sú vinohrady často obľúbenými značkami nižšej kvality. Štatistiky ukazujú, že produkty sú vyrábané vo vlastnom prostredí, prejavujú väčšiu dôveru iným značkám, je menšia šanca, že budú falšované alebo zatuchnuté, čipsy nie sú ďaleko. Neopustím úlohu výberu mіstcevoї produktsії graє і vlastenectvo, hrdosť na malé otcovstvo, najmä yakіsnі vlastnosti tovaru nie sú prijímané domácimi firmami. Šance môžete prekonať orientáciou svojho sortimentu na miestnu pálenku. Takto je prítomný zástupca obchodnej spoločnosti, ktorá je hlavným pobočkovým centrom, ktoré nemôže konkurovať obchodu s cennými papiermi širokou ponukou produktov z vášho lokálneho obchodu.

Obchodu, ktorý nie je schopný vytvárať konkurenčnú výhodu exkluzívnym sortimentom, sa odporúča vyplniť sortimentovú maticu tovarom, ktorý nie je prezentovaný na miestnom trhu. Štandardom pre regionálne predajne sú metropolitné butiky, ktoré s dôstojnosťou sebe vlastnou preberajú z európskych chi zahraničných obchodov. Ďalšia vec, ktorú treba vedieť, je, že na dodanie exkluzívnych produktov je potrebné dodatočné financovanie. Pokúste sa dokázať tieto novinky, pretože sa hodia k formátu vášho obchodu a môžete získať zákazníkov, ktorých zastupujete iba vy.

Etapy tvorby matice sortimentu

Razumіyuchi sa stretol a poznal všetky pravidlá, odvážne pristúpil k vytvoreniu matice sortimentu. Mentálne možno celý proces rozdeliť do troch etáp:

Etapa číslo 1. Analyzujeme výstupné dáta.

Nezačínajte skladať sortiment skôr, ako si prezriete všetky charakteristiky predajného miesta: aký formát, veľkosť, aké vlastnosti. Snažte sa nič nevynechať a skontrolujte všetky parametre, vrátane:

• tvar tejto oblasti obchodu, povrch života;
• miesto distribúcie miesta predaja vrátane oblasti, úrovne dostupnosti pre kupujúcich, úroveň konkurencie toshcho;
• sociálne a ekonomické črty mikrodištriktu;
• Možnosť dosahu a nevyhnutného držania.

Uskutočnenie analýzy získaných údajov v závislosti od formátu maloobchodu s uprednostnením samoobsluhy, diskontu alebo obchodu z pultu. Poďme vytvoriť imovirnі podobnosť vіdvіduvаchіv. Zmeňte polohu.

Správna tvorba matice sortimentu a nákup vybraného tovaru sa vykonáva pre vývoj globálnej stratégie ob''yazkovoї nayavnost a umiestnenie v očiach vіdvіduvаchіv. Ideálnou možnosťou je pivo. Naozaj, všetko je inak. Zároveň sa nakupuje tovar z vlastného absolútne chaoticky, sklady sa už nehromadia vo výkladoch a na polícii a určuje sa spôsob predaja. Súčasná rozkolísaná vysoká konkurencia má tento spôsob znehodnotiť.

Etapa číslo 2. Segmentácia nákupcov so zlepšením ponuky in-line nápoja.

Ďalšia fáza pridelenia rozumіnnu potenciálnym zákazníkom, їх zvichok, zapіv ta dopyt. Vykhodyachi z thogo, vyberte si najlepší spôsob pre cieľovú skupinu, zvoľte marketingový a reklamný koncept. Znak, ktorým sú segmenty rozdelené, nehrá rovnakú úlohu. Je dôležité odhaliť publikum potenciálneho klienta a porozumieť mu. V dôsledku toho sme videli kľúčový segment priemyslu, pre ktorý je potrebné narovnať všetky susilla.

K informáciám sa dá ľahko dostať napríklad preukázaním vzdelania potenciálnych klientov.

Etapa číslo 3. Porіvnyuєmo vlasny sortiment zo sortimentu konkurentov.

Dôležitým momentom v skladacej matici sortimentu je analýza úrovne konkurencie a umiestnenie vášho predajného miesta medzi ostatnými.

Nerobte si analýzu činnosti všetkých obchodov v okolí. Stačia dvaja alebo traja, ale hlavní konkurenti. Oceňujte ich silné a slabé stránky, ktoré sú pre nich výzvou. Vykonať analýzu cenovej politiky, určiť rozmanitosť tovaru z kľúčových skupín. Tse dávajú zázračnú schopnosť ukázať svoje konkurenčné výhody a pridať, ako keby neboli.

Avšak, nezačínajte túto fázu a obov'yazkovim. Stanovte formát predajní, analýza konkurentov sa neprenáša.

Odborník na dumku

Šmrnc je pre mňa žmolkovitý nápoj

Anastasia Kondratenko,

Vlassnik z obchodu "Nasha ekonomka", Tyumen

Nezameriavajte sa na konkurenciu, ktorá tvorí sortiment vašej predajne. Sme dôležitejší ako kupci s pitím. Mіy maloobchod v blízkosti dvorі zhitlovih budinkіv, menі často prinášajú samіy pracyuvati za pultom, і ce dopomagaє svoєchasno vykonať úpravy sortimentu prevod tovaru, vediac cenu, ktorý výrobok sa predáva za rovnaké časové obdobie.

Obchod sa snažím formovať tak, aby v čase príchodu novinky bola už celá skutočná várka predaná. Pre kupujúcich je vhodnejšie vedieť, že obchod má čerstvý tovar. Je zrejmé, že sa musíte vedieť naučiť správne a kompetentne tvoriť sortiment obchodu, potreboval som druhý osud, aby som predišiel omilosteniam a jasne zložil matricu, presne viem, aký druh tovaru kúpiť. Napríklad ľudia v chatrnom veku, ktorí bývajú v blízkosti mikrodistriktu našej predajne, majú dôchodok 12. dňa kože, plat 18. deň. Zavzhdi namagayussya possiliti assortimentny riadok až do hodiny, a os na klas, že naprikіncі mіsyatsya zavolya tovar pre mіnіmumom.

Sortimentovú matricu skladujem vždy pre predajňu potravín, čo mi uľahčí prácu, čo mi urýchli. Tse shvidko a spoľahlivo ukazujú najziskovejší cenový segment a pozície produktov. Priamo v tabuľke si robím poznámky, aby to bolo ľahšie pochopiteľné v reálnej situácii.

• Ako triediť tovar podľa kategórií a usporiadať veci v sortimente

Etapa číslo 4. Zobrazuje hlavné skupiny tovaru, ktoré sú prezentované v predajni.

Po výbere distribúcie obchodu, po analýze možnej kategórie zákazníkov, ich výhod a návrhov najbližších konkurentov pristúpte k vytvoreniu matice sortimentu pre odtok vody.

Zamerajte sa na celkovú koncepciu obchodu a stanovte ceny na hlavných produktových skupinách. Sami sa rozhodnite, aká je cena úveru pre váš obchod – vyššia pre trh, nižšia alebo stredná. S blížiacim sa džúsom vyzdvihnite najlukratívnejších zamestnancov, ktorí potrebujú tovar.

Etapa číslo 5. Sortiment delíme do kategórií.

Pre marketérov súčasť prípravy sortimentnej matice značky. Po prijatí analýzy ako základu pre vykonanie analýzy, pridaním vedomostí a znalostí psychológie k novej autorite, rozdeľujeme hlavné skupiny tovarov do podskupín a potom do ďalších pozícií.

Tse dosit tsіkaviy proces, črepy vám umožnia ukázať sa ako kupujúci v miestnom obchode, myslieť ako víno, vyjsť z jogy mirkuvan. Práve takýto pidhіd vám umožní pripomenúť polícii obchod s požadovaným tovarom, zvýšiť objem tovaru a zisk vašej predajne.

Etapa číslo 6. Rozuminnya zbalansovannosti rozsah podnikania.

Táto fáza skladania matice sortimentu vám umožňuje analyzovať, ako dobre sú vyvážené pozície produktov a kategórie. Sortiment môže byť vyvážený ako na hĺbku, tak na šírku, na kľúčové úlohy, ktoré skupina produktov zaviedla. Nie je veľa takýchto rolí:

• jedinečný tovar, scho zlepšiť imidž predajne a je to vidieť pred impulzným nápojom. Takýto tovar berú bezmyšlienkovite na ceste do Kasi;
• prioritný tovar, ktoré priťahujú kupujúcich a prinášajú maximálny zisk. Pre skupinu zakúpeného tovaru si príďte do predajne. V čase každodennej potreby pozície klienta idú bez toho, aby niečo kupovali;
• základný tovar, scho mayut vysoky obіg i zdatnі získať veľa kupujúcich. Pre tovar z tejto skupiny prichádza kupujúci do obchodu aj so svіdomom, inšpirovaný, že viete, čo potrebujete;
• náhodné kategórie produktov ako si vytvoriť nákupnú lojalitu a získať zákazníkov do celého obchodu;
• sezónny tovar, Zameraná na zmenu sortimentu a získavanie nových zákazníkov.

Odborník na dumku

Máme veľa pozícií, ktoré zavedieme alebo čoskoro na úhor

Irina Krechkevich,

vedúci obchodu s potravinami, Gur'evsk (Kaliningradská oblasť)

Analýza matice naskladneného sortimentu Vykonávam koženú výrobu a pozerám sa na tovar, ktorý sa stal irelevantným. Častejšie venujem pozornosť nízkopríjmovým, pretože sa to bude vždy líšiť v čase úhoru v závislosti od rôznych faktorov a od sezóny. Adekvátne hodnotenie možno poskytnúť len za minimálnu cenu.

Vždy sa mesiac pred prvým klasom snažím opiť a zaviesť novinky do sortimentu sezóny. Začína sa napríklad formovanie pivného základu na nadchádzajúcu letnú sezónu, napríklad breza. Tse dávajú možnosť pokojne sa prihlásiť až do sezóny s povinným nákupom, obkladom a ostražitými pozíciami v pohode. púčik. . Vo väčšine prípadov sa zákazníci riadia výberom značky viac bylinných.

Či už má obchod s potravinami veľa sezónnych komoditných pozícií, ak sa pravidelne zavádzajú, čoskoro budú. Tse nevyžadujú moc od zamestnancov po skončení zamestnania. Smrad vedieť, čo nám menej štebotať v spievajúcej hodine osudu. Naša spіvpratsya začína mesiac pred aktuálnou sezónou a tri mesiace uprostred. Nasledujúca komoditná pozícia je zahrnutá do matice sortimentu.

Etapa číslo 7. Finálne skladanie matrice sortimentu, formovanie taštičkového dokladu.

Poslednou fázou je vytvorenie základu sortimentu, ak je príliš veľa pridať všetko do jedného základu. V tejto fáze tiež musíte zaplatiť ďalšie peniaze za tovar: jogo kolіr, rozmіr, balenie atď. Všetky nuansy, ktoré pomáhajú zvýšiť hodnotu vášho obchodu kupujúcim, sú zahrnuté v jednom poli. , a potom sa vyberie sortiment mіnіmum.

Formovanie, spracovanie a analýzu matice sortimentu údajov najčastejšie vykonáva vysoko profesionálny manažér. V každom prípade je dosiahnutý požadovaný výsledok, ktorý zaručuje stabilný rozvoj spoločnosti.

Najpopulárnejšou metódou je ABC/XYZ analýza.

• Formovanie sortimentu predajne od A po Z

Tvorba komoditno-sortimentných matíc pomocou ABC / XYZ analýzy

Rozpodіlyayuchi prácu medzi manažérmi, pamätajte, že sklad nie je vinný prebaľovaním tovaru rovnakého typu, aplikácia nie je vinná z formovania predaja poštovými pracovníkmi, ale skôr s konkrétnou komoditnou podskupinou.

Profesionálne, Yaky pracyuє z dekіlkom komodít pіdgroupami, nabagato zruchnіshe kontrolvat nayavnіst, že chi іnshoy tovar, neumožňujú zayvogo prebytok, a tiež povnoї vіdsutnostі komodít na polícii vі. Pre optimalizáciu práce nákupcu je potrebné jasne rozdeliť produktové skupiny medzi manažérov, preosiať celý sortiment. Tse, aby bolo možné čo najpresnejšie kontrolovať a analyzovať maticu sortimentu predajne.

Slіd zaregistrovať sa na topánky majiteľa pozemku manažéra, sho maє vysokú profesionálnu kategóriu, vіdpovіdalnіst za preukázanie toho, že formovanie sortimentu mіnіmumu a globálny presun tovaru, ako aj na vykonávanie nákupov od rozrіzі doruchenoї pri pohľade na skupinu komodít z nákupov.

Profesionálny manažér nielen vytvorí žiadosť, ale odovzdá ju následnému zamestnancovi, spravuje sortiment tovaru zaradený do jemu pridelenej podskupiny, pričom vie, koľko a koľko a koľko potrebujete pridať alebo pridať. Dosvіdcheniy manažér už pozná nástroje, na pomoc takýmto ľuďom môžeme pomôcť.

Pri formovaní sortimentnej matrice, najčastejšie vikoristickej ABC analýza. Ale pre prácu s pôdou s podskupinou komodít jedna analýza nestačí.

Analýza snímania - ukážte kіlkіsnі predaj komoditné pozície, ale žiadne informácie o zásob nič tu nie je. Nemá zmysel analyzovať pomocou tejto metódy, krіm kіlkostі prodavіv, alebo pracovať na ziskovosti produktov na základe tejto metódy, aj keď predaj jedného produktu zo skupiny C za účelom zisku môže uzavrieť predaj 25 pozícií zo skupiny A.

Formovanie matice sortimentu, ktorá nechráni ziskovosť komoditných pozícií, sa považuje za nesprávne. Profesionálny pidhіd pred formovaním matrice sortimentu Analýza ABC/XYZ de množstvo predaja - tse ABC, a prebytok - XYZ.

Vzhľadom na výberové kritériá uveďte súbor podobných podskupín produktov s parametrami AX, BX, CX, AY, AZ, BY, BZ, CY, CZ.

Zvuky kričia:

• AX predstavuje komoditnú podskupinu matice sortimentu s maximálnym predajom a maximálnym ziskom.
• BX predstavuje obchodnú podskupinu matice sortimentu z priemerného počtu predajov a maximálneho zisku.
• CX predstavuje obchodnú podskupinu matice sortimentu s minimálnym predajom a maximálnym ziskom.
• AY predstavuje komoditnú podskupinu matice sortimentu s maximálnymi tržbami a priemerným ziskom.
• AZ predstavuje obchodnú podskupinu matice sortimentu s maximálnym počtom predajov a minimálnym ziskom.
• BY predstavuje komoditnú podskupinu matice sortimentu z priemerných ukazovateľov pre objem predaja a ziskovosť.
• CY - obchodná podskupina matice sortimentu s minimálnym počtom predajov a priemerným ziskom.
• BZ - podskupina tovaru v sortimentnej matici s minimálnym ziskom a priemernými tržbami.
• CZ - podskupina tovaru v matici sortimentu s minimálnym ziskom a minimálnymi tržbami.

Takáto analýza dáva možnosť vytvoriť maticu sortimentu, ktorá dopĺňa postupujúce princípy.

Základom je matica sortimentu, nazývaná skupina ALE, poskladať podskupiny tovarov, čo robiť nápisy AX, BX, CX, AY, AZ. Po zlom tovare a podskupinách ani stopy A-Z, zástupcovia ktorých sa vyznačujú maximálnym počtom predajov a minimálnym ziskom. Tento tovar je úplne opitý, keďže predajni pridáva minimálnu štátnu príslušnosť.

Do podskupiny komodít BY, CY, BZ pridať ďalší sortiment IN-Riadok.

podskupina cz zakladať nelikvidné pozície, ako aj novinky Z.

Vibuduvana podobné poradie matice sortimentu, čo môže podskupiny A, Bі Z, Znázorním požadované nomenklatúrne pozície nákupov.

Іstotnі prerušenia dodávky tovaru na uvoľnenie matrice, ktorá je nesprávna a nie vždy aktuálna. A tu môžete predĺžiť obdobie analyzovaného intervalu a uložiť históriu predaja. Tento krok vám pomôže získať spoľahlivé údaje, ktoré sú potrebné pre ďalšiu prácu.

V prípade potreby, ak vám nič nechýba, môžete opraviť výber, aby ste zafixovali pozíciu v matici.

Dánska metóda analýzy pomocou matice sortimentu demonštruje skutočný tábor komoditných podskupín na hranici pozícií a post-pracovníkov. Tse pomôže odhaliť prioritného poštového pracovníka, aby ste mu mohli poslať modlitbu.

Podľa tovarových pozícií na hraniciach jedného poštového pracovníka sa výber vykonáva aj s dodatočnou analýzou ABC/XYZ.

• Aká práca, ak zákazníci chcú tovar, v sortimente žiadny nie je

5 základných princípov riadenia matice sortimentu

Vypracovanie matice sortimentu ako prvku stratégie úspešného rozvoja maloobchodu môže vychádzať zo súčasných princípov riadenia sortimentu, ktoré budú vychádzať priamo od globálnej marketingovej spoločnosti.

1 deň.

Všetky stratégie firmy, vrátane sortimentu, ponuky, ceny, komunikácie, je možné jednu po druhej kombinovať a efektívne dopĺňať.

2. Orientácia na kupujúcich-zákazníkov.

Celý sortiment tovaru prezentovaného na obchodnom mieste má na svedomí matka vysokého rіvenu spontánneho nápoja a podpora zvýhodnených zákazníkov, inak sa vína nepredajú a neprinesú žiadny príjem.

3. Vývoj.

Manažéri, ktorí majú na starosti skladanie matice sortimentu, sú zodpovední za zasielanie nákupných potrieb, pretože sa neustále menia a rastú. Pridanie do sortimentu alebo opätovná návšteva nových existujúcich pozícií môže nielen podporiť nové pôžitkárstvo, ale aj ich viperedzhati.

4. Profesionalita.

Ako vidíte, rámy nám zlyhávajú. Iba gramotný odborník, ktorý pozná teóriu riadenia sortimentu, ktorý dokáže správne zastosovuvat її v praxi, vrakhovuchi všetky nuansy konkrétneho trendu, vodіє analytické nápady, konštruktívne analyzovať všetkých garantov faktov a akceptovať ružu rozhodnutia spoločnosti ,

5. Účinnosť.

Všetky aspekty riadenia sortimentu môžu ísť na úkor zisku firmy. Správnym prístupom k výžive pokožky komoditnej pozície dosiahnuť optimálny príspevok zo zvýšenia ziskovosti spoločnosti pri súčasnom zvýšení hraničného zisku.

Dobre, Pani Pánova! Téma našej lekcie "Sortiment matitsa" .

"Matrika sortimentu - čo to je?"

Poďme sa pozrieť na jedlo:

MATRIX RADY — tse optimálny súbor pozícií komodít vo vašom katalógu nomenklatúry, ako napríklad obchodujete naraz, v distribúcii línií komodít, kategórií a charakteristík.

Efektívna matica sortimentu OBOV'YAZKA :

• Maximalizujte predaj, zisky, batérie, časť trhu- úhor v poriadku, yakі tsіlі postaviť sa pred svoju firmu;
• Opätovne potvrdím bodovanie klientov, a komoditné skupiny so stratégiou "Razvivati" prevrátia cenu;
• Udržujte optimálny výrobný cyklus a zásoby v rámci daných normatívov, minimalizovanie netekutosti, nadnormatívnosti a preskladnenia tovaru.

Najlepšia je teda os, že matica sortimentu vyzerá ako štandardné excelové tabuľky, ako nás navádzajú numerické asistentky prof. stránky a úžasní poradcovia, kecy a nadávky.
prečo? Sortimentná matica nie je egyptská pyramída, ako keby stála tisíce rokov na jednom mieste.

Raz a navždy sa pohneme vpred. Sortimentná matica - nie je znakom konštanty, nie je symbolom nejednotnosti. Je super dynamický, takže ho môžete meniť každý deň.
І її її v exceli, podpíšte sa so šéfom a potom vyzdvihnite od kupujúcich a predajcov v podpisoch "Vedomosti", primitívne hlúposti a hlúpe plytvanie hodinou.

Ale, v nás hneď obviňujeme to druhé jedlo.

A ako si vážiť a ovládať samotnú maticu, ako ju možno dnes zmeniť? Ako to môžete vidieť v princípe?

Moji priatelia, že matica sortimentu bola formovaná rýchlo a automaticky, kupujúci a predajcovia sú neustále zodpovední za tri kľúčové výživy:
Prečo obchodujeme s týmto tovarom?
Ktorý produkt pre nás nie je potrebný?
Aký tovar potrebujeme?

"Ako robíš svoje sochy?" Michelangelo spal.
"Vezmem kameň a vidím všetko"- Vidpovіv vіn.

Ako zostaviť maticu sortimentu? - opýtaj sa V.
„Získajte zoznam svojich produktov a skontrolujte všetky aplikácie... a potom pridajte tie, ktoré nedostanete k svojim zákazníkom“, - Daj mi vedieť.

Vtim, č. Nielen vіdpovіm. Dám vám môj majstrovský nástroj spolu s návodom.

SKUPINOVÝ POPIS TOVARU

Začnem demonštrovať z môjho milovaného budіvelno-distribučného zadku, chcem pravidelne pridávať opcie z iných skupín komodít, aby ste vás mohli zmeniť zo stagnácie mojej metódy na akýkoľvek obchod s komoditami.

V prvom rade potrebujeme rozložiť váš sortiment na rozšírené skupiny a podskupiny. Tse sillannya pre lekcie, de som ukázal, ako robiť:

nebudem sa opakovať. Golovna, ze pri vystupe si mohol sposobit taku poprasku s predajom v skupine skinov a podskupine.

Zoskupovanie tovaru pre maticu sortimentu

Prečítajte si, pochopte. A ideme k veci. Otzhe.

Krok 1. Pre skupiny so stratégiami VBITI, Máme ešte jednoduchší plán. Mi її pre sortiment predajom prebytočného tovaru a zabudnutím naň do ďalšej strategickej relácie.

Krok 2 Na druhej strane Popis produktov zo skupiny pleti pre podskupiny v hierarchii a je to logické prekontrolovanie životaschopnosti trhu podskupiny skinov , aby sa nezaplietli do komerčnej schizofrénie, navrhujúc plážové slnečníky na brehoch Pivničného ľadového oceánu.

Z nejakého dôvodu sa zdá, že podskupina neukazuje trh, a tak idú po skupine so stratégiou Vbiti. Ukážeme її zo sortimentu a zvyšok podskupiny dáva zelenú.

Krok 3 Na treťom kroku rozšíriť produkty podľa kategórie, budú to karty kategórií a rovnako s kartami trhovej kategórie. Na osi sa tu naše cesty rozchádzajú. Bo skupina zі strategієyu Rozvinúť a strategієyu Trimati - tse čiernobiele, іn a yang nášho sortimentu.

Vpravo v tom, že skupiny produktov sú v súlade so stratégiou ROZVIVATI je to vinné, ale to nestačí, k tomu, že uprostred nich ste vinní formovať najširší a najhlbší sortiment. Tse je dôležité. Začíname budovať komoditnú skupinu a klientom prakticky deklarujeme, že nie sme chorobní podvodníci. A ak sa chcete umiestniť ako špecialista v komoditnej skupine, buďte láskaví, pracujte pre všetko pre feng shui. Spokojný s nіy usі mozhlivі spotrebujte svojich klientov na maximum!

Preto budú princípy tvorby Sortimentnej matice pre rozvojové skupiny zásadne odlišné od princípov pre strategickú skupinu Trimati.

Ak pracujete so skupinou, ktorá sa vyvíja, a ak hľadáte kartu kategórie, tak buďte láskaví, spoznajte poštového pracovníka, technológa a zapíšte si tovar do cenníka, pretože je to vaša chyba.

Skupiny majú stratégiu TRIMATE všetko na nohách. Pre tieto kategórie sme zodpovední za vykonanie ešte náročnejšieho výberu a zapísanie do vášho cenníka menej ako TOP-kategória.

TOP KATEGÓRIE PRODUKTOV

TOP KATEGÓRIE — kategórii tse, ktorá bola podľa výsledkov analýzy ABC priradená skupine A pre dva ukazovatele „O predaji v rubľoch“ a „Počet zozbieraných dokumentov“.

V tomto prípade je ABC analýza vinná z toho, že je uprostred špecifickej skupiny pleti. Nižšie bola naznačená zadná časť analýzy ABC pre Skupinu dodávky elektriny, v ktorej bola videná TOP kategória skupiny.

Ak ostriháme skupinu, struma by sa mala liečiť iba TOP kategóriami skupiny, najrôznejším tukom a nič viac.

Pri mojom zadku netvrdím, že som špecialista v skupine, ale znamená to, že môj klient si musí vybrať počet kempingových svetiel alebo reflektorov v mojom cenníku, inak nebudú žiarovky na 100 wattov ani batérie, určite to pôjde.

Prirodzene, aká je naša sneťová potrava:
"Ako vieš, aká je kategória TOP?"

Úprimne poviem, že metód je málo a všetok smrad na hranici je odporný.

No, ak to nepokazíte, potom pracujte takto.

1. Získajte čo najviac informácií o produktoch tejto skupiny, navštívte hierarchiu všetkých podskupín, uložte si kartu kategórie.
2. A potom zdvihnime hlavy, začnime brainstorming s vašimi bojovníkmi a vyberte si top kategórie podľa vášho vkusu a farby.
3. Zadajte ich do sortimentu a následne za pomoci modulu „Správa sortimentu“ systému TopControl automaticky otáčajte bodky, nepočítajte najviac dokov.

Tu je pár slov, o tých, ako ROBOTOV nás vryatuyut pod hodinou riadenia sortimentu matice.

Práve v tom iba náš robot na rozpoznávanie tovaru nezávisle analyzuje komerčné relácie podľa kategórie kože v sortimente koženej galantérie a stavu nadaє їm. Archív, Žiadny predaj, Losers, Predobjednávka, Robotic, Matrix .

Ak máte efektívnu materskú sortimentnú maticu, tak raz za deň alebo raz za mesiac, ak si chcete udržať obrat svojho tovaru, vytvorte takú hviezdičku pre stavy tovaru. І zastavte tri štandardné roztoky pred nimi.

3 tovar Matrix pokračujeme Pratsyuvati .

Troch zložil tovar, ako keď robot rozpoznal tovar po stlačení statusu. Žiadne predaje ani porazení .

Aké je USP produktu Minimálna cena alebo wow-tovar , pokračujeme Pratsyuvati s ním, ako produkt USP Funkčné čchi Charakteristika mi Zmeniť analóg jogy.

Aké je USP produktu Značka, imidž, móda alebo Pre sortiment priateľsky Zajazdené a sklad je čo najrýchlejšie vyčistený od zvyškov.

Uvedomil som si, že váš sortiment je 10 pozícií, v ktorých sa vyznáte lepšie, nižší Kasparov je v kontrolách, inak sa o svoj biznis hlúpo nestaráte, lebo minulý rok ste na dvore poznali benzín, bodujte za všetko, čo som vám povedal na raz. neblbnúť so sortimentnými matricami.

A predsa máš slušný cenník, nemáš vlastný Sverdlovin a je to horúcejšie a ambicióznejšie a ambície tvojej mamy sú väčšie, nižší Hyundai Solaris má veľa hranoliek z hotela McDonald’s.

Naučte sa efektívne obchodovať s tovarom.

Za to, že v prvom rade marketing - cena nie je predaj, tlačí, že іnshe. Najprv k marketingu - ce PRODUKT! Dyakuemovi za rešpekt, veľa šťastia všetkým a skvelé predaje.

Pokračujte…Video verzia príspevku